以服装营销为主题的策划方案

以服装营销为主题的策划方案 为了保障事情或工作顺当进行，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了以服装营销为主题的策划方案.，盼望大家喜爱！ 以服装营销为主题的策划方案.1 一、市场调研方案 1、调研目的:了解高校生的消费状况，消费观念及商业街的经营情景 2、调研时间:2022年6月18日-19日 3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4、调研对象:以访谈为主，观看为辅; 5、调研形式:售点访问、在校同学访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问 1)街头访问: 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及提议。 2)售点访问: 专卖店调查:访问品牌的销售对象、成果;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。 3)售点巡查: 要常常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和把握品牌的生产和销售状况。 6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等) 二、行业市场环境分析 主要的调研资料有: (1)、目标市场的容量及进展潜力; (2)、行业的营销特点及行业竞争状况; (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的影响; 1、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品连续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口连续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2、全国市场进展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年月开头起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年月初期才刚刚开头。所谓之后者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但进展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的进展趋势。 (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。 (2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经受着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。 (3)、老年装市场渐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的转变，中国老年装市场将渐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。 (4)、女装品牌数量削减、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15、06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 (5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心进展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心进展。早些年的纯批发性的市场，此刻已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。 (6)、国外女装品牌许多涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌许多的涌进中国。 (7)、复合型产品多层店铺渐渐增多;在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将渐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。 以服装营销为主题的策划方案.2 要想_____服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，可是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，___整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温州地区) 第一集团军：__、__，他们是领先品牌; 其次集团军：__、__他们是强势品牌; 第三集团军__、__。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，仅有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟悉到这一点。 4.___的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有必需的市场占有率，尤其是南方市场。并且今年产品开发还有必需的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，训练转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育训练消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎样让消费者理解___真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。 __问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原先没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现___独特的个性魅力。 2、提高___的美誉度。 3、以温州市区___专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进___在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加.效益 7、增加公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： (1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了; (3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了; (4)让充分呈现消费者个性化消费。 (5)体现___夏季服饰已经全新上市; (5)体现___在不断的完善自我。 五、活动地点 活动地点：全部___专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动资料 (1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2)全部重点活动区域都进行立体包装 (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和方案部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是___下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动资料，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。 (3)软广告 a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4)软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5)广告语 a)你火了吗? b)你应当火了 c)全世界无产阶级联合起来 d)___时尚服务区 (6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7)广告表现策略：要新、准、巧。 (8)店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，能够估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如是这种情景，其实将对___有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以___必需早做准备，稳步前进。活动的开展必需要有系统性和规范性。 以服装营销为主题的策划方案.3 一、生活水平与服装观念 1、生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是.规范的需要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活欢乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满意之物; ④服装是.流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1、新奇性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2、短时性 “时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律