主管新年工作方案10篇

主管新年工作方案10篇 工作方案是对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，工作中都制定工作方案，工作方案实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是我预备的主管新年工作方案.，欢迎借鉴学习。 主管新年工作方案1 一、对业务人员的管理 1、帮助制定业务员每月的工作方案，工作重点; 2、对业务员的市场操作状况监督; 3、日常行政管理(每月例会的总结)。 4、提升业务员销售技能; 5、对业务员销售技巧、产品学问培训; 6、引导业务员对市场详细操作; 7、帮助制定业务员的考核激励机制; 二、对客户的服务 1、对代理商 ①帮助代理商制定所辖区域经销商的评分体系; ②帮助代理制定相宜的销售政策(价格、促销、经销商的嘉奖、进销存); ③帮助落实代理对业务员、促销员的培训; ④帮助总代理落实甲A甲B的考核制度; ⑤帮助代理规范当地销售网络; ⑥监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后); ⑦与代理商准时沟通，确保产品结构齐全; 2、对经销商 ①落实公司的各项销售政策(价格、促销、调价、售后、进销存); ②培训营业员; ③通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈设，形象售点的建设和维护; ④帮助业务员下达每个月的销售任务; ⑤关心经销商作好促销活动; 三、对市场的管理 1、价格策略(竞争对手、当地市场、产品结构); 2、产品策略(新产品推广、特价机、老机型的集中销售); 3、促销策略(节日、假期、产品); 4、分销策略(大客户、分型号); 四、与总代理的沟通和沟通 1、每个月初提交月工作方案; 2、月底工作汇报; 3、定期沟通; 4、信息反馈; 五、日常事务 A、市场调查。主要包括： 1、所售产品在当地总的销量。 2、主要竞争对手的销量。 3、我们客户所售产品总的销量。 4、步步高产品在客户那里的销量。 5、主要竞争对手的价格。 6、我们的价格。 7、当地市场共有几个分销。 8、我们的客户在当地所占份额。 B、市场分析，主要包括： 1、当地的社商比例是多少。 2、社商比例是否合理。 3、我们的产品在当地是否占到了应有的份额。 4、没有占到应有份额的主要缘由： a)经销商的商场规模不够。 b)商场位置太偏。 c)经销商不主推。 d)促销员不会卖货。 e)价格太高。 f)经销商资金不足。 主管新年工作方案