产品营销策划大全

产品营销策划大全 营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面是我为大家收集的产品营销策划大全例文，盼望你喜爱。 产品营销策划大全 篇1 (1)产品市场分析： (2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“__酒挺好的，就买它了”。 (3)详细创意： 举办品酒活动;在__酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。 (一)事前预备 1、在与__酒企业相关负责人讨论之后选择一个比较有意义的或重要的日子。 2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型有用酒肯定数量，并选取与其相符合展现模特，在活动当天展现各类型__酒。 3、选择场地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的选择。 4、依据场地预备场景布置设备 5、在预备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬 (二)实施步骤 1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地 2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与__酒的历史特点的讲解。 3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。 4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对__酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出__酒还存在的问题，并征求改进看法。 5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买__酒面全部消费者都有优待，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。 (三)事后总结 1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计 2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计 3，对参与当日活动的人群作出统计 4、依据以上三点的统计，将对__酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。 (四)后续活动 1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对__酒的了解和熟悉，并不断的改进提升。 2、在城市进行活动的同时，针对乡村也要进行优待活动，并在销售点对__酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告) 产品营销策划大全 篇2 一、前言 随着改革开放的逐步深化与市场经济快速进展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。 从__鞋业近5年来的进展状况看，在规模上的进展是较为快速的，它代表着将来中国零售业的进展方向，前景特别宽阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速进展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、方案单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快进展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“清醒”之前尽快占据市场已是大势所趋。 因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使__鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢 (一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物便利，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇;免费修理，解除后顾之忧。 扩大__鞋业的影响力，树立__鞋业的品牌形象。 (二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日 (三)本策划书广告预算以70万元为范围。 二、市场信息 (一)市场性 鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不行少，且每人日常拥有量在双之间。 由于收入差别打算了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随便性和质量的以次充好，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场进展已经到了可开发的阶段，并且可估计市场的起飞期将快速来临。 (二)商业机会 近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了__商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以估计在发动强大宣扬攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬__的与众不同之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。 (三)市场成长鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的进展前景之宽阔。 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。 生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。 (四)消费者接受性 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 连锁经营属新生事物，简单激起人们的奇怪   心理。 鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 三、市场讨论 (一)设定对象 “0!10岁”：此年龄层属无购买力量或不能打算购买场所的人，予以排解。 “11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。 “18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。 “29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会打算“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。 “29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费很多时间去购买，至多是伴随，乃次要对象。 “50岁”以上：除了特别身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 (二)市场预估 导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。 成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群。 (三)竞争环境 竞争对象 (1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把__(品牌名称)列为主要竞争对象。 (2)鞋业以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。 广告力气 (1)__(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。 (2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。 竞争分析 (1)__(品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。 (2)__鞋业尚处前期导入，品牌宣扬阶段。 (3)__(品牌名称)在郑州的购物场所中已取得临时的领导地位。 四、消费者讨论(潜在目标消费群体) (一)动机尝试新的消费方式。 享受周到服务与公正价格。 感受连锁经营下购买环境与文化理念。 (二)性格简单接受新生事物。 追求时髦，紧随消费潮流。 购物挑剔，但对价格不是特别关怀。 注意生活质量，盼望与众不同。 (三)习惯不定期地大量购物。 喜爱逛商场。 一般不与小商贩讨价还价。 五、营销上的不利点与有利点 (一)不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。 (解决方法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。 初期目标较大，不易达成。 (解决方法)运用攻击性的宣扬主题，以USP忠实顾客，争取客户。 产品单价低，开发费用过弱(解决方法)针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆胜利后，追加预算乘胜追击。 (二)有利点连锁经营，成本较低。 规模经营，易产生知名度。 品牌代理，无质量问题。 其他商场经营有缺陷。 售后服务良好，以取得受众信任。 六、营销途径 (一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。 以“穿好鞋来__啦!”为倾诉主题，以《__报》广告为帮助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。 赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播__鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。 赠__袜：依据产品互补性原则，设计制作出精致的__袜，赠送给顾客。(此乃协作性小活动，可有多种选择)征文活动：与__报社或__早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬__文化，扩大__的.影响力和.美誉度。 寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“查找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“__鞋业文化展”。 “__模式”宣扬月：在郑州市各大公司广场举办“__鞋业”、“__模式”宣扬活动。 公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“__便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣扬点。 高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣扬连锁经营，弘扬__理念。 如活动可以支配在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣扬攻势。 (二)成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。 七、广告创意 (一)指导原则： 追求与众不同，标新立异，产生剧烈的吸引力和震撼力。 (二)设定战略 为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。 为诱发消费者需求及加速购