中药产品市场营销策划书(精简版)

中药产品市场营销策划书（精简版）中药产品市场营销策划书（精简版）（定稿版）中药产品市场营销策划书中药产品市场营销策划书正文第一篇：中药产品市场营销策划书热文:中药产品市场营销策划书一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案实施:1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。2、运用 sot 分析法对中药产品市场进行分析。3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等.6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错.7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结.以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。二、前期准备.在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案,安排好人员，调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。（定稿版）三、方案实施：1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等.2、运用 sot 分析法对中药产品市场进行分析。3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设.4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。5、选择营销战略.要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等.6、确定活动的方案.必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好,不能出错。7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。第二篇：关于动漫产品的市场营销策划书关于动漫产品的市场营销策划书日本动漫文化风靡国内，动漫及周边市场越来越火爆,是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货大概花费成本 2,5万，产品零售的利润一般在 80,150,左右.在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时,动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。一（销售目标:信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二(营销状况:1.市场状况：随着日本动漫文化进入我国，使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市,喜爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所接受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅节省。(定稿版)2(产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd 不等,可以多种形式出现,且比较方便易携带,可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低，包装也比较简便。3（竞争状况：目前竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌4。分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以采用网上订货,既可以节省成本，也可以减少产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新鲜度。5.宏观环境状况:该类产品主要消费群体为青少年,中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播,热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。三（sot 分析1(优势:目前进入该产品领域的销售商家比较少,竞争相对小,商 品价格比较低廉，易被人们接受。由于动漫热播，使得青少年乐意追求该类产品,市场需求充足。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣传.2（劣势:销售一般无法形成规模,无法占据过大领域,该类产品一 般是手工制品，质量参差不齐,生产商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。3.机会：抓住了动漫在国内风靡这一时机，既减少了宣传成本，又 赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。4.威胁：看到该类商品的成本低，利润高,自然会有更多的企业及 销售者来分一杯羹，增加了竞争。四(销售策略:我们把目标市场定为济南地区的青少年 我们应当采取一下策略进行销售:1。宣传策略(1)特色定位：明确突出产品与动漫之间的一致性，使得青少年群 体对此类产品认同。区域定位:由于接受该类产品的多为学生,所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。(2)宣传对象定位：a。对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比较明显.学生是无收入群体，经济上受到限制。(定稿版）（3）可能出现的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。2.营销策略:总体目标:通过一系列营销策划，提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合,制造特定品牌的动漫产品.(2)阶段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月.领域基本为城市各校园周边.可以开展多种优惠措施，引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。第二阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大提高,销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。第三阶段,带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的接受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺，吸引孩子注意，使家长乐意去为孩子够买。第四阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区,扩大品牌影响力.（3）宣传计划a 巩固品牌形象 b 定期举行宣传活动 c 开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。d 开展促销活动，e 与消费者展开互动，可以结合cosplay 进行系统宣传。f 增发动漫小知识的宣传册,使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。五（目标1.财务目标店铺开业一年内，将投入的成本收回，并赢取较多的利润。开业 两到三年内,可以将入提高到十到十五万,在情况允许的时机下,可以考虑开办连锁店铺,以期达到更大收益.(定稿版）2.销售目标该类产品多以零散小批量的形式出现，在某部动漫热播之时将店铺内引进的大部分与该动漫有关的周边产品销售出去，便达到了销售目的。第三篇:纳爱斯防晒产品市场营销策划书纳爱斯防晒产品市场营销策划书1、执行概要和要领商品名称：纳爱斯防晒产品目标市场:2535 岁的中薪阶层的女性消费人群竞争优势:产品功能，保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成分。品牌名称：爽恋商标设计:雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽。定位语:轻轻荷叶,滴滴露水，清爽一夏，恋就你我规格:25ml包括:外包装为有机易分解长方体盒，内包装为扁正方形底座，上为一片荷叶，荷叶里水珠连连。价格：60 元/瓶促销方式：广告、公关.2、现状消费者状况：根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在 23 岁以下的消费者占总体的 20，2335 岁的消费者占总体的 40%，35-45 占 25%，45 岁以上占总体的 15%。总体消费者比重较大的是 2545 之间的消费者，尤其是女性，一般在3000-5000 元的占总体的 17.5,5000 元以上占 9.5。在消费者使用防晒产品频率上有 13的消费者是夏季户外活动前使用。有 51的消费者是夏天天使用。有26的消费者是全年天天用,有 10%的消费者是想起来才使用。在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占 25%,优惠券形式占 65%，接受赠品形式占 20%.有 80的消费者在购买时集中于防晒润肤保湿功效上,同时又有 65的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高（定稿版)效果不显不透气等缺点。消费者的购买地点中有 70以上的消费者是集中于超市，专卖店、的.中薪阶层人士在生活和工作中与电脑和电视接触较多,网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。市场状况：在济南市市场中，使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为 1:4,防晒产品市场中是以女性为主。在消费者收入状况中，1500-3000 元月收入占总体的 70%,3000-5000 的占总体的 22。5%。5000 元以上的占总体的 7.5%。有 68的消费者是集中于夏季使用防晒产品的，有 22的消费者全年使用.目前市场上的广告宣传方式很多，但 70以上的广告是以电视、网络、报纸形式占据的,户外广告业占了 20的比例。其中以电视网络广告形式为主，占了 54%。市场竞争状况：目前在现有防晒霜的市场上,竞争厂家较多,且潜在竞争对手在不断加入，品牌系列丰富并不断更新。目前在高中市场的较好的品牌也不多。通过调查在高档产品市场，竞争对手中,雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油等品牌在济南市场总体份额为 20，还有低档产品市场竞争对手中，大宝、丁家宜、东洋之花小护士等。在济南市场也占据了一定的份额。在高低档产品中，消费者所占比重较小，而剩余部分就是中档产品市场,中档产品市场是比较广阔的.现有中档防晒霜产品所占市场一共也就 10%,而且现有防晒产品的功效令绝大多数消费者感到不满意。现有高、中、低市场竞争对手中，其铺货渠道也各有不停,高档防晒产品的铺货渠道是以大卖场,超级市场之类的大型高档综合市场为主，中档防晒产品则是以超市专卖店中心来展开渠道铺货，而低档防晒霜则以普通商店，化妆品店为主。在广告策略上，中档防晒霜竞争对手主要是以电视、网路为主来吸引。（4)产品状况：目前现有市场上防晒霜产品的品种繁多，产品供给充足，产品的生命周期不断加快,更新换代更加迅速，其在功效上有共同的特点，就是专注于防晒、润肤、保湿的功效,但他们都忽略消费者在功效上不断追求高品位的综合需求，他们的防晒霜产品又存存在价格偏高，太油腻，含铅量高,效果不明显，不透气的缺点,也就是说现有市场上正缺少一种不仅包含一般防晒产品功效共性又能满足消费者安全、体现个性等综合需求的新型防晒产品的上市来弥补市场缺陷.而且现有的防晒霜产品在款式包装上基本上趋于精美、小巧、（定稿版)方便的特点，但在款式的规格中各有不同之处,在高档防晒产品规格容量一般在 20-30ml,且价格昂贵，中档防晒霜产品规格容量一般在 3040ml,价格适中，而低档防晒产品其规格在 50-100ml,其价格比较便宜。（5）价格状况：在可接受的价位中，50 元以下的消费者占总体的 22%，50100 元的消费者占总体的 53，100200 元的消费者占总数的 22，200 元以上的消费者占总数的 3。（6）分销状况:目前防晒产品档次不同，其选择的分销渠道也是不同的.现在不管是中档，还是抵挡的防晒霜产品，厂家对于市场现状来说大都是采用厂家直销给各营业网点，并由厂家配送货物，各营业网点在一方面自身作为终端销售处，一方面自身也作为下一层营业网点的代理营业点，层层分销。但对于高档防晒霜产品一般是厂家直接进入大卖场、超级市场类大型高档综合商场进行销售。但作为济南市来说，对于防晒霜产品其中薪阶层是市场消费主体,所以其主要是以超市、专卖店为主的终端市场.（7)促销