移动终端设备公司营销组合战略分析

泓域/移动终端设备公司营销组合战略分析 移动终端设备公司 营销组合战略分析 xx集团有限公司 目录 一、 产业环境分析 3 二、 智能穿戴设备市场发展情况 3 三、 必要性分析 4 四、 公司简介 4 公司合并资产负债表主要数据 6 公司合并利润表主要数据 6 五、 项目基本情况 6 六、 营销组合战略的选择 9 七、 营销组合战略的类型 12 八、 企业品牌战略概述 15 九、 企业品牌战略的内容 17 十、 关系营销 25 十一、 绿色营销 26 十二、 企业市场细分 27 十三、 市场定位战略 31 十四、 项目规划进度 36 项目实施进度计划一览表 36 十五、 项目经济效益 37 营业收入、税金及附加和增值税估算表 38 综合总成本费用估算表 39 利润及利润分配表 41 项目投资现金流量表 43 借款还本付息计划表 46 一、 产业环境分析 综合判断，在经济发展新常态下，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段。知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段。 二、 智能穿戴设备市场发展情况 1、智能穿戴设备的基本概念 智能穿戴设备属于IoT智能硬件的范畴，是将传感器、无线通信、多媒体等技术嵌入使用者穿戴的电子设备中，在软件支持下感知、记录、分析、调控、干预人体活动。智能穿戴设备是基于人体自然能力或环境能力，通过内置传感器、集成芯片等实现对应的信息智能交互，是物联网技术、移动互联网、云存储技术和大数据技术不断融合创新的最佳载体，具备可移动性、可穿戴性、可持续性、易操作性、可交互性五大基本特征。 按照使用场景和设计功能的不同，智能穿戴设备可分为具备完整独立功能的设备（如智能头带、智能手表、智能眼镜等），以及专注于某一功能场景，需要与其他设备组成系统协同运行的硬件设备（如智能手环、智能服装等）。 2、智能穿戴设备市场发展现状和前景 近年来，由于全球可穿戴设备厂商对新产品的持续研发，智能穿戴设备的产品类型百花齐放。同时，随着消费者的接受和认可程度不断提升，全球智能穿戴设备出货量保持持续增长。根据IDC数据，2019-2021年，全球智能穿戴设备出货量分别为3.37亿台、4.45亿台、5.34亿台，同比增长率分别为89.0%、32.0%、20.0%，预计到2025年将达到13.58亿台。 三、 必要性分析 1、提升公司核心竞争力 项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。 四、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xx集团有限公司 2、法定代表人：彭xx 3、注册资本：1220万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2013-2-17 7、营业期限：2013-2-17至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。 公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 12848.11 10278.49 9636.08 负债总额 5573.03 4458.42 4179.77 股东权益合计 7275.08 5820.06 5456.31 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 41300.46 33040.37 30975.35 营业利润 7074.77 5659.82 5306.08 利润总额 6500.40 5200.32 4875.30 净利润 4875.30 3802.73 3510.22 归属于母公司所有者的净利润 4875.30 3802.73 3510.22 五、 项目基本情况 （一）项目投资人 xx集团有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xx园区。 （三）项目选址 本期项目选址位于xx园区，占地面积约79.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划12个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资29100.13万元，其中：建设投资24195.58万元，占项目总投资的83.15%；建设期利息324.93万元，占项目总投资的1.12%；流动资金4579.62万元，占项目总投资的15.74%。 （六）资金筹措 项目总投资29100.13万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）15837.67万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额13262.46万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：55400.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：41687.11万元。 3、项目达产年净利润（NP）：10051.66万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：28.46%。 5、全部投资回收期（Pt）：4.81年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：17532.17万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 52667.00 约79.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 82147.68 容积率1.56 1.2 基底面积 ㎡ 28966.85 建筑系数55.00% 1.3 投资强度 万元/亩 280.88 2 总投资 万元 29100.13 2.1 建设投资 万元 24195.58 2.1.1 工程费用 万元 19938.29 2.1.2 工程建设其他费用 万元 3694.92 2.1.3 预备费 万元 562.37 2.2 建设期利息 万元 324.93 2.3 流动资金 万元 4579.62 3 资金筹措 万元 29100.13 3.1 自筹资金 万元 15837.67 3.2 银行贷款 万元 13262.46 4 营业收入 万元 55400.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 41687.11 "" 6 利润总额 万元 13402.21 "" 7 净利润 万元 10051.66 "" 8 所得税 万元 3350.55 "" 9 增值税 万元 2588.96 "" 10 税金及附加 万元 310.68 "" 11 纳税总额 万元 6250.19 "" 12 工业增加值 万元 20626.11 "" 13 盈亏平衡点 万元 17532.17 产值 14 回收期 年 4.81 含建设期12个月 15 财务内部收益率 28.46% 所得税后 16 财务净现值 万元 26768.08 所得税后 六、 营销组合战略的选择 企业营销组合战略有很多方案，应进行择优决策。选择理想的战略方案，一般应考虑以下因素： （一）目标市场的特点 实施何种营销战略，主要由目标市场的需求特点与竞争态势所决定。（1）应把握目标市场顾客数量、收入水平，分布密度、年龄结构等特点，以确定目标市场的需求潜力即市场规模。（2）掌握目标市场的需求层次和消费者行为特点，这决定了产品要素的组合和促销要素的组合。（3）分析目标市场竞争态势，如果需求量大，竞争对手少，供不应求，那么主要针对顾客需求特点进行营销组合；如果竞争激烈，那么就必须既考虑顾客需求，又针对竞争对手。市场营销组合必须具有特色，组合出自己的优势，才能在竞争中取胜。 （二）企业营销战略的任务 企业营销战略任务不同，其营销组合方案的选择也不同。营销战略的任务在于扩大市场覆盖面并提高在每个目标市场上的市场占有率，那么，营销组合重点应放在不同顾客群的共同需求上，努力扩大企业产品的选择性和适应性。选择一种适用市场范围较大的营销组合方案。如果企业营销战略的任务和目标是集中在某一细分市场上，争取在该市场上的领先地位，就必须采取有特色的某种市场营销组合方案。如果企业营销战略的任务在于增加销售额，争取在很多不同的细分市场上有自己的市场份额，那么，就必须提出很多各具特色的、差异性的市场营销组合方案，去适应每个细分市场的要求。 （三）企业营销环境 企业营销环境是影响营销组合的重要因素之一。例如，宏观经济发展会给企业带来很多营销机会；需求增长，人们的收入水平提高，购买力增强，需求就会出现多样化、个性化、高档化的趋势。这就要求企业密切关注营销环境的状况，针对不同的细分市场的差异性需求，提出较多的营销组合方案，以适应市场需求的变化。随着经济增长、就业人口增加、生活节奏加快，人们珍惜时间的观念加强，对节约时间的商品需求增长，方便食品、节约时间的家电产品越来越受欢迎，这就给很多企业带来新的市场机会，市场营销组合必须适应营销环境变化的特点，把握住新的市场机遇。 （四）企业资源状况 企业的资源包括物力资源，如原材料、能源的供应和储备，机器设备的技术水平、配套能力；软件技术资源，如技术储备、产品储备、专利技术；人力资源，如员工文化结构、专业结构，员工形象，企业文化；管理资源，如管理水平、管理经验；财力资源等。营销组合必须依据企业资源状况，形成扬长避短的方案。例如，组合方案考虑低价或降价，以薄利去争取顾客，薄利才能多销。能否多销，必须考虑企业生产能力资源，如果“多销”所确定的年销售量超过了企业年生产能力所能提供的产量，就必然引起增加生产能力的投资问题，是否值得投资，能否增加生产能力，就需要研究，如果未来一定时期没有那么大的需求量，就没有必要投资，以免浪费企业的财力资源。 （五）营销预算 任何一种营销组合方案都涉及营销预算，即需要花钱。如针对某一目标市场的需求特点，需要开发某一新产品，因此，应有新品开发费用预算。随着消费层次的提高，需要调整产品结构，增加高品质、高档次产品的生产，提高产品质量，需要增加质量成本费用；打通新的渠道，进行广告促销等，都应有营销费用预算。采用什么广告媒体，要考虑企业的财务实力。总之，每一个营销组合方案都应测算所需要的费用，应选择既能打开市场所需费用又尽可能节省的营销组合方案，或者选择所需预算费虽然高，但打开市场后，利润颇丰、收益可观的营销组合方案。 七、 营销组合战略的类型 （一）产品开道战略 产品开道战略，就是以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。在一般情