猪配合料公司市场营销与品牌管理分析（参考）

泓域/猪配合料公司市场营销与品牌管理分析 猪配合料公司 市场营销与品牌管理分析 目录 一、 项目基本情况 1 二、 公司概况 7 公司合并资产负债表主要数据 8 公司合并利润表主要数据 8 三、 促销策略 9 四、 产品策略 12 五、 市场营销管理的任务 17 六、 市场营销 19 七、 市场细分 20 八、 市场定位 21 九、 人力资源配置分析 23 劳动定员一览表 23 十、 法人治理结构 24 十一、 发展规划 36 十二、 项目风险分析 40 十三、 项目风险对策 43 一、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xx（集团）有限公司 （二）项目联系人 李xx （三）项目建设单位概况 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。 公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。 企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。 （四）项目实施的可行性 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 根据营养成分和使用比例的不同，饲料产品可划分为预混料、浓缩料和配合料。预混料是饲料的核心部分，添加成分较多，生产规模化效益较高；浓缩料是在预混料的基础上，对其增添蛋白质和矿物质，如豆粕等，进一步加工所得的饲料；配合料是在浓缩料的基础上，添加能量饲料原料，如玉米等，进一步深加工所得的饲料，可以直接用于饲喂。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约18.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积21473.89㎡，其中：主体工程13721.40㎡，仓储工程4693.92㎡，行政办公及生活服务设施1693.69㎡，公共工程1364.88㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资9506.47万元，其中：建设投资7451.37万元，占项目总投资的78.38%；建设期利息93.55万元，占项目总投资的0.98%；流动资金1961.55万元，占项目总投资的20.63%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资7451.37万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用6553.65万元，工程建设其他费用695.64万元，预备费202.08万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资9506.47万元，其中申请银行长期贷款3818.53万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：21300.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：16707.09万元。 3、净利润（NP）：3363.04万元。 4、全部投资回收期（Pt）：4.87年。 5、财务内部收益率：28.62%。 6、财务净现值：7994.15万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 12000.00 约18.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 21473.89 容积率1.79 1.2 基底面积 ㎡ 6600.00 建筑系数55.00% 1.3 投资强度 万元/亩 406.90 2 总投资 万元 9506.47 2.1 建设投资 万元 7451.37 2.1.1 工程费用 万元 6553.65 2.1.2 工程建设其他费用 万元 695.64 2.1.3 预备费 万元 202.08 2.2 建设期利息 万元 93.55 2.3 流动资金 万元 1961.55 3 资金筹措 万元 9506.47 3.1 自筹资金 万元 5687.94 3.2 银行贷款 万元 3818.53 4 营业收入 万元 21300.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 16707.09 "" 6 利润总额 万元 4484.05 "" 7 净利润 万元 3363.04 "" 8 所得税 万元 1121.01 "" 9 增值税 万元 907.20 "" 10 税金及附加 万元 108.86 "" 11 纳税总额 万元 2137.07 "" 12 工业增加值 万元 7121.83 "" 13 盈亏平衡点 万元 7316.58 产值 14 回收期 年 4.87 含建设期12个月 15 财务内部收益率 28.62% 所得税后 16 财务净现值 万元 7994.15 所得税后 二、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xx（集团）有限公司 2、法定代表人：李xx 3、注册资本：720万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-9-16 7、营业期限：2014-9-16至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 3497.42 2797.94 2623.07 负债总额 1493.55 1194.84 1120.16 股东权益合计 2003.87 1603.10 1502.90 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 13939.15 11151.32 10454.36 营业利润 3333.18 2666.54 2499.88 利润总额 2986.24 2388.99 2239.68 净利润 2239.68 1746.95 1612.57 归属于母公司所有者的净利润 2239.68 1746.95 1612.57 三、 促销策略 （一）促销组合 促销组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系釉直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。营销人员可以选择两种基本的促销组合策略-拉引策略与推动策略。 （1）拉引策略。拉引策略即生产商为刺激顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们采购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动。 （2）推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。这种策略表明生产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者，因而对买方较为有利。 （二）广告及管理 广告是指广告主以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，引起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式。 广告费用是广告管理的一项重要内容。企业通常采用以下四种方法来制定广告预算。 （1）量力而行法。量力而行法即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。这种方法比较简单易行。很多资金有限的中小企业往往采用这种方法。 （2）竞争均势法。竞争均势法即与竞争者保持大体相同的广告费用。 （3）目标任务法。目标即根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算。这种方法便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性。 （三）人员推销及管理 人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。人员推销是一种极为昂贵的促销方式。据统计，人员推销的开支占销售总额的8%-15%，而广告费用平均只占1%-3%。人员推销的工作任务主要包括以下六种。 （1）开拓市场。推销人员不仅要千方百计巩固和老用户的关系，还要善于发现和培养潜在用户，使企业的新用户能够源源不断地增加。 （2）传递信息。推销人员要把企业和产品等各方面的信息及时传达给顾客，与他们保持经常的联系，为推销产品打下基础。 （3）推销产品。这是推销人员的最基本职责。运用专业的推销技巧，向顾客推荐产品，解答顾客的问题，以促进交易的实现。 （4）提供服务。例如，向用户提供咨询和技术协助，帮助解决财务问题并及时办理交货等。 （5）协调分配。推销人员要协调好供需关系，特别是在货源不足的情况下，要尽可能合理安排有限的货源，并向用户做好解释工作，以巩固同交易方的业务往来和友好关系。 （6）收集信息。推销人员要及时了解市场的变化和顾客对产品的反映，为管理者做出决策提供有价值的信息。 （四）销售促进 销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。针对消费者经常使用的销售促进，有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演