2022年春节产品促销活动策划方案

2022年春节产品促销活动策划方案 　　春节产品促销活动策划方案1　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类。 　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 　　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 　　第三类：个别单位的大宗团购。 　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的`进行宣传，明码标示，刺激销费。 　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 　　一、活动主题：佳美精品年货节 　　二、活动时间： 　　三、整体活动广告语 　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断 　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 　　四、活动内容 　　(一)新春到，“福”送到!活动时间： 　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止) 　　(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! 　　(三)特别企划情人节专版活动时间： 　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。 　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物。 　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 　　(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 　　活动时间： 　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。 　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。 　　一等奖：1000元礼券2名(1名) 　　二等奖：500元礼券5名(2名) 　　三等奖：100元礼券(3名) 　　四等奖：50元礼券20名(10名) 　　五等奖：20元礼券50名(30名) 　　(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家! 　　活动时间： 　　团购满2000元送价值50元的一件 　　团购满3000元送价值99元的酒 　　团购满5000元送价值150元的酒 　　团购满10000元送价值280元的礼盒 　　春节产品促销活动策划方案2　　节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。 　　活动重点说明： 　　20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 　　活动内容： 　　一、新年惊喜换购价 　　20xx=200+8=xx+8=? 　　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品 　　购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品 　　(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 　　操作说明： 　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 　　二、噼里啪啦迎新年 　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 　　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 　　奖券设置： 　　(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券; 　　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元; 　　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元; 　　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元; 　　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 　　操作说明： 　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨 　　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 　　四、一谏值千金——我们倾听您的心声 　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值520元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 　　春节产品促销活动策划方案3　　第一部份商品要求 　　1、年货一条街要求： 　　1)xx年1月8日起开始销售，xx年1月15日完成全部年货进场工作。 　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 　　3)xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。 　　2、礼篮要求： 　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定) 　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 　　3、烟酒要求： 　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。 　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 　　4、南北干货 　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 　　3)多选礼盒装的南北干货。 　　5、保健品 　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 　　6、冲饮、茶叶 　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 　　建议促销商品：雀巢系列 　　7、糖果、饼干、曲奇饼 　　1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 　　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 　　8、粮油、调味品， 　　粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。 　　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价 　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 　　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 　　重点做清洁用品 　　10、水果要求： 　　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 　　2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 　　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 　　(以上水果可不做特价或做少量特价) 　　4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。 　　5)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果” 　　11、其他生鲜商品要求： 　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售; 　　2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出) 　　3)鸡蛋可执行春节长期低价; 　　4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 　　第二部份促销安排 　　I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 　　目的：促进年货销售，增加购买量。 　　时间：xx年1月15日2月25日1月26日2月7日 　　内容： 　　年货您买了吗?xx人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送! 　　得到奖券就有机会发财了! 　　奖项设置： 　　一等奖1名，奖冰箱1台+现金2022元+10元礼篮1个+利是封20个 　　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个 　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个 　　安排事宜： 　　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。 　　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 　　3、礼篮要喷