市场工作计划范文汇编9篇

市场工作计划范文汇编9篇 市场工作计划 篇1 1 制定20__年销售工作计划： 　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20__年 市场部和销售部工作任务和工作计划。 　　2、实行精兵简政、优化销售组织架构： 　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　3、严格实行培训、提升团队作战能力： 　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　4、科学市场调研、督促协助市场销售： 　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 　　5、协调部门职能、树立良好企业文化： 　　（1）行政人事部： 　　行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。 　　（2）研发部生产部： 　　研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO— 20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 　　（3）市场留守、物流部： 　　直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。市场工作计划 篇2 一、 检讨与愿景 　　在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的 市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但 在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步 　　二、工作思路 　　1、明确工作内容 　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来， 　　从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 　　三、二级网络开发 　　作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下， 除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小 康v系的市场占有率。 　　如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今 后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一 市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。 　　对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点： 　　1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培 　　训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。 　　2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做 到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。 　　3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑 等任何想法。 　　4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好 　　各项广告宣传和广告支持（协商处理） 　　5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提 供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。 　　6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化， 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果： 　　⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。 　　⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域 　　1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一 家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传， 　　2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。 　　待开发区域 　　1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点 　　2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发） 　　四、墙体广告计划： 　　介绍： 　　墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样 　　的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做 墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的 　　青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式 　　特点： 　　1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一 道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都 有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。 　　2 、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/cpm 报纸广告：50-120 元/cpm 墙体广告：5元－10元/cpm 　　3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到 　　达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院， 也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。 　　4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体 广告 是持久的提醒。 　　5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史， 　　论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响 　　着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。 (cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本 ) 　　广告思路： 　　1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策 划，实施 　　2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式。 　　3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、 　　巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。 　　4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合， 　　充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。 　　5. 改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大 型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和 期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告， 可以使期望的模糊性变得清晰。 　　基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下： 　　选址要求： 　　1、贴近大马路的居民楼。 　　2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。 　　3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。 　　4、不得有遮挡物遮挡 　　5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。 　　6、墙面要完整，不破损。 　　7、乡间小道沿路的围墙和民墙。 　　选址确认 　　市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系 的要求。 　　合作方式 　　主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择 　　施工 　　1、拟定投入资金包括：材 料，安装。 　　2、广告设计整体方案。 　　3、确定样稿。 　　4、签订合同。 　　5、制作样版，等待确定。 　　6、安装。 　　7、验收。 　　成本分析： 　　由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投 放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20__平方，总 计价格在40000元 　　五、工作进度： 　　12月份主要工作如下： 　　1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划 　　与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发 放。（前期市场专员招聘） 　　2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签 定合同 、 　　3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。 策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传 　　4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了 　　解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整） 　　六、资源配置： 　　市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作 需要公司人员可随时调动）。市场工作计划 篇3 经过不到_个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是_院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。 　　20__年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。 　　数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。 　　存在的主要问题： 　　1、 人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。 　　2、 医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。 　　3、 医院客户工作流程还未建立。 　　4、 病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。 　　5、 导医培训未到位。 　　6、 市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。 　　20__年主要工作 　　1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 　　2、 建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。 　　3、 建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。 　　4、 创建《新健康》半月刊 　　5、 新市医院网站开通，及时更新最新内容 条件成熟