销售人员年终总结汇报10篇

销售人员年终总结汇报10篇 总结就是把过去工作中的现象、阅历、问题进行总结和整合，然后对这些内容进行分析，最终得出科学的结论，下面我给大家带来关于销售人员年终总结汇报，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 销售人员年终总结汇报篇1 三个月时间转瞬即逝，我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要总结汇报： 一、公司培训阶段。 1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增加了团队意识。 2、对公司产品进行了全面的熟悉了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。 3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品学问不能准时的理解把握，演讲力量和技巧也需提高。 二、市场开拓阶段。 1、从5月8日进入市场以来，依据领导的支配对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了访问，对市场状况进行了一个具体的了解，并发掘出了几家意向性的客户。 2、经了解，在电力系统外的项目上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压爱护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大部分来源于电力公司的入围企业。 3、通过前期的市场开发，也取得肯定的成果，跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。 三、后期工作方案 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的访问了解，对以后的工作方案如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。 在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。 同时自身也要加强业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素养，力争能达到在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。 销售人员年终总结汇报篇2 一转瞬，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的关心是分不开的。 在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的胜利喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。生活显得紧急，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪   。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有肯定的了解，对新网也是有一些了解。 我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习了许多关于公司及互联网行业的学问。在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理。周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事常常会传授些阅历给我，并且会带我一起去访问会员客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看，然后认真地分析给我听，从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。 期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看今日要有什么事情处理。一般我会在当月初统计下2个月的催费状况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己方案出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不行能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后方案出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺当的达到预期的效果，但在回访中还是会发觉许多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要缘由还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是特别必要的工作。 我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和欢乐的。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。 “空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长! 销售人员年终总结汇报篇3 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和关心。现将这三个月的详细工作状况总结如下： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，期间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯，渐渐地我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到在工作时，专心，用心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，耐心的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性： 1、向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。 2、向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。 3、向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 销售人员年终总结汇报篇4 我自x月x日有幸进入公司，并在__领导的关心下，乐观参与培训，并成为了一名销售部门的新人试用期员工，至今也已经过去了三个月了。 回首在这三个月，对于一名销售而言这真的是非常短暂的时间。我有太多想要尝试和去努力的事情，但却有由于自身力量和时间的问题的不能在试用期间，顺当的完成。为此，我申请能转正为一名正式员工，盼望能在__公司的销售部门连续进展力量提升自我!以下是我对个人试用期间的工作总结： 一、工作态度 作为一名销售，我工作中首先学到的就是自身对工作和客户的态度!销售从本质上来说接近与服务工作，为了能让客户选择我们的产品，满足我们的产品，为此我们的服务和微笑都是必不行少的。 起初接触这个岗位，我读这些的服务上的要求都并不注意，只顾按部就班的完成工作。但这不仅让许多客户不接受，甚至还铺张了一些可能胜利的机会。但在领导的关心和分析下，我也慢慢的熟悉到了自身的不足，并通过自我的提升和强化，改进了自身的态度，大大的提高了自己的成交率。不仅让客户满足，也让我收获不少。 二、培训学习 作为公司新人，我始终非常注意公司的培训和领导的教育。对于新学问，我总是能准时的汲取学习，做到先思索，在融入现有的阅历。不懂的方面我能乐观的去反思，实在无法解决的时候，身边的领导和同事都会成为我的好老师。 此外，我也利用一些个人时间加强了自我的理论和技巧学习，这不仅大大的提高了自身的力量，也让我在工作中布满了自信，能更好的面对自己的.工作责任。 三、工作状况 在工作方面，我始终保持着严谨且热忱的态度，能准时且严谨的完成领导的工作要求，遵守纪律和责任。面对工作中的不足，能乐观反思，仔细对比自身和其他同事之间的差距和不足。 通过这些日子在工作中的学习和熬炼，我在基本的工作中已经与其他同事没有太大的差距，但在细节处理和应变阅历上，却还有很多需要提升的地方! 四、工作体会 经过试用期的工作，我深刻的体会到了销售的乐趣和成就感，虽然现在的我还没有太多成果，但我期望能正式加入到__的队伍，成为一名真正的销售人员!假如能有幸得到这份机会，我定会更加努力，不负领导的期望! 销售人员年终总结汇报篇5 在试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话。可是我发觉这样做达不到想要的效果，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。一开头没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法：不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。假如客户那里只去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面，增加他对你的印象。同时，想要做好一个销售，需要做到以下几点： 1、了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去访问一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的关心作用。 2、专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为： 1、肯定