精选高校生暑假实习报告总结

精选高校生暑假实习报告总结 都说高校是一座象牙塔，的确，校内生活和.生活存在着较大的差异。而实习可以关心高校生积累.阅历，加深对职业和行业的理解，为从同学向职场人士做预备。下面是由我为大家整理的精选高校生暑假实习报告总结5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 精选高校生暑假实习报告总结(1) 本人从8月底开头在__日报采访中心实习，在四个月的实习过程中，在采访中心各个部门记者的带领下，深化采访一线，单独和合作完成采访作品总共60余篇。参与了__传统节日中秋民俗博饼的采写、参与__日报读者节活动的采写、对__大事的落地追踪报道、__店的案件过程追踪报道和其他一些.新闻和热线新闻的采写。不但熬炼了自己的胆识，让我更加的成熟和稳重，让我的内心更加的丰富。 刚刚进入报社的时候，便遇到了__一年一度的新闻高峰期，特殊是第十一届__九八国际投资贸易洽谈会在__会展中心的举办。由于当时没有多大的阅历，所以很少随记者出去采访，而是呆在报社看报纸和帮忙一些简洁的材料打印和整理。但是在记者处处奔波的时候，我开头明白了新闻工的责任意义所在。同时在一些记者老师的指导下，明白了_日报的报纸定位是都市性党报。既是都市报，也是党和政府的喉舌。这对于我往后采访新闻的时候选取角度有很大的关心。九八投恰会结束后，我被调往了面对新闻第一线的.部——也是报社最繁忙的部门。 在往后的四个月里，我开头渐入佳境，第一次出去采访就是单独圆满完成任务。此后在记者老师的带领下，不断的接触各种各样的新闻大事。有的时候，甚至报社领导直接给一个线索，自己就单独一人直接出去采访。刚开头的时候遇到许多困难，但是在阅历不断得到积累和记者的提示下开头有了很大的进步。到实习期后半段，已经基本能独立完成采写任务。此后参加的一些新闻采访如《__》、《__》《__》等一系列有影响的重大新闻都受到了报社领导的表扬嘉奖。 实习业务收获： 在这四个月的实习中，我从一个年轻莽撞的实习生变成了成熟的实习记者。从一个连路都害羞问而宁愿多走一点的人成长为一个胆大心细，遇事成熟稳重的人。实习不但让我增长了自己的业务学问，深刻的体会到了新闻采写的艰辛，熬炼了自己的新闻素养，更是增长了自己的见闻，熬炼了自我。在新闻的采写方面，我获得了长足的进步，使自己的新闻敏感性和.责任感都得到了增加。 新闻采写就像是做一道鱼宴一样，记者就是厨师，读者就是食客。只有食客喜爱吃的鱼才是厨师要做的，也只有读者想要看的新闻才是记者要去做的。这和_日报的办报理念“传媒力气源于读者”一样。要做一道丰富的鱼宴，需要三个方面：线索、采访和写作。 第一步，食客想要什么样的鱼，什么口味，你就要做什么样的鱼宴。同样的道理，读者喜爱看什么，你就去报道什么。这就和报社的办报理念——传媒力气源于读者一样。当然我们要避开过分的夸大事实，过分地添油加醋，不依照客观实际去编制假新闻。“纸包子”大事就是一个很好的教训。《__日报》是都市性党报。它既有党报所必需的党性，要求有舆论导向，又要贴近群众，深化读者。而我所在的.部则是最贴近读者群的地方，许多线索除了各记者自己所把关的口子外都是靠热线群众举报所得。 其次步，就是怎么去弄到这条你想要的，也是食客想要的鱼。你可以实行钓，也可以网。但是不同的状况你需要不同的方法。这也就强调新闻采访的技巧。怎么样从当事人身上得到你想了解，观众读者想知道的内容。在接到新闻报料以后，对于一些题材比较重大的新闻，往往要了解这个大事的背景：全国其他地方乃至世界各地关于类似这种事情的争论。 采访技巧还需要扮演好自己的角色，记者并不仅仅是记者，有的时候也需要扮演各种其他的角色，比如暗访和其他一些状况。由于我所处的部门比较多人反映.的黑暗现象，所以我们常常就出去暗访，常常都要把自己当作是最专业的演员。给什么角色就演什么。语言技巧上，要学会圆滑，说话要看当时所处的环境和状况。譬如，对于一些受到损害的当事人的亲属，他们本身就已经要承受足够的损害了，假如这时候你毫不理睬，直接了当地询问当时的状况，或许就会遭到拒绝。所以当时的状况你就要体谅到当事人的心情，同时也要留意到新闻的客观性。 第三步，新奇的鱼到手了，就看你怎么去做一道丰富的鱼宴，用什么调料，什么方式，是水煮还是煎炸或者红烧。这也就是把采访所获得的信息组合成一篇文章。新闻不是规法规距的老套路，也不是按部就班的前因后果。在报社的时候，许多记者都和我说过，新闻也是一种文学。好的新闻也是一篇朗朗上口的文章，特殊是一些大事的发生。要把读者最想知道的状况，大事魅力特色的东西呈现出来，那就是要正确处理报道的标题，特殊是一些小标题。现在读者的节奏越来越快，很少花大量的时间来阅读全部内容。 当我发觉爱上了记者这个职业的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来。我信任自己的力量，并为自己的进步感到傲慢。 精选高校生暑假实习报告总结(2) 一、实习单位及岗位简介 __广告有限公司位于_省_市_电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。 在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开头的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，由于我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。 由于这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。 这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际教导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧急了。 再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去竟然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟由于紧急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。 一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶进展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习。 三、实习主要状况及体会 要当一个胜利的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还需要以下的因素： 1、强硬、专业的业务学问对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 2、先推销你自己再推销产品 据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是由于他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。 “说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊谈天。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的同学装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，由于随时都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到 3、信用是业务员胜利的关键 据估量，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交伴侣，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到伴侣，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以哄骗上帝一百次，但你肯定不行以哄骗客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关怀客户服务。胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 4、信念，坚持究竟是获得胜利的最终 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开头。业务工作