通用置业顾问实习工作总结

通用置业顾问实习工作总结 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它是增长才能的一种好方法，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是我收集整理的通用置业顾问实习工作总结.5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 通用置业顾问实习工作总结.(1) 第一份工作是我比较不喜爱的工作，致使我换了我比较喜爱的其次份工作。 通过两份工作两个多月的实习总结如下： 一、我们在学校学的学问90%的在.用不到，我个人认为在学校学习的是敢做、敢想、敢说、敢于创新的思维，这样才能进入.，进入你所在的行业才能快速进入状态，工作起来才能得心应手。 二、此次实习的两个多月让我在以后的创业找到了一些可以借鉴的商业模式，产品进价与销价的差别很大，从中的服务占据了90%的销售利润，这也是在市场竞争中的一个重要手段。 三、每一家企业要想进展到大规模的公司必需要有完备的管理机制、给员工足够的进展空间、并且还要提高员工的素养，这是企业的形象最好体现，要让员工在这里看到盼望，把员工赚到钱放到第一位，这样才能进展壮大公司，这样才能留住优秀的职场人才。 四、在这过程中，学到了许多的.阅历，比如：商务谈判、客户感官推断、客户沟通力量、商务礼仪、职场新熟悉、网络营销、房客源的开发的流程等等.职场工作阅历，这让我在接下来的学习个找下一份工作供应了很好的学习方向和工作供应了重要的条件。 五、在职场竞争无处不在，就在这次实习中，有同学的竞争、有公司内部员工的竞争、有与同行业其他公司的竞争等激励的竞争，这尤其的熬炼了我的竞争优势，“适者生存”这个道理在职场中表现得淋漓尽致，尤其是此次在福璟商贸的工作，同学的竞争让我记忆犹新，我们在哪里不断的产生冲突，同学之间有许多产生了口角，这从学校的角度动身，这份工作对我们来说很不负责任，40多人在这个狭小的空间里，并且还把我们分成了几个组，这让我友情的竞争升级，同时也是考验我们对待这样一种逆境中推断自我的一种职场阅历，我在这里选择了放弃，一个月后坚决离开，选在了我比较喜爱的其次份工作。 六、在尊园地产，我学到了目标、信念。在职场中这两点很重要，一个是明确的目标和自己的心态，这里工作环境很有.，让我在这里熬炼了我的“阳光心态”。这个心态是公司培训时讲的，这让我很受感染，话说“跟什么样的人，学什么人”在什么样的环境熬炼什么样的人，在此次实习中感同深受。 七、永久都不要放弃学习，只有不断的学习我们才能在将来的职场竞争中脱颖而出，在付璟商贸那里给我们的培训是我们的辅导员去看我们的时候，抓紧把我们聚集起来给我们讲一些讲说员都将不顺的培训，这个培训有意义吗?在尊园地产，不是培训给别人看的，是培训给自己的，在这里公司总部会不定期的给员工培训，上到各位高管下到新入职的员工，并且在片区上随时还有培训。在培训中总部培训班的班主任随时关注我们的培训，要我们随时提出我们的看法，我在培训班中担当班长，我提了多个看法，班主任和院长都仔细的分析接受，并且还对我的看法打电话一一回答反馈我，我认为公司能对一个小职员做到这一点，我认为特别难得，这是让我们不断学习的动力，只有不断的学习，才能在公司进展更好，公司才能在这个行业中中得更大。 八、做管理的管理者会给手下的每一个员工都有很大的影响。在尊园地产，我们经理对我来说是一个对我影响很深的人，我们刚加入这个团队，经理多我们有许多的照看和关心，同时给我们的期望比较高，对我们管理比较严格，尤其是在我们分组后的管理，入职十天左右就开头对我有指标，十五天以后就按老员工的工作指标要求我，这让我快速的学到了许多，管理者有利的关怀和关心和对员工的严格，会激发每一个员工的最大潜质。 九、在公司，公司的文化会影响员工的工作。在尊园，“尊”你所想，“园”你所梦和感恩的文化我很受感染。在培训中让我了解了公司的文化，并且我曾参与尊园地产的季度员工大会，通过这一系列的活动，我深化了解了公司的文化，文化感染公司员工的乐观性，同时为一个一个的员工制造奇迹，让我感受很深。 学校和.对我们高校生来说都是完全不同的，高校里我们要敢做、敢想、敢说、敢于创新，在学校是培育，我们应乐观去培育自己，进入.我们是积累、沟通、学校，只有在学校学好了，才能更快的融入.。 通用置业顾问实习工作总结.(2) 通过这几个月的实习让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点： 1、在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很精确     的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 2、我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3、不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。 4、自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5、当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有关心的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索。 6、地产销售竞争激烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有铺张时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有.了。这个时候不是由于你的.用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。 实习建议 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的同学最重要的就是要查找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的阅历欠缺。 做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，爱好爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的打算性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说.阅历欠缺。 而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。 给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比较我觉得像我们市场营销专业的同学必需要把握以下几点; 1、较强的专业学问(必要的专业术语使用会使我们更有劝说力，更让客户信 服放心) 2、宽阔的学问面(跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人谈天的内容不同沟通会更开心) 3、擅长发觉客户需求的眼睛(依据谈天的内容要准时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济力量可以承受的范围) 4、擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关怀的问题那么也是不胜利的沟通) 5、擅长学习和沟通的力量(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的力量，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面) 6、要永久懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永久不要下结论。比如打电话挺简洁的一件事情，但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的爱好到过来项目详细了解真的很不简单。所以永久也不要小看任何一件事) 通用置业顾问实习工作总结.(3) 念了两年房地产专业大多数人对本专业的熟悉不够，由于当时还要学理论课，在书上所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业把握并不是很抱负，学校便利用每次寒暑假的时间组织校外实习活动，今次是大二的暑假，假期时间很长，由于“书本学问只有与实践相结合，并用之于实践，为实践服务，才能得到深化和完善”的道理，所以我通过学院，进入了上海同策房产股份有限公司进行实习。 记得有人说过：“第一份工作肯定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”《迈阿密先驱报》的幽默专栏作家戴夫·巴里，也曾经用他的经受告知我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。上海同策房产股份有限公司作为一家民营背景的从事房地产开发、地产讨论、项目询问、整合营销和房产金融投资的集团公司正式成立于20__年初，其前身为1998年成立的专业从事房地产全程营销和销售代理等业务的上海同策房产询问有限公司。公司目前已在全国主要经济发达地区先后成立了数家控股子公司，并以此为核心，在周边地区开展了项目。短短六年多时间，同策房产仅在上海地区和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目。产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼到综合型商业及生活社区。公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。由于卓越的业绩表现，同策近年在全国和上海各类专业奖项评比中屡获殊荣。它也被同行称为房产人员训练营。 本次实习我被公司支配在公司所属上海事业部四区五角丰达案场工作，职位是置业顾问，为期十五周。学习房地产销售及其相关学问和了解公司的企业文化，这是我第一次正式与.接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产这个行业。因此，这次短暂的实习对我而言是一段极具挑战的学习历程。 实习过程是循序渐进的，第一天，案场专案便要求我背诵本案场规章制度并向我讲解了以后每日工作详细的时间支配，以及一些公司的起源和进展过程。同策是一家特别适合在其中学习的公司，它的制度较完善，也很严格，实行的军事化管理，公司对员工的着装行为都有要求，这对刚