文化经纪理论与实务-16专题研究：音乐经纪

专题研究：音乐经纪音乐经纪人招聘音乐经纪人招聘（例一）某公司招聘（例一）某公司招聘音乐经纪人音乐经纪人职位要求：职位要求：1 1、市场营销、经济管理或文化艺术管理类相关专、市场营销、经济管理或文化艺术管理类相关专业，业，24-30 24-30 岁，大专或以上学历，岁，大专或以上学历，2 2年以上相关年以上相关工作经验，具有工作经验，具有文化经纪人资格证书文化经纪人资格证书；2 2、熟悉内地、港台、熟悉内地、港台演唱会市场演唱会市场，对娱乐圈动向，对娱乐圈动向清晰，具有艺人经纪经历者优先；清晰，具有艺人经纪经历者优先；3 3、具有较强的、具有较强的商业谈判能力商业谈判能力和丰富的谈判经验，和丰富的谈判经验，具有一定的艺术修养。善于观察分析和沟通协调，具有一定的艺术修养。善于观察分析和沟通协调，富有责任心和务实精神，团队意识强。富有责任心和务实精神，团队意识强。4 4、拥有电台、网络、电视、平面媒体等、拥有电台、网络、电视、平面媒体等娱乐媒娱乐媒介资源介资源；良好的职业操守，作风干练，执行力强。；良好的职业操守，作风干练，执行力强。5 5、熟练使用电脑办公，具备英文读写能力。、熟练使用电脑办公，具备英文读写能力。音乐作品推广招聘音乐作品推广招聘（例二）某公司招聘（例二）某公司招聘音乐作品推广音乐作品推广职位要求：职位要求：1 1、负责公司音乐作品营销的策划推广与实施。、负责公司音乐作品营销的策划推广与实施。要求：要有一定的要求：要有一定的文案撰写能力文案撰写能力，有成熟的，有成熟的媒体媒体合作渠道合作渠道，对，对SPSP合作有一定的经验者优先。合作有一定的经验者优先。2 2、艺人演出业务的、艺人演出业务的市场规划市场规划、渠道开发及组织、渠道开发及组织实施。要求：从事演出经纪一年以上，有固定的实施。要求：从事演出经纪一年以上，有固定的演出演出客户及相关资源客户及相关资源。3 3、艺人的定位、包装、培训组织以及日常指导、艺人的定位、包装、培训组织以及日常指导和管理；和管理；4 4、维护并保证艺人及公司的声誉和利益；、维护并保证艺人及公司的声誉和利益；5 5、配合公司对演出和艺人的系统推广实施；、配合公司对演出和艺人的系统推广实施；6 6、定期提供演出市场及艺人的、定期提供演出市场及艺人的评估反馈报告评估反馈报告。关于音乐关于音乐音乐的定义音乐的定义：词典词典上的定义是：用有组织的乐音来上的定义是：用有组织的乐音来表达人们思想感情、反映现实生活的一种表达人们思想感情、反映现实生活的一种艺术。分为艺术。分为声乐和器乐声乐和器乐两大部门。两大部门。在所有的艺术类型中，比较而言，音乐是在所有的艺术类型中，比较而言，音乐是最抽象的艺术最抽象的艺术。音乐可以通过几种途径来体验，最传统的音乐可以通过几种途径来体验，最传统的一种是到一种是到现场听音乐家的表演现场听音乐家的表演。现场音乐也能够由广播和电视来播放，这现场音乐也能够由广播和电视来播放，这种方式接近于种方式接近于听录音带或看音乐录像听录音带或看音乐录像。关于音乐关于音乐音乐基本要素音乐基本要素：是指构成音乐的各种元素，包括音的高低，是指构成音乐的各种元素，包括音的高低，音的长短，音的强弱和音的长短，音的强弱和音色音色。由这些基本要素相互结合，形成音乐的常由这些基本要素相互结合，形成音乐的常用的用的“形式要素形式要素”，例如：节奏、曲调、，例如：节奏、曲调、和声等。音乐的最基本要素是和声等。音乐的最基本要素是节奏和旋律节奏和旋律。1 1、节奏：音乐的节奏是指音乐运动中音的、节奏：音乐的节奏是指音乐运动中音的长短和强弱。音乐的节奏常被比喻为长短和强弱。音乐的节奏常被比喻为音乐音乐的骨架的骨架。节拍是音乐中的重拍和弱拍周期。节拍是音乐中的重拍和弱拍周期性地、有规律地重复进行。性地、有规律地重复进行。关于音乐关于音乐2 2、曲调：曲调也称、曲调：曲调也称旋律旋律。高低起伏的乐音按一定的节奏有秩序地高低起伏的乐音按一定的节奏有秩序地横横向组织起来向组织起来，就形成曲调。，就形成曲调。曲调是完整的音乐形式中最重要的表现手曲调是完整的音乐形式中最重要的表现手段之一。段之一。曲调的进行方向是变幻无穷的，基本的进曲调的进行方向是变幻无穷的，基本的进行方向有三种：行方向有三种：“水平进行水平进行”、“上行上行”和和“下行下行”。相同音的进行方向称水平进。相同音的进行方向称水平进行；由低音向高音方向进行称上行；由高行；由低音向高音方向进行称上行；由高音向低音方向进行称下行。音向低音方向进行称下行。关于音乐关于音乐【音乐起源音乐起源】人类从什么时候开始有音乐已无法查考。人类从什么时候开始有音乐已无法查考。在人类还在人类还没有产生语言没有产生语言时，就已经知道利时，就已经知道利用声音的高低、强弱等来表达自己的感情。用声音的高低、强弱等来表达自己的感情。随着人类劳动的发展，逐渐产生了随着人类劳动的发展，逐渐产生了统一劳统一劳动节奏的号子动节奏的号子和相互间传递信息的呼喊，和相互间传递信息的呼喊，这便是最原始的这便是最原始的音乐雏形音乐雏形。当人们庆贺收获和分享劳动成果时，往往当人们庆贺收获和分享劳动成果时，往往敲打石器、木器敲打石器、木器以表达喜悦、欢乐之情，以表达喜悦、欢乐之情，这便是原始这便是原始乐器的雏形乐器的雏形。关于音乐关于音乐【中国音乐中国音乐】正式的中国音乐历史文字记载，始于正式的中国音乐历史文字记载，始于周朝周朝。中国音乐从很早已经掌握中国音乐从很早已经掌握七声音阶七声音阶，但一，但一直偏好比较和谐的直偏好比较和谐的五声音阶五声音阶（五声阶名：（五声阶名：宫、商、角、徵宫、商、角、徵zhizhi三声三声、羽）、羽），重点在，重点在五声中发展音乐，同时将中心放在五声中发展音乐，同时将中心放在追求旋追求旋律律、节奏变化，、节奏变化，轻视和声轻视和声的作用。的作用。中国音乐的发展方向和西方音乐不同，西中国音乐的发展方向和西方音乐不同，西方音乐从古希腊的五声音阶，逐渐发展到方音乐从古希腊的五声音阶，逐渐发展到七声音阶七声音阶；从；从单声部单声部发展到运用发展到运用和声和声。关于音乐关于音乐所以西方音乐如果说像所以西方音乐如果说像一堵厚重的墙壁一堵厚重的墙壁，上面上面轮廓如同旋律轮廓如同旋律，砖石如同墙体，即使，砖石如同墙体，即使轮廓平直只要有轮廓平直只要有和声和声也是墙。也是墙。中国音乐则不同，好像用线条画出的中国音乐则不同，好像用线条画出的中国中国画画，如果没有，如果没有轮廓（旋律）轮廓（旋律）则不成其为音则不成其为音乐，但乐，但和声和声是可有可无的。是可有可无的。所以西方人听中国音乐所以西方人听中国音乐“如同飘在空中的如同飘在空中的线线”，而从未接触西方音乐的中国人则觉，而从未接触西方音乐的中国人则觉得西方音乐如同得西方音乐如同“混杂的噪声混杂的噪声”。关于音乐关于音乐【流行音乐流行音乐】改革开放以来，流行音乐首先从改革开放以来，流行音乐首先从港台港台进入中国，进入中国，尤其是尤其是台湾校园歌曲台湾校园歌曲和和邓丽君的歌曲邓丽君的歌曲大受欢迎。大受欢迎。央视春晚央视春晚张明敏张明敏的的我的中国心我的中国心在中国一炮走在中国一炮走红，这是大陆第一次公开的港台歌曲演出。红，这是大陆第一次公开的港台歌曲演出。港台流行音乐发展迅速，基本和国际同步，尤其港台流行音乐发展迅速，基本和国际同步，尤其香港，香港，因政府不干扰音乐创作因政府不干扰音乐创作，许多著名歌手和，许多著名歌手和歌曲不仅风靡大陆，而且受到日韩歌迷崇拜。歌曲不仅风靡大陆，而且受到日韩歌迷崇拜。近来大陆、台湾、香港及全球其它地区华人流行近来大陆、台湾、香港及全球其它地区华人流行音乐不断交流，出现音乐不断交流，出现“全球华语流行音乐全球华语流行音乐”的称的称谓。谓。在流行音乐中，有一种民谣性质的音乐，典型代在流行音乐中，有一种民谣性质的音乐，典型代表是表是校园民谣、都市民谣、军营民谣校园民谣、都市民谣、军营民谣。互动问题互动问题做做音乐经纪人音乐经纪人需要哪些能力？需要哪些能力？音乐的两大部门？音乐的基本要素？音乐的两大部门？音乐的基本要素？曲调曲调的三种进行方向？的三种进行方向？音乐和乐器的雏形？音乐和乐器的雏形？单声部与单声部与和声和声的区别？的区别？五声阶名五声阶名？中国音乐与西方音乐的区别？中国音乐与西方音乐的区别？流行音乐？流行音乐？音乐经纪人特点音乐经纪人特点音乐经纪人作为文化经纪人的分支，既具有经纪音乐经纪人作为文化经纪人的分支，既具有经纪人的共同特征，又具有自己独特的特点：人的共同特征，又具有自己独特的特点：1 1、经济性。经济性。音乐经纪业务主要是音乐市场运作，市场运作的音乐经纪业务主要是音乐市场运作，市场运作的成功主要取决于成功主要取决于商品，价格、中介方式、经纪人商品，价格、中介方式、经纪人信誉、环境信誉、环境等要素。等要素。因此，音乐经纪人应掌握因此，音乐经纪人应掌握音乐市场环境、音乐营音乐市场环境、音乐营销、音乐市场竞争及交易过程销、音乐市场竞争及交易过程等方面的知识。等方面的知识。音乐经纪人需要与人协作，它需要经纪人有效的音乐经纪人需要与人协作，它需要经纪人有效的进行有关进行有关计划、组织、领导和控制计划、组织、领导和控制等方面的活动，等方面的活动，调动各方面的积极性、降低成本，提高资源利用调动各方面的积极性、降低成本，提高资源利用率，实现经营的最终目标。率，实现经营的最终目标。音乐经纪人特点音乐经纪人特点2 2、音乐性。、音乐性。音乐经纪人首先要具备良好的音乐经纪人首先要具备良好的文化艺术鉴文化艺术鉴赏能力赏能力，各种文化艺术活动的策划组织协，各种文化艺术活动的策划组织协调能力，并且要熟悉有关的法律法规，善调能力，并且要熟悉有关的法律法规，善于谈判，富有说服力。于谈判，富有说服力。对于对于音乐经纪人音乐经纪人而言，除了通过文化经纪而言，除了通过文化经纪人资格证考试，还得学习人资格证考试，还得学习音乐专业知识音乐专业知识。所以音乐经纪人是一个对所以音乐经纪人是一个对音乐领域音乐领域有较深有较深刻理解的人。刻理解的人。音乐经纪人特点音乐经纪人特点3 3、表现性。、表现性。音乐经纪人的经纪行为是音乐经纪人的经纪行为是音乐经纪人素质音乐经纪人素质的的外在外在表现表现。其经纪行为有：代理音乐人的生活事务、。其经纪行为有：代理音乐人的生活事务、赛事、商业活动等。赛事、商业活动等。在从事以上经纪行为时，在从事以上经纪行为时，谈判技巧谈判技巧是能否把经纪是能否把经纪人的内在素质外现的一个重要方面。人的内在素质外现的一个重要方面。谈判是一门技术，更是一门艺术与科学，他通过谈判是一门技术，更是一门艺术与科学，他通过谈判，交流与沟通各方的观点、情感，达成一个谈判，交流与沟通各方的观点、情感，达成一个双方都能基本满意的双方都能基本满意的协议协议。音乐经纪人通过谈判，在完成委托任务的同时获音乐经纪人通过谈判，在完成委托任务的同时获得得佣金佣金。音乐经纪人特点音乐经纪人特点4 4、综合性。、综合性。在激烈的市场竞争中，在激烈的市场竞争中，音乐经纪人音乐经纪人的经营活动开的经营活动开始呈现始呈现多样化多样化，有信息咨询、商务谈判、生活服，有信息咨询、商务谈判、生活服务、媒介关系、企业赞助、宣传推广等。务、媒介关系、企业赞助、宣传推广等。这就要求音乐经纪人素质是这就要求音乐经纪人素质是综合性综合性的，既具有专的，既具有专业素质，同时还要富有业素质，同时还要富有实践经验实践经验，既有严密的思，既有严密的思维能力，又有综合分析问题解决问题的能力。维能力，又有综合分析问题解决问题的能力。不仅要掌握不仅要掌握基础性知识基础性知识(艺术学、传播学、外语、艺术学、传播学、外语、计算机等计算机等)和和音乐专业知识音乐专业知识（音乐理论、音乐史论（音乐理论、音乐史论等），还要有心理学、管理学、市场营销学、公等），还要有心理学、管理学、市场营销学、公共关系学、法律法规等其他知识背景。共关系学、法律法规等其他知识背景。音乐经纪人特点音乐经纪人特点5 5、可塑性