绿色农产品产业化基地解决方案课件

绿色农产品产业化基地解决方案精确定位，你知道你的蔬果在哪里生长！都市生活不用愁，一站式服务全解决。自家有机农场产品 一站式全有机服务品牌竞争力1精准化实现会员个性化需求，美食与营养结合的配餐，有机蔬菜水果为会员提供高品质健康生活核心动力！会员制个性化供应 美食与营养增值服务2品牌竞争力有机的味道 高品质圈层专属有机的味道，是妈妈的味道！有机蔬菜水果为你提供的这种奢侈品，这是高品质圈层的专属！3品牌竞争力生活体验 劳作体验 专家授课 会员分享有机体验基地有机生活体验馆会员交流平台4品牌竞争力社区电子商务方便快捷，有机产品从产地到厨房，手机搞掂！线下送货生产基地与配送中心线上下单B2BO2O电子商务 会员随时下单5品牌竞争力一切眼见为实，你的菜就在你眼前！全程溯源，24小时实时监控，作物在您眼皮下生长！6品牌竞争力园区战 略 市 场策 略拓 展规 划目录目录品 牌策 略园区战 略战略背景市场价值品牌优势 发展规划核心竞争点与价值体系项目定位战略背景绿色农产品产业化基地健康保障。健康源于食品，一个全球第二的经济体，却过着第三世界国家的生活水平，作物污染、食品污染和环境污染严重威胁国人的健康。顺势发展。经济的发展，带动生活向更高质量发展。经济与生活水平高，城镇化已经达88%，外源农业依赖程度高，农产品源头失控，安全与质量无法保障，安全农产品的保障供给已成为城市发展和市民生活的重大问题。重塑有机。高品质与健康生活越来越被关注，服务中国人品质健康生活的有机农业越来越突显其地位。为追求经济利益，有机食品已经泛滥，鱼目混珠，真有机亟待重塑！农业现代化示范区三年的专业实践，有机蔬菜水果在有机蔬果生产、销售渠道建设及科技团队建设、管理团队建设上已具备了独特优势。有机蔬菜水果将科技与产业完美结合，实现有机生活的“平价化、平民化”！3000亩有机农产品生产示范基地和生态园区建设，为有机蔬菜水果产业发展奠定了基础。两年年内，示范基地将成为有机蔬菜水果人才和技术的摇篮、科技科普和观光旅游的胜地。4000亩生产基地，日产40吨有机农产品，满足4万个家庭有机蔬果需求。三年内，生产基地可以满足珠江三角洲城市的有机产品供给。储备了5万亩的有机基地，同时不断开发新的有机基地，有机蔬菜水果将走得更远更好！五年内，我们将在全国一二线城市快速复制，让更多的人享受到健康、美味的有机蔬果！以自产蔬果产品为龙头，磁吸各类有机食品，以电子商务、一站式有机服务实体店为主要销售渠道，建立有机食品的一体化产销体系。有机蔬菜水果应时而生！安全农产品的等级金字塔等级等级相同点相同点主要区别主要区别有 机同属于安全农产品范畴，限制在安全环境下生产，限制使用农业投入品（农药、肥料等）。但限制的严格程度不同l生产环境经过认证l不采用基因工程获得的生物及其产物l在作物生长过程中不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂l产品必须有认证和相应标志绿 色l生产环境经过认证l在作物生长过程中限时、限量、限品种使用安全性较高的化肥和农药l产品必须有认证和相应标志无公害l生产环境经过认证l作物生产过程限制使用高毒、高残留物质，有毒有害物质残留量控制在安全允许范围内l产品必须有认证和相应标志普 通不属于安全农产品范畴l生产环境没有检测和认证l没有作物安全生产技术的相关标准l在市场终端进行农药残留定性检测是否超标l产品没有认证和相应标志环境认证。空气、水、土壤等生产环境认证种子检测。非转基因种子投入品安全。不使用化学农药、化肥、生长调节剂、激素。真有机我们能做到！公众监控。会员和客户24小时全过程视频实时监控产品溯源。扫描二维码，生产、流通、销售全程记录现场监督。每天安排会员到生产基地现场考察、质询 质量保证。当季菜。不种反季节蔬菜、水果；家常菜。以种植家常菜为主。新鲜菜。采摘到配送站8小时预付费保障。由母公司和保险公司联合担保真有机看得见有保障事件营销“真有机，百分百”联合营销活动预热阶段升温阶段引爆阶段扩散阶段优惠限时体验官方发布真有机，百分百活动预告活动期间加入会员，可享有机蔬菜水果惊喜礼物阶段划分社交媒体与门户、论坛造势官方平台持续热炒发布活动造势入会有礼线上商城与线下网点联动，推出限时优惠渠道日期预告引关注日期活动造势日期优惠限时体验日期入会有礼官方平台你所不了解的“真有机”【有机蔬菜水果与你共享“百分百有机时代”】【“百分百有机，百分百实惠尝新！】【限时特惠“有机蔬菜水果特惠商品”火热上架】【幸运大揭幕，现在加入有机蔬菜水果会员，百分百得惊喜大礼】【真有机，百分百，有机蔬菜水果重新定义有机生活标杆】媒体软文你所不了解的“真有机”【有机也要辨真伪，有机蔬菜水果专家答疑解惑】【让更多人尝鲜百分百真有机】【有机蔬菜水果改写东莞有机生活观】社交软文我眼中的有机生活观【从“有机”到“真有机”】【必备攻略！玩转有机蔬菜水果生活！】【晒一晒更幸福，关于有机的那些事儿】【你还在被“伪有机”蒙在鼓里吗】【福利贴】给家人做一顿真有机的饭菜线下海报/展架上线预热期升温期引爆期持续期事件营销“真有机，百分百”联合营销活动渠道设计总纲渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成长期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道进化路径策略：起步阶段，大范围铺设线下渠道，扩大品牌认知线下渠道功能：增加品牌能见度吸聚粉丝，积累客户产品体验与感受实现销售策略：会员增涨进入良性轨道后，逐步收窄线下网点数量，转化为线上购买线下渠道收窄：从销售功能逐步转向体验功能线上渠道日益成为主力销售渠道策略：线上销售成为主流少量线下终端作为体验点线下网店定位为纯体验式实体终端。绝大部分销售将在线上商城完成。产品特征与模式特征决定了消费群体特征价格高：15-20元/斤概念新：O2O意识强：有机健康较高的经济条件，对品质生活的重视开阔的眼界和新事物接受能力更重视体验的价值健康的生活观念食品安全意识第一级客群A级客群中高端消费群B级客群白领阶级第二级客群C级客群特殊需求人群项目定位我们只做有机！我们只做真有机！l自产产品的溯源体系和视频系统、产地和产品有机认证书l非自产产品至少必须具备产地和产品有机认证书农业生产的顶级形态一切价值的起点真有机渠道设计总纲渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成长期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道进化路径策略：起步阶段，大范围铺设线下渠道，扩大品牌认知线下渠道功能：增加品牌能见度吸聚粉丝，积累客户产品体验与感受实现销售策略：会员增涨进入良性轨道后，逐步收窄线下网点数量，转化为线上购买线下渠道收窄：从销售功能逐步转向体验功能线上渠道日益成为主力销售渠道策略：线上销售成为主流少量线下终端作为体验点线下网店定位为纯体验式实体终端。绝大部分销售将在线上商城完成。打响知名度，抢夺话语权在入市期与成长期，更倚重于线下扩张渠道进化，重心迁移广撒网线下扩张提升认知度、美誉度、品牌价值感积累顾客资源大量接触潜在消费者，吸粉丝、攒会员。逐步锁定忠诚客户发展稳定的高价值会员，精确细分品牌沟通对象。收缩线下渠道精准保留高价值体验点线上销售成为绝对主流线下深度体验店服务核心会员，稳步提高会员数量。深入社区，打响品牌营销战线上社区线下社区微信互动活动、轻APP在线交易微博话题、活动、互动BBS官方网站与国内高端网络社区合作（知乎、果壳、豆瓣等）高端住宅中高端人群高品质办公区白领聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社区价值粉丝抓取与维护品牌与模式推广预付费会员发展产品销售对接高端活动对接推广品牌有机健康生活理念，推介便捷的电商平台抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度在扩充粉丝和普通会员的基础上，锻造和发展预付费会员线上与线下社区直接对接产品销售，有效提升产品销量通过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员品牌名称的重要性高度概括：品牌理念、价值、愿景与使命的高度浓缩品牌资产：名称是品牌最重要的资产之一文字图腾：名称是品牌的文字图腾，精神象征。品牌核心主张真有机强化有机蔬菜水果是真正百分百有机突出品牌与其它竞品的区隔拉开有机蔬菜水果与“伪有机”、“半有机”、“非有机”的差距无限放大“有机”之于有机蔬菜水果的核心地位百分百品牌口号口号释义百分百有机：全链条执行有机标准百分百品质：干净新鲜，口感味道好百分百健康：无污染的产品和推动健康的生活方式百分百人生：珍贵的有机生态环境，尽享每一天的优越人生百分百保障：会员价值、会员会费有足够的保障真有机 看得见 有保障AA级客群中高端消费群01、人生虽未登顶，但已是富硕之家，重视家庭角色02、品质生活与健康生活才是当下追求。03、对于有机农业产品高度认知与认可，并已经接触 了同类产品04、普遍存在与70、80年代生人，成长在互联网时代，对于平台价值认同感与参与意识。他们是谁？BB级客群白领阶级01、他们是都市生活忙碌的身影，便捷的生活服务是 他们关心的02、快节奏的生活中不会丢失对生活品质的追求03、信息爆炸的今天，食品安全问题是他们嘴中调 侃的重点04、爱网络，爱热闹，更爱新鲜。他们是谁？CC级客群特殊需求人群01、孕妇、婴幼儿和三高人群等特殊群体对食品安全有 着严格的要求，必须吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送礼者，送健康的理念深入骨髓。03、重视乐趣与体验者，虽然不是一个专一的人，却是很好的观众，很好的理念传递者。他们是谁？他们需要什么？消消费费者者ABC消费需求第一阵营01、健康生活02、美食生活03、品质生活04、有机生活05、便捷生活06、安全意识消费需求第二阵营01、身份感02、趣味性03、家庭意识04、迭代思维05、群体意识消费需求第三阵营01、平台价值02、圈层价值03、全品类购足建设目标生产l有机生产示范基地l有机果蔬规模化生产研发l技术研发l科技团队管理配送l有机蔬果、食品配送l农业投入品配送电子商务l电子商务平台l会员管理与服务农业观光l生态休闲l会员体验技术培训l技术与管理人员培训l科普教育市场价值我国有机食品行业起步晚、销售额低我国共有有机食品生产企业1202家；生产有机食品5598种；有机食品国内认证面积达到3673.56万亩；有机食品国内销售额为145.39亿元。2010年我国有机食品销售额仅占全球市场0.8%市场价值潜力巨大的朝阳产业预计未来十年，中国有机农业种植面积方面将会排世界第二。成为美国、欧盟和日本之后的第四大有机农产品消费市场。未来10年，我国有机农产品出口有望达到10亿-37亿美元，出口的有机食品占全球有机食品国际贸易的份额则有望达到3%。随着我国消费者健康和环保意识的增强，有机食品产业将获得更大的发展。市场价值发 展 优 势产地优势 生产基地建在广东省河源市灯塔盆地国家现代农业示范区，自然条件、区域位置等均具得天独厚的优势。1自然条件优越，盆地昼夜温差大，农产品品质优良2环境优美，天然氧吧，污染少，是传统的生态旅游度假胜地3区位极佳，距珠三角各主要城市三小时内的车程，运输方便，产品新鲜上市4建设地是四个国家现代农业示范区之一，可以得到各级政府重点支持5劳动力资源多，适合精细的有机农业生产发展6农业用地多，有利于规模化有机农业发展平台资源优势有机蔬菜水果生机源海纳绿色能量健康管理与会员优势餐饮龙头品牌及商业领袖有机农业基地优势营养管理专业优势4大企业平台，集聚顶级资源性价同比优势借助规模化生产与成本管理实现高性价比有机食品著名品牌价格：有机蔬菜箱装，19-22.5元/500g19元-25元/500g有机蔬菜20元/500g超市的有机蔬菜，一般在20-25元/500g相比之下有机蔬菜水果蔬菜的年会员只13/500g，零售价19.6元/500g的有机蔬菜价格，具有非常大的竞争优势价格构成有机农业是高投入产业没投入就不可能产有机！等级等级生产投入生产投入全程监管投入全程监管投入服务投入服务投入总成本（元总成本（元/斤）斤）有 机设施、设备，5万元/亩，折旧0.5万元/亩；有机肥，2万元/亩；人员投入3万元/亩；其他，2万元/亩视频设备：0.0