大型医疗公司医药销售代表年终总结（通用5篇）

实用文档—Word格式、可编辑打印 大型医疗公司医药销售代表年终总结〔通用5篇〕 大型医疗公司医药销售代表年终总结〔通用5篇〕 大型医疗公司医药销售代表年终总结 篇1 时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中布满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬. 转瞬间，一年过去了，回忆这一年，我收获确实颇多，如今和大家简洁共享下我个人的历程。 会议中，医药公司总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进展了总结，并对20xx年的工作方案做了详细而布满前景的展望。同时，为了进步公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训方案，大大地鼓舞了在座员工的乐观性。另外，医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作方案和重高校术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己成功的阅历，同时也向公司说明坚决完成20xx年的工作方案，来年再来拿奖! 此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，不时还在低声地争论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克制困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷! 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬〞已经过去，“暖春〞即将降临，在总结阅历和教训的根底上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年! 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售方案进展详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的态度，解决实际问题，互相协商，进展良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说，本次会议获得了圆满的成功，到达了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的间隔 ，通过坦诚布公，分析争论，反复论证，确定了20xx年的工作方案和销售方案，为来年的销售的进步打下了坚实的根底!这次会议也是一次发动和鼓舞大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示20xx年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰! 我们有共同的抱负，共同的事业，共同的盼望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金〞! 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要夸耀什么，我是盼望大家肯定要有一颗进取心，上进心，永不满意，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的进展做好充分的预备。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，互相讨论，互相沟通，互相学习，这样才可以共同进步，共同进展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。 最终：我真心祝福各位同事20xx身体安康，工作顺心，心想事成，祝福公司生意兴隆，财源滚滚。 述职人： 年月日 大型医疗公司医药销售代表年终总结 篇2 我自20xx年8月到xx省x市场工作以来，经受了x市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、x市场前期的启动状况： 我在20xx年8月刚接手x市场时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的理解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从微小处着手，关心保护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。 二、天灾人祸同时危害x市场时，坚持做好本职工作： 当x市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持 访问各医院的目的医生，随时理解防非的各种措施和方剂，自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 三、再启动状况以及下步准备： 20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴，开头了x市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来管理的xx省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏100盒!只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴! 此时，在经理的指导下，我根据市场实际状况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目的直指杀手级医生，集中力气提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通〞的工作思路，开头了x市场的复兴之路。 面对宏大的任务压力，做为一名对**公司布满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作欢乐的激情，我又回到了我始终都没有断绝联络的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与敬重努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严峻打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样欢乐!欢乐我真心的付出!自信我付出后必定得到的回报! “有志者，事竟成;苦心人，天不负。〞在绝大局部药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目的医生等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以打破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎知名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在访问中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购置英国产的“渔夫之宝〞长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以打破1000盒。下一步我将连续在公司指导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在xx00盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如今，我的销售已过三万元，已经为公司建立了巩固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好!我将满怀热忱，连续在推广胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔! 述职人： 年月日 大型医疗公司医药销售代表年终总结 篇3 回首过去，自我认为还算获得了一些微缺乏道的成果——当然，这些成果的获得无不包含着指导的不懈关心和同事的鼎力帮助——但同时我也深入地熟悉到自己在工作中也还有许多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改良。 第一、进一步加强向指导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特殊是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。 第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的始终都做得不好，主要是没有从心底上彻底熟悉到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强产品学问、消费工艺、加工过程学问上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是特别重要的一块儿学问。作为一名跟单员，假设缺乏这方面的学问，那么其学问构造是不完好的，操作起订单来心里也不够踏实。公司假设可以组织和加强这方面学问的培训，那是再好不过。 第四、进一步标准自己的工作流程，加强工作的方案性。标准的工作流程可以大大削减出错的几率。在新的一年里要严格根据标准的流程操作订单，避开一些低级性的错误消失，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的方案性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的消失，并转变自己急性子的性格。 第五、假设有时机，要多出去开发客户，在业务上增加自己的力量，进一步的进展和完善各方面的力量。 第六、争取更多的时机，发挥更大的作用，为公司各方面的进展做出自己应有的奉献。 总之，我要从自身的实际状况动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的缺乏，不断完善自己各方面的力量，抓住我们部门阔步大进展的大好机遇，努力工作，乐观进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目的的完成和飞速进展作出自己应有的奉献。 大型医疗公司医药销售代表年终总结 篇4 本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率，除去节日期间自然增长，实际增长率也到达了28，超过了活动前5估计增长目的，手机销售员工作总结。 活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额x元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣扬费用，12月28日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡不但给我们的活动进展了宣扬，同时强强结合也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结?手机销售员工作总结?从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目的群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应中选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。 2、缺乏方案性： 促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影