2022年山东省房地产经纪人之业务操作高分模拟题库带答案下载

《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (共100题，每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.限制性公盘制 【答案】 B 2、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制 【答案】 A 3、鼻咽鳞状细胞癌（　　）。 A.倾向于破坏邻近组织 B.倾向于血道转移 C.最常见于鼻咽顶部 D.切除后易复发 【答案】 A 4、血行转移率可高达40%以上的是 A.多形性腺瘤 B.腺淋巴瘤 C.腺样囊性癌 D.恶性多形性腺瘤 E.黏液表皮样癌 【答案】 C 5、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。 A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本 【答案】 C 6、胃溃疡愈复的过程，符合 A.肥大 B.增生 C.再生 D.化生 【答案】 C 7、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是 A.能为义齿提供良好的固位和支持作用 B.基牙冠长不应超过根长1/2 C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内 D.基牙上可制作金属顶盖 E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大 【答案】 C 8、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。 A.可信度低 B.占用时间太多 C.不利于经纪人展示专业技能 D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻 【答案】 B 9、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 D 10、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。 A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高 【答案】 D 11、市场营销组合4P策略是指（　　）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】 A 12、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（　　）。 A.60% B.70% C.80% D.90% 【答案】 C 13、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　） A.心、肺、肠 B.心、脾、肠 C.心、脾、肾 D.心、肾、肺 【答案】 C 14、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。 A.1年 B.3年 C.4年 D.5年 【答案】 D 15、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。 A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房 【答案】 A 16、出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。 A.《住宅使用说明书》 B.《住宅质量保证书》 C.《住宅维修说明书》 D.《住宅维修保证书》 【答案】 B 17、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。 A.预约看房 B.电话咨询 C.提前空看房屋 D.陪客户看房 【答案】 C 18、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（　　）条件。 A.S B.W C.O D.T 【答案】 B 19、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（　　）。 A.50% B.60% C.70% D.80% 【答案】 C 20、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。 A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说 【答案】 C 21、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。 A.《前期物业管理服务合同》 B.《房地产买卖合同》 C.《临时业主公约》 D.《房地产认购协议书》 【答案】 D 22、房地产增量市场属于房地产( )。 A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.初级市场 【答案】 B 23、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。 A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 【答案】 D 24、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。 A.信用风险 B.价格风险 C.纯粹风险 D.投资风险 【答案】 D 25、可以发生机化的病变有（　　）。 A.心肌梗死灶 B.肝细胞带状坏死 C.皮下血肿 D.心瓣膜疣赘物 【答案】 A 26、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。 A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商 【答案】 D 27、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。 A.房源 B.专业服务水平 C.信誉 D.实力 【答案】 D 28、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（　　）。 A.《房屋状况说明书》 B.《房屋现场勘查表》 C.《房屋买卖合同》 D.《看房确认书》 【答案】 A 29、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题) A.门店接待法 B.广告法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法 【答案】 D 30、对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触 【答案】 A 31、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。 A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位 【答案】 A 32、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。 A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象 【答案】 A 33、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用 A.麻杏石甘汤 B.桑白皮汤 C.苏子降气汤 D.三子养亲汤 【答案】 B 34、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（　　）。 A.SO对策 B.WO对策 C.ST对策 D.WT对策 【答案】 A 35、慢性淤血的后果包括（　　）。 A.实质细胞萎缩或坏死 B.水肿 C.出血 D.间质增生 【答案】 A 36、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 【答案】 C 37、房地产产品组合的宽度指企业( )。 A.销售产品的产品质量 B.产品组合中每一产品线所包含的品种 C.能够提供产品线的数量 D.销售不同产品的数量 【答案】 C 38、（　　）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。 A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体 【答案】 A 39、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。 A.2～3 B.3～5 C.5～10 D.10～15 【答案】 C 40、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。 A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户 【答案】 C 41、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。 A.右侧23之间 B.右侧12之间 C.11之间 D.左侧23之间 E.左侧12之间 【答案】 D 42、取得(　　)，是从事房地产经纪活动的基本条件。 A.房地产经纪人协理从业资格 B.房地产经纪人执业资格 C.房地产经纪人协理职业资格 D.房地产经纪人从业资格 【答案】 A 43、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题) A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告 【答案】 A 44、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。 A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户 【答案】 C 45、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。 A.6～7 B.7～8 C.8～9 D.9～10 【答案】 C 46、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为 A.鱼翔脉 B.虾游脉 C.雀啄脉 D.解索脉 【答案】 A 47、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 【答案】 B 48、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。 A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系 【答案】 B 49、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分