2022年海南省房地产经纪人之业务操作深度自测题库含下载答案

《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (共100题，每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、房源信息公盘制的优点是（　　）。 A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B.信息有效利用率更高、流通更快速 C.房源信息不易外泄 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为 【答案】 B 2、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式 【答案】 C 3、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（　　）。 A.穿孔 B.脓肿 C.血栓形成 D.钙化 【答案】 C 4、客户忠诚的特征不包括（ ）。 A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决 【答案】 C 5、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题) A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 【答案】 D 6、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A.战略 B.计划 C.价格 D.目标 【答案】 C 7、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（　　）。 A.胶原纤维数量少 B.组织内水分减少 C.毛细血管床减少 D.成纤维细胞减少 【答案】 B 8、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易. A.有效分类 B.合理使用 C.准确定位 D.安全管理 【答案】 B 9、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。 A.6%～10% B.8%～12% C.10%～14% D.12%～16% 【答案】 B 10、住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限 【答案】 A 11、客源开拓方法中，广告法的优点是（　　）。 A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效 【答案】 D 12、阳盛格阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外 【答案】 D 13、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标 【答案】 C 14、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。 A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣 【答案】 D 15、房屋出租经纪服务的完成标准是（　　）。 A.签订《房屋承租合同》完成 B.签订《房屋买卖合同》完成 C.签订《房屋租赁合同》完成 D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案 【答案】 D 16、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。 A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房 【答案】 C 17、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。 A.了解广告媒体 B.到网站搜索 C.向有关人员了解 D.检查代理合同文本 【答案】 C 18、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（　　）。 A.房源的质量 B.客户对房源的喜好 C.房源的数量 D.客源的数量 【答案】 C 19、市场细分的原则不包括( )。 A.个别性 B.可测量性 C.可行性 D.可盈利性 【答案】 A 20、（ ）的租金效益在各类房产中最高。 A.住宅 B.办公楼 C.商铺 D.学校 【答案】 C 21、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题) A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务 【答案】 C 22、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。 A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平 【答案】 B 23、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。 A.消费者的实际支付能力 B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构 C.影响消费者购买动机的因素 D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势 【答案】 C 24、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要. A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预销售洽谈期 D.销售调整期 【答案】 B 25、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件 【答案】 B 26、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题) A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本 【答案】 C 27、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限 【答案】 D 28、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括 A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨 B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管 C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线 D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线 E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管 【答案】 D 29、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。 A.商业消费者行为调查 B.商业地产项目地块的研究分析 C.竞争性在建商业地产项目调查 D.城市商圈调查 【答案】 C 30、市场营销组合4P策略是指（　　）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】 A 31、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。 A.家庭人口规模及构成 B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等 C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向 D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件 【答案】 D 32、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。 A.社会公益活动 B.引导教育型活动 C.楼盘庆典仪式 D.善用时势环境型活动 【答案】 B 33、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题) A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情 【答案】 B 34、拟定贷款方案的首要任务是（　　）。 A.贷款银行 B.贷款成数 C.偿还比率 D.贷款期限 【答案】 A 35、以下哪种肿瘤常分泌激素 A.鳞状细胞癌 B.黏液癌 C.腺癌 D.绒毛膜上皮癌 【答案】 D 36、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化( )的过程。 A.客户忠诚 B.客户满意 C.客户让渡价值 D.客户利益 【答案】 A 37、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。 A.每月以相等的金额偿还借款本息 B.每月还款额固定 C.可准确掌握收支预算 D.利息按本金余额逐月计算 【答案】 D 38、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。 A.先生产、后市场 B.先市场、后生产 C.生产与市场同步 D.以上都不是 【答案】 B 39、（五）　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000 【答案】 C 40、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。 A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查 【答案】 C 41、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。 A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户 B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款 C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20% D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15% 【答案】 A 42、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。 A.收取佣金200元 B.签订委托协议 C.收取3000元佣金 D.发布广告信息 【答案】 C 43、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】 B 44、解表、清热、攻下宜用的方剂 A.石膏汤 B.大青龙汤 C.大秦艽汤 D.防风通圣散 【答案】 D 45、商业地产项目收益和获利方式大致分