促销活动方案模板锦集7篇

促销活动方案模板锦集7篇 促销活动方案 篇1 一、前言 　　本促销活动方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT 分析和4P 战略的改良及各种促销活动提高市场占有率，赞助各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用量少的投入获得最大的收益。 　　本策划站在精品的立场上，通过对市场促销环境的分析，预测未来精品在目标市场的前景，针对精品的现实状况和消费者竞争者的情况，制定促销活动。 　　二、促销活动的目的 　　精品在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的不了解，所以必须针对大学校园市场对精品做一个较完整的市场促销活动。 　　三、问题分析 　　1. 优势 　　位于广西生态学院大门对面的美发店旁边，是一个很好的店面位置，我们把 店内设计得光线明亮，唯美烂漫。然后选择设计精美，独特可爱或具有民族特色的精品摆放在货架上，供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先，对待客户非常耐心。商品也是根据顾客的需求进货的，让顾客感觉到商品的与时俱进。 　　2. 劣势 　　促销观念还不足，还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和实践。 　　3. 机会 　　精品行业的发展潜力大，在大学院校里，大学生谈恋爱的特别多，市场很大，而且在这两间院校周围还没有专门的精品专卖店，也就少了很多竞争对手。 　　4. 威胁 　　市场竞争力较为激烈，而且物价上涨，在精品行业上久是要有精美、可爱、特别、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾。在市区里有很多的精品店做得很好，对本店的发展有一定的威胁。要抓住精品店这个商机，就要抓住机会，发展优势，改观劣势，把威胁变成机会。 　　四、4P 战略 　　1. 促销宗旨：加大对精品的宣传力度，为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品，采取差异化促销策略。建立起点广，点面宽的销售渠道，不断开拓大学校园市场。 　　2. 产品策略：我们把精品定位在精美、特色的代表上，根据调查显示，大学校园消费者看重精品的特别和意义上，所以精品在今后将继续严格保证质量，更多地宣传它的精美特别和所代表的含义等。针对目前的大学校园市场，商店会推出更多符合广大大学消费者的产品，同时改变包装和宣传，我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象，以引起消费者的购买兴趣。 　　3. 价格策略：中国人们有节省的美德，大学生消费者的生活费有限，所以，我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好，价格低，让消费者满意。 　　4. 宣传策略 ：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式，在网上也做好网页的宣传，尽力做好网页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。 　　五、结束语 　　随着经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。 　　而此次促销活动以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对精品进行的促销活动，通过促销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。 促销活动方案 篇2 一、产品基本信息 　　·品名：__牌卷烟； 　　·含税调拨价：_元/条 　　统一批发价：_元/条 　　建议零售价：200元/条 　　单箱利润：_元（20__年12月统计） 　　·20__年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱） 　　二、活动主题 　　20__某烟品味之旅 　　三、活动范围 　　全省各地区，九个地级市及其他重要城市。 　　四、活动内容 　　本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。 　　由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。 　　（一）零售点买赠促销 　　1．活动方式 　　·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。 　　·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。 　　·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 　　·每天分为上午、下午两个时段执行 　　·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装__； 　　每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支） 　　2．物料筹备及促销预算 　　（以单个零售点进行测算） 　　名称 数量 预计单价 预算金额 　　促销员服装 1套 150 150 　　促销员挎包 1个 30 30 　　质感弓形展架 1个 100 100 　　旋转灯箱 1个 150 150 　　宣传单页 50张_10天＝500张 0．2 100 　　产品手册 10本_10天＝100本 5 500 　　纸袋 25个_10天＝250个 4 1000 　　金属打火机 20个_10天＝200个 20 4000 　　听装烟 15听_10＝150听 30 4500 　　执行费（10天） 20__ 　　面巾纸 3盒 1.7 5.1 　　真空保温杯 2个 26 52 　　杂费 200 　　合计 12787.1 　　200个零售促销点，共需促销预算：12787_200＝256万元 　　（二）酒楼评吸宣传 　　1．活动方式 　　·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。 　　·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。 　　·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 　　·促销时段为晚上6：00－8：00 　　2．评吸宣传方式 　　·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。 　　·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。 　　·每桌视情况送2－5个打火机。 　　·所有评吸烟均需拉开拉线 　　·促销员从零售店促销小姐中选取。 　　3．物料筹备及促销预算 　　（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传） 　　名称 数量 预计单价 预算金额 　　促销员用挎包 2个 30 60 　　质感弓形展架 1个 100 100 　　宣传单页 100张_5天＝500张 0.2 100 　　水牌 50个 10 500 　　一次性打火机 250个 1.4 350 　　产品展示柜（打灯） 1个 150 150 　　听装烟 10听_5＝50听 30 1500 　　条装烟 40包_5/10＝20条 132 2640 　　执行费（5天） 500 　　进场费（5天） 500元_5天 2500 　　扑克 1件 促销活动方案 篇3 一、活动目的： 　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合MJ家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 　　二、活动主题： 　　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 　　活动口号：十一买家具 就来合MJ 　　三、活动思路 　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合MJ的品牌影响。 　　四、活动时间： 　　__年9月10日—__年10月5日 　　五、 活动地点： 　　郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场 　　六、活动内容： 　　1、合MJ 一元“秒杀”更劲爆! 　　2、合MJ 预订套装家具更惊喜! 　　3、合MJ 套装组合家具更超值! 　　活动概述： 　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 　　活动时间： 　　__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 　　活动商品： 　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 　　参与顾客资格： 　　持有合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 　　如何获得活动资格： 　　1、9月10日—10月5日期间，至合MJ家具自选商场认购秒杀券; 　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合MJ一元秒杀券认领处认购; 　　3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 　　4、9月10日—10月5日期间，预订合MJ套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 　　活动推广： 　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广; 　　3、小区推广：合MJ指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合MJ卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广; 　　5、媒体推广：合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。 　　选择与媒体合作： 　　合MJ的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合MJ客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 　　媒体合作形式： 　　1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集; 　　2、以“预订合MJ套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 　　3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 　　顾客组织： 　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集; 　　2、合MJ客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 　　3、合MJ建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 　　4、活动期间，到合MJ店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 　　活动道具： 　　1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章; 　　2 一元秒杀售卖台：合MJ卖场周围5个，合MJ卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个; 　　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用; 　　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜; 　　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、