振动试验设备公司市场营销总结_参考

泓域/振动试验设备公司市场营销总结 振动试验设备公司 市场营销总结 目录 一、 项目简介 2 二、 公司简介 6 三、 企业战略的层次结构 7 四、 企业战略的特征 9 五、 认识和界定企业使命 10 六、 区分战略业务单位 12 七、 发展营销组合 13 八、 制订计划和实施、控制营销活动 15 九、 消费者行为类型 16 十、 消费者参与和品牌差异 20 十一、 消费者行为研究任务及内容 22 十二、 市场与消费者市场 24 十三、 信息收集 25 十四、 购后过程 27 十五、 战略控制与营销审计 29 十六、 年度计划控制 29 十七、 营销计划的制订 32 十八、 营销计划的实施 36 十九、 营销系统的审计 38 二十、 年度营销计划审计 39 二十一、 SWOT分析 39 发展规划分析 47 （一）公司发展规划 47 1、公司未来发展战略 47 公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。 47 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xxx投资管理公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx园区，占地面积约62.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积41333.00㎡（折合约62.00亩），预计场区规划总建筑面积78521.38㎡。其中：主体工程47748.71㎡，仓储工程18387.39㎡，行政办公及生活服务设施7229.97㎡，公共工程5155.31㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xxx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 振动试验设备可广泛应用于产品研发设计、产品可靠性试验、建筑物结构试验等应用领域，主要下游市场涵盖轨道交通、土木工程建筑、电子信息、航空航天、汽车等行业。近年来随着经济发展和技术进步，各行业对产品可靠性的要求也不断提高，振动测试作为环境与可靠性试验的重要组成部分，下游市场的需求日趋强烈。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资29585.97万元，其中：建设投资24891.43万元，占项目总投资的84.13%；建设期利息267.97万元，占项目总投资的0.91%；流动资金4426.57万元，占项目总投资的14.96%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资24891.43万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用21203.21万元，工程建设其他费用2944.24万元，预备费743.98万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入50700.00万元，综合总成本费用43642.52万元，纳税总额3623.90万元，净利润5139.57万元，财务内部收益率10.86%，财务净现值-4610.17万元，全部投资回收期7.03年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 41333.00 约62.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 78521.38 容积率1.90 1.2 基底面积 ㎡ 24386.47 建筑系数59.00% 1.3 投资强度 万元/亩 377.18 2 总投资 万元 29585.97 2.1 建设投资 万元 24891.43 2.1.1 工程费用 万元 21203.21 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2944.24 2.1.3 预备费 万元 743.98 2.2 建设期利息 万元 267.97 2.3 流动资金 万元 4426.57 3 资金筹措 万元 29585.97 3.1 自筹资金 万元 18648.58 3.2 银行贷款 万元 10937.39 4 营业收入 万元 50700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 43642.52 "" 6 利润总额 万元 6852.76 "" 7 净利润 万元 5139.57 "" 8 所得税 万元 1713.19 "" 9 增值税 万元 1705.99 "" 10 税金及附加 万元 204.72 "" 11 纳税总额 万元 3623.90 "" 12 工业增加值 万元 13235.54 "" 13 盈亏平衡点 万元 24333.44 产值 14 回收期 年 7.03 含建设期12个月 15 财务内部收益率 10.86% 所得税后 16 财务净现值 万元 -4610.17 所得税后 二、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx投资管理公司 2、法定代表人：贺xx 3、注册资本：1120万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2010-1-19 7、营业期限：2010-1-19至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。 公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 三、 企业战略的层次结构 在企业内部会有一定的组织结构，并形成不同的管理层次。与此相对应，企业战略也有不同的层次。典型的企业战略，一般分为总体战略、经营战略和职能战略等。安绍夫指出，总体战略考虑的是应该选择、进入和开展哪些类型的业务；经营战略考虑一旦选定某种经营任务，企业或战略业务单位如何在相关领域开展活动与竞争。 （一）总体战略 总体战略是企业最高层次的战略，也称公司层战略。在大企业、特别是多种经营的企业，需要根据企业使命选择不同的业务领域，合理配置资源，促使各项业务相互支持、协调。总体战略的任务是回答企业在哪些领域开展业务，经营范围选择和资源配置是其重要内容。通常，总体战略由企业高层负责制定、落实。 （二）经营战略 经营战略又称业务单位战略、竞争战略或经营层战略。在大企业，特别是多种经营的企业，通常会在组织形态上，把一些具有共同战略因素的二级单位，如事业部、子公司或其中的某些部分，区分为不同的战略业务单位（SBU）。如果一般的企业各二级单位的产品、市场具有特殊性，也可作为独立的战略业务单位。经营战略是战略业务单位或有关事业部、子公司的战略。 （三）职能战略 职能战略是企业或战略业务单位各职能领域的战略，也称职能层战略。用以帮助各管理职能和相关部门，明确自己在总体战略、经营战略中的职责、任务和要求，有效行使管理职能，保证企业总体目标和经营战略的实现。 职能战略涉及营销、生产（制造与采购）、财务、人力资源和研究与开发（研发）等领域。一般来说，营销职能引领一个企业与其市场、需求相适应。企业通过营销管理，识别、确认和评估市场需要和欲望，选择能更好为之服务的顾客群体，决定目标市场；帮助生产、研发等管理职能，为目标市场设计、研制和开发和生产适销对路的产品；向市场和潜在顾客推荐产品，激励购买以及实施分销、配送。生产职能的任务包括设备、原材料的采购、供应，形成和发展满足市场所需的生产能力，管理作业流程，控制质量水准，按照要求完成生产任务。研发职能主要为企业发展提供“后劲”，包括产品、工艺和技术开发、改造、更新和升级。财务职能解决企业运营所需的资金来源，在与创造价值有关的各种活动之间合理分配资金，对资金使用监督、管理，核算成本、收益等。人力资源管理通过开发、使用“人”的资源，帮助企业实现目标。 没有顾客，一个企业失去了存在的价值。因此，无论生产管理、研发管理还是财务管理和人力资源管理，都要以营销职能为主导，成为营销管理的支持性职能。同时，各职能战略又要共同服从于所在战略业务单位的经营战略，以及为整个企业发展制定的总体战略。 四、 企业战略的特征 “战略”原为军事用语。《辞海》中定义：“军事名词。对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各个方面，规定军事力量的准备和运用。”在西方国家，“战略”这一术语源于希腊语，意为指挥军队的科学和艺术。有人认为，公元579年东罗马皇帝毛菜斯的《战略》，堪称西方第一部战略方面的著作。“战略”一词在中国历史久远，“战”指战争，“略”是“谋划”“谋略”。春秋时期的《孙子兵法》，被认为是中国最早对战争进行全局筹划的著作。 在现代社会，“战略”一词已被广泛应用于政治和经济等领域，其含义也演变为泛指统领性、全局性、左右成败的谋略、方案和对策等。在企业管理文献中，战略主要用于描述一个企业打算如何实现目标和使命。 企业战略具有以下基本特征： （1）全局性。以企业大局为对象，考虑的是总体的需要和追求，规定的是整体的行动，追求的是全局效果。虽然当中也有局部的活动，但都是作为整体的组成部分而出现的。 （2）长远性。战略既是谋求长远目标的反映，也是企业对未来较长时期内如何生存、发展以及行动的通盘考虑。 （3）抗争性。战略是竞争中与对手抗衡的纲领，也是针对各种冲击、压力、威胁和困难的统筹安排。因此战略计划不同于那些不需要考虑竞争因素，单纯用于改善现状、增加效率和提高管理水平等的一般性运营计划。 （4）纲领性。战略规定长远的目标、方向和重点，以及拟采取的方针、关键措施和重要步骤。这些都是原则性和概括性的，必须展开、分解和落实为具体的行动、项目和方案。 五、 认识和界定企业使命 使命是企业之所以存在的理由和价值，主要回答一个企业为谁创造价值以及创造什么样的价值等问题。它是企业必须做的“头等大事”，是一定要完成的任务，综合反映一个企业的目的、特征、性质及未来的方向。 认识和界定企业使命，必须深入分析外部环境和内部条件的构成，它们的要求、期望以及对企业发展的约束，从中找出符合企业实际的理想特征。通常可从以下方面思考： （1）愿景。关于企业未来的一种期望和描述，说明一个企业想要做成的“样子”。它帮助员工、顾客、合作伙伴和公众等对企业形成清晰认识，也是企业未来努力和前进的方向。它揭示在今后若干年，如未来10年、20年企业的发展蓝图。 （2）业务领域。说明企业准备在哪些领域发挥作用，参与竞争。一般可从产业（行业）范围、市场范围（拟为哪些顾客提供产品、服务）、纵向范围（企业内部自给自足生产的程度）和地理范围等方面说明。 （3）经营政策。用以指导企业内部所有部门和员工，如何对待顾客、供应商、经销商、竞