浙江跳跳鱼品牌资产评估及战略规划课件

Production SittingProduction Sitting跳跳鱼品牌资产评估及战略规划 思珀整合 无微不智 思珀整合 无微不智前言前言 近年来温州陆续成立了好几家联合企业，让温州民企的投资方式更为多元化。“瓯联”的成立，让人不禁引发对早几年成立的大型联合企业强强集团、中瑞财团的关注。强强集团强强集团 2003年，由8家锁具企业注资1.52亿元，成立了全国最大的锁业联合集团-强强集团。除8家核心企业外，纳入强强集团旗下的还有几十家卫星厂和150余家协作厂。强强集团近年来在外省的投资产业有：商务酒店、房地产开发、物业管理以及锌业投资等；在本地投资项目有:参股瓯海恒隆小额贷款有限公司、下吕浦房地产开发等。中瑞财团中瑞财团 中瑞财团自从2004年成立以来，投资项目以地产为主，先后投资的几大项目都获得了成功，股东每月开一次董事会。此外，中瑞财团在PE风险投资方面成果卓越。其中有几个项目已经上市，财团目前正准备投资一外地岛屿。中瑞财团由奥康集团、法派集团等9家企业组成，最初资本为5000万元。将是一个资产规模逾千亿元的超大型“航母财团”。思珀整合 无微不智跳跳鱼简介在全球经济一体化的大背景下，跳跳鱼鞋业有限公司与意大利罗马移民议会议长精诚合作，创立了意大利跳跳鱼JUMPFISH鞋服国际集团有限公司，在意大利建立设计中心，经历着世界最前沿鞋款的每一次脉动。并在广州、深圳建立生产基地，使每一个产品品质都有着最优良的保证。思珀整合 无微不智 思珀整合 无微不智 JUMP&FISH特别适合生活在大都市的独立、独立、自由、追求时尚和独特穿着品位自由、追求时尚和独特穿着品位的现代都市白领和休闲男士，他们青春、睿智、富有激情，重风格更强调品质，视JUMP&FISH品牌坚持不随波逐流的原则。自JUMP&FISH正式登陆中国以来，以其卓越品质与不羁风格倍受时尚一族的年轻人的推崇和青睐，成为后现代独特服饰文化穿着品位的象征。公司还有统一的形象管理，销售管理，先进网络管理。思珀整合 无微不智一、市场现状 思珀整合 无微不智1、背景、背景l现今男鞋市场有实力的品牌匮乏现今男鞋市场有实力的品牌匮乏 在中国皮鞋行业快速发展的同时，也面临着一个难题，那就是男鞋商品同质化严重、男鞋品牌之间的差异越来越小。众多皮鞋品牌没有认真理性科学地研究自身，盲目跟风效仿领先皮鞋品牌的做法，导致皮鞋品牌的盈利能力降低，甚至亏损，以致于有的皮鞋品牌破产出局。温州男鞋品牌基本是以一、二级市场为主，县级市场以及小的地级城市皮鞋零售终端的争夺成了这些皮鞋品牌的重点。思珀整合 无微不智l以百丽为例的女鞋为老大，年销售逾180亿元，亿元，其产品重点在女鞋上。l其销售额每年还在不断增长。其销售额每年还在不断增长。思珀整合 无微不智鞋品牌专卖店里卖杂牌比比皆是，毫无品牌优势。鞋品牌专卖店里卖杂牌比比皆是，毫无品牌优势。根据统计，早在2008年跳跳鱼品牌在国内休闲鞋零售业的占有率，就已是国内市场主要休闲鞋品牌中名列前茅了。国内休闲鞋零售的国内与国际品牌众多，市场格局分散。国内品国内品牌牌国际品牌国际品牌跳跳鱼跳跳鱼其他杂牌其他杂牌 思珀整合 无微不智l伴随着市场需求、个性化需求，品牌也逐渐向目标消费群体分散。伴随着市场需求、个性化需求，品牌也逐渐向目标消费群体分散。男士休休闲鞋男士休休闲鞋女士休闲鞋女士休闲鞋男士运动鞋男士运动鞋女士精品鞋女士精品鞋童鞋童鞋。思珀整合 无微不智n原有的目标消费群体越来越无消费能力n男鞋市场品牌处于衰退期、企业无竞争实力导致跳跳鱼成为男鞋市场最具代表的新生力量最具代表的新生力量n一些企业资金与管理灵活性不够2、跳跳鱼竞争实力及优势、跳跳鱼竞争实力及优势 多年的品牌积累 无穷的创新精神 特定市场的雄厚客户基础 产品设计优势 成熟的管理我们优势在那里？思珀整合 无微不智 思珀整合 无微不智n 三大创新模式三大创新模式观念创新模式创新“轻”制造，“重”品牌 跳跳鱼一是致力于打造世界级的品牌；二是有能力适应外部市场变化的内部结构；三是有比较稳固、健全的营销网络。以前那种“立项 建厂 生产 销售 利润 积累 扩大再生产”的传统产业运作模式，必须实现模式创新，向“产业运作 资本运作 产业优化 资本扩张”的现代产业模式演变。跳跳鱼在发展前期将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理，而将生产制造外包出去。在研发和设计上把鞋设计中心设在意大利。在生产上，选择用材前卫的、技术先进的广东制鞋企业作为生产基地，从而将“生产”这块全部外包。观念创新模式创新轻“制造重品牌 思珀整合 无微不智品牌传播 强调终端最好的媒体与品牌传播渠道。每年均投入巨资对终端形象进行优化、调整、提升。同时通过网络载体，巩固消费者群体，提升品牌认同度。跳跳鱼的未来具有极大地发展潜力，不可估量 思珀整合 无微不智n产品设计能力优势 将研发能力设在意大利，同时在广州、深圳都设有生产基地 思珀整合 无微不智n营销网络优势 n营销网络规模优势公司在全国拥有直营店和加盟店共计800800多家，其中加盟店XX家，直营店XX家。n已经在3030多个行业内进行注册。n 出口有意大利、法国等出口达1010多个国家。思珀整合 无微不智l跳跳鱼已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了营销网络的拓展与维护。l供应链管理能力优势跳跳鱼是国内休闲鞋零售业内较早开始对休闲鞋零售业进行研究并积极实践的企业。经过多年的努力，公司已开发并组织起一条能充分适应国内休闲鞋业情况以及本公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，构筑起强大的供应链管理能力。成熟的管理方法强大的供应链管理能力n跳跳鱼拥有成熟的管理优势 思珀整合 无微不智二、跳跳鱼品牌活力 思珀整合 无微不智1、跳跳鱼产品定位品牌定位 城市休闲整合传播将“年轻、时尚、自由、休闲”推广为跳跳鱼个性与文化概念产品跳跳鱼城市休闲鞋、服饰、皮具等30多种类关键词自由、休闲、年轻、时尚视觉表现有个性、时尚，具有休闲感，表现自由自在的心理状态关怀互动采用自由随性等概念主题进行公关与促销整体认同跳跳鱼是20-35岁城市休闲鞋的代表 思珀整合 无微不智l 而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的鞋服行业，表现尤为如此。消费者选择鞋子其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。所以，跳跳鱼便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。以此，跳跳鱼抓住这个普遍心理矛盾，把自己适时塑造成一个休闲鞋典范的品牌形象塑造成一个休闲鞋典范的品牌形象引领年轻活力。花样休闲鞋花样休闲鞋花样：时尚的前沿，年轻的内涵，灵动的色彩，多变的款式休闲：自由随性的休闲，飞扬洒脱的生活关键词：年轻、时尚、自由、休闲形成独特的品牌主张n以市场为导向：保留“休闲”定位n以消费者认同为导向：跳跳鱼的鞋子款式更新快、色彩明艳，充满活力n以跳跳鱼核心卖点为导向：国内首推“花鞋”，最大的特点和优势，区别于其他鞋类。“花样休闲花样休闲”不仅符合跳跳鱼产品特性和发展方向，也符合消费者的心理需求，并且是国内首推概念，完全区别于其他鞋类，优势和卖点更加明显。产品展示高级商场是“跳跳鱼”的选择 p 在大幅度扩张专卖店的同时，国内高档商场是跳跳鱼鞋服品牌的又一个主攻阵地。p让跳跳鱼品牌跻身于强手如林的国际、国内的品牌之中，与狼共舞，方能做大做强.p与高档商场建立合作伙伴关系，可利用商场的连锁布局实现自身扩张。思珀整合 无微不智2、跳跳鱼市场定位进驻全国各地高端百货商场或各大商业街 跳跳鱼入驻温州银泰、开太店 跳跳鱼入驻温州银泰、开太店l以直辖市和省会城市为主要拓展市场，逐步建立以上海、北京、广州、重庆、武汉、西安、沈阳等大城市为中心的专营店，以此突出国际品牌的高端形象。上海西安北京武汉广州 思珀整合 无微不智l跳跳鱼还将进驻各大城市商业街。思珀整合 无微不智l营销网络布局优势营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店。思珀整合 无微不智跳跳鱼鞋业终端店铺形象跳跳鱼服饰终端店铺形象跳跳鱼鞋业终端店铺形象 思珀整合 无微不智3、跳跳鱼市场切入点n 跳跳鱼整合现有的资源优势，进行整合且有效性的针对传播。下面来介绍下跳跳鱼在机场、电视、网络广告的投放。n媒体推广 户外、杂志、展会、电视 网络、推广会 营销终端 海报主画面机场广告投放电视广告户外广告杂志广告品牌视觉表现网络形象公交广告 思珀整合 无微不智三、跳跳鱼预期目标“跳跳鱼”由浙江跳跳鱼股份有限公司作为主体经营公司。公司由我国著名企业家潘恩考等出资，并购意大利跳跳鱼鞋服集团有限公司及其旗下JUMP&FISH（跳跳鱼）品牌，联合几十家的高端鞋企、鞋革、皮具、等行业优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业，目标收益预期达150150亿元人民币以上亿元人民币以上。服装服装鞋业鞋业童装童装房地产房地产各类优秀行各类优秀行业业150个亿以上 思珀整合 无微不智预期目标2010年在全国主要城市开设形象店600-1000家，按平均每店年销售收入100万元计算，2010年可以实现6至10亿元的产品销售收入；2011年争取连锁加盟发展到5000家，其中包括童装、鞋业、服装等重大产业。同时跳跳鱼销售平台的实现将对温州为温州经济的再次腾飞和发展做出贡献。发展到发展到10001000家家争取发展到争取发展到20002000家家计划发展到计划发展到20002000家家童装鞋服服装 思珀整合 无微不智目标资产逾50亿目标资产逾50亿目标资产逾30亿 思珀整合 无微不智紧密围绕跳跳鱼的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升跳跳鱼品牌和产品形象。预期用30亿元打造时尚休闲鞋第一品牌。思珀整合 无微不智房产童装皮具香港上市其他行业服装鞋业鞋样设计院150亿预计预计5年内在年内在30种行业内进行注册开发种行业内进行注册开发l在房地产行业进行开发投资建设 思珀整合 无微不智 思珀整合 无微不智l计划投资建立跳跳鱼鞋样设计学院、培养优质的鞋样设计师。跳跳鱼股份有限公司跳跳鱼股份有限公司预计预计3-5年内在香港上市年内在香港上市成为一家上市集团成为一家上市集团 思珀整合 无微不智 思珀整合 无微不智全国设800余家专卖店直营店加盟店一线店铺二线店铺所需资金30-50万所需资金100-150万所需资金10-30万加盟店所需资金少，风险低l投入、盈利比投入、盈利比 思珀整合 无微不智 预期用5年时间投入资金1亿元，创造销售XX亿的收入。5年创销量总额150亿.跳跳鱼股份有限公司发展大厦模拟图跳跳鱼股份有限公司发展大厦模拟图 思珀整合 无微不智提案结束，谢谢！思珀文化整合传播 2010年8月27日