公司销售会议工作总结（汇编5篇）

实用文档—Word格式、可编辑打印 公司销售会议工作总结〔精选5篇〕 公司销售会议工作总结〔精选5篇〕 公司销售会议工作总结 篇1 长春的销售商营销会议完毕了,正好鞍山经销商开车来的,顺道,匆忙的坐车,快16点动身,8:30多分到辽阳的.真的速度呀,昨天还在长春,今日回来了,呵呵,效率呀,本质是都不情愿在那呆着,工作还要进展呢,惦记着工作,可以看出来,都是这么想的. 这次会议,真的值得纪念,吃的不是很爱吃,因为有火,对吃的不怎么感爱好,住的还可以,双人间,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花钱,而且很舒适,洗完了看电视,开了N次会,但是第一次去思索会议的内容和自己的缺乏.真的焦急了,因为看着厂家指导的数据报告,听着总厂最高执行官的壮志豪情的讲话,才真正的熟悉到自己有多么缺乏.也在思索中和学习中找到理解决的大框. 产品卖不好,不是产品不行,也不是因为自身无资金或是市场多乱,而是因为营销思路的问题,经典,真的是这样,整体品牌上来了,但是分层去看,照旧围围着主力车去卖,而其他车,根本保持着被动的状态,没有系统的宣扬和话术结合,问题所大. 六个到位,人员、形象、培训、库存、传播、鼓励,精辟,始终想汽贸怎么做,才叫对,怎么定方向点,始终是弄不明白的事,但是这六点,不正是一个汽车销售商应当完善的方向点吗,以这六点为根底,渐渐的完善这六点,汽车商何谈不能进展呢, 合作关系,我做到的不行,是我的问题,我做到了,经销商不做,是经销商自身的问题,而不是市场的问题,实话,人的贪念,是人的本性,销售商太多的自私一面,而没有想到我们和总厂是合作的关系.总厂的返利和政策,大多数经销商都想变为囊中之利,而不是实际的结合厂家的策略去做,遗忘我们是做汽车销售商的,卖不动车,理由都是主管的评诉,把自己的责任推开, 没有真正确实定自己的位置,遗忘我们和总厂是合作关系,遗忘了,我们不努力,厂家完全可以轻松的找另一家合作. 打工的只赚根本工资,,图什么呀,醒悟真的是这样,为了公司付出了太多,回报的太少,只是自身的劝慰,只是在说自己问心无愧、无怨无悔这些大义凛然的话,为什么不利用自身的平台,不违背工作原那么的根底上,保持公司利润和业绩的条件下,不去赚些属于自己的钱呢,为什么一天只是傻傻的去工作,为公司想,但是想一想,自己有天不做这个行业了,业绩和表扬能去生存吗.实惠多了就是傻了. 培训的是有用的,能学到许多学问,开会重要是找到方法去落实,而不是来这只是坐着,然后回家,真实,如今厂家培训,多数人认为没有用,只是铺张资金,而没有想想自己的缺乏,有几个人情愿学习,只是在吃老本,开会也是.例如我,开了许多会,都是形式了,来了， 喝酒,客套话、坐着,睡个觉.昨天怎么样,明天还怎么样,没有进步,问题就是落实的执行. 总归一句话记得我是做汽车销售行业的,应当做职业化销售 就行了,就没有白开这次会 公司销售会议工作总结 篇2 6月16号，在佛山皇冠假日酒店，出名营销专家高临颍教授给我们进展了一次演讲，跟我们外乡企业一起讨论我们企业目前消失的营销和管理方面消失的问题，并提出解决的方案。高临颍教授是国内权威的营销专家，曾经关心过许多中小型企业得到有效的快速进展。 高教师平易近人，幽默幽默，用朴实无华的语言给我们进展了这次授课。在此次沟通中，高教师给我们重新强调了伴随着3G时代的降临，挪动网络的进展将超越传统互联网，以短信为根底的挪动商务应用将成为企业电子商务活动的主流。随时、随地、随身的挪动商务时代已经降临。 详细地讲解了如何做好外乡企业，怎么突出自己企业的核心竞争力，避开同行消费的产品同质化，渠道销售单一化。销售是一个企业的最核心环节，是一个企业的灵魂，假设销售搞不好，可能会使一个个小企业夭折，使一个个大企业从颠峰走向低谷，甚至成为亏损企业，进而倒闭。而销售假设搞的好，那么会使一个小企业将蛋糕越做越大，而大企业那么会长期安康持续进展，在该领域中立于不败之地。虽然这些话听起来有些夸张其辞，但在如今的市场经济中却是肯定的真理。挪动营销是趋势，信息名址是开头! 做好一个优秀的 营销人员需要做到以下几个方面： 1：首先要足够的自信念，信任自己有力量做好这件事，因为销售涉及到会谈，有足够的自信念才能做好自己的会谈工作。 2：打 或接 时首先要调整自己的语调、语气、心态，不能太紧急。 3：掌握 时间，明晰自己的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。 其实在这个过程当中，声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的仿照和掌握特别重要，同时信任自己所推广的产品和效劳真的可以关心到自己的顾客。 听完高教师布满激情的演讲，我心潮澎湃。我在会议营销这领域有了更深一层的理解。作为一家专注在挪动营销领域的公司，趋势动力为客户供给了从无线广告、挪动客户管理、数据采集、挪动互动平台到智能手机建站等一系列挪动营销工具。通过对这些工具产品的组合，关心中小企业建立一个合适自己的营销平台!趋势动力公司在我们共同的努力下，肯定能乘风破浪，直达属于我们的此岸。 篇二：销售会议总结 昨天参与一次销售晚会，由销售主管主持，开会的目的是让销售员汇报一天的销售状况。其中反映了几点状况： 一、销售员对晚会的目的不是很明晰，所以都是盼望晚会早早完毕、早早回家的急迫心理开会，对于开会内容，并不会有太大的关注。实际上晚会的目的是向主管、筹划反映案场一天的客户状况及销售状况：为什么今日成交低、为什么客户来了不成交、客户看重什么、如何让客户从B类转成A类把问题反响给主管或筹划，主管据此提出应对方针解决方法，促进销售让销售员进步业绩。所以必需要让销售员明白销售晚会目的，进步乐观性及关注力。 二、销售员的客户的分析区分总结力量有待进步：销售员描绘客户常用的语句，意向一般、B类客户、经济实力有限。为什么意向一般不能转化成意向剧烈，为什么B类客户不能现场逼定?销售员的态度仅仅是停留在接待、讲解、算价、客户回家考虑、送客、 回访、考虑、然后死掉。一个个客户就此流失。做销售其实是做效劳，销售员应当充分理解客户的意向、爱好爱好等各方面，与客户成为伴侣，才能让客户兴奋的在你手上成交。所以销售员必需具备根本的区分、分析、总结的力量，要有与客户成为伴侣的态度。有区分力量才能理解客户爱好;有分析力量，才能为主管供给策略素材;有与客户交伴侣的态度，才能为客户更好的效劳。 三、主管主持会议的方式有待改良：销售主管开会假设实行训话的方式主持会议，将会让销售员产生抵抗的心理，减弱会议效果。向一个人传授一个理念实际上是很难得。所以说话方式很重要，要站在对方的角度说问题：国庆节人休息，销售员加班、每天下班还要开晚会听训话，这么累，谁情愿?这是销售员心理真实所想的。所以开晚会，就要站在对方的角度说：大家都很累，都辛苦了，但是累却没有见成效，这么累却没有业绩，这个值得吗?大家开晚会，分析业绩低的缘由，大家何不在多花点时间总结一下，让明天做得更好，让付出就有回报呢。 四、写给自己的建议：做营销、做筹划必需常常呆在销售一线，对销售状况、客户反映的状况、对竞争对手这些信息了如指掌，才能成为优秀的营销人员，才能在对别人提案灌输理念时，有货可讲、有素材可拿，让人家更加信服。 公司销售会议工作总结 篇3 我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒此刻有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量x个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推举不能做出快速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写销售工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作方案性不强，业务潜力还有待进步。 市场分析此刻x市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在x区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在x开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比x小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原先更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地这天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 x年工作方案在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 公司销售会议工作总结 篇4 岁月匆忙，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20__年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒即将绚烂的迎接着我们。 在各位友爱的同仁和指导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的试用期。 感谢__集团创立的平台，让我能兢兢业业的工作着，安康成长着。 几个月来来，我努力进取，乐观施展自已，少说话，多做事，和部门同事一起努力下争取为公司制造更多的价值。 期间，成功销售商铺_套，总价值为_元，收到款项约为_万元，其中：二期商铺_套，一期_套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续、相关资金准时催缴到位。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层局部出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨_的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用 营销及网络营销方式，招商进驻市场。 时刻以公司利益为前提，把客户当伴侣，微笑挂在脸上，从不把个人心情带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功关心他们将空置商铺全部转租出去。乐观搞活市场，时时树立“我是__人〞的窗口形象，让客户更加信任公司。到达良好的“口碑效应〞。受到客户好评。 所获得的这些成果是我应当做的，更是与各部们的严密协作是分不开的，在此表示深深的感谢。 当然，自已工作中尚存些许缺乏，离公司高标准严要求还存在肯定的间隔 。 我即将正式成为公司的一员，将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目的，将剩余__套商铺多多招租招售出去。与房产部门准时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将局部商铺的资金和按揭款准时回笼。争取公司利润最大化。 我会做到：肯定戒骄戒躁，好好进步自已，端正学习态度，多把握市场行情，与同行业勤联络，仔细细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理学问。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一