销售员工年终优秀工作总结（汇编18篇）

实用文档—Word格式、可编辑打印 销售员工年终优秀工作总结〔精选18篇〕 销售员工年终优秀工作总结〔精选18篇〕 销售员工年终优秀工作总结 篇1 转瞬，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的兴奋和满意，很兴奋能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20__年下半年个人工作状况总结如下： 一、年度工作状况： 1、熟识理解公司的各个方面：我于20__年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的消费一线熬炼了一个月，让我能在第一时间亲自理解公司的产品消费工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的根底。在实习完毕回到办公室后也开头加紧对公司的各项规章制度进展全面理解，熟识公司的企业文化。通过理解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准那么，严格要求自己，在坚持原那么的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 2、熟识跟单业务流程：作为一名跟单新手，必需尽快让自己理解跟单这项工作以及清楚的跟单流程及相关的外贸术语。不得不成认，最初的我，对于跟单，没有太多的详细概念，所幸，在部门指导人的培育、支持和指导之下，渐渐地开头熟识跟单的详细操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从根本功上多下工夫,对业务娴熟把握;二是要主动培育自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开头可能是一件新颖的工作,时间长了可能会产生厌烦的心情,这是需要避开的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的进步自己的力量,从而为更进一步的进展打下良好的根底。 二、工作中缺乏和需要改良的地方： 1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和制造性不够，离指导的要求还有肯定的间隔 ; 2、业务学问方面把握的还不够扎实，在今后的工作中，我肯定会严格要求自己，虚心学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定可以改良这些缺点和缺乏，争取在各个方面获得更大的进步。 3、要更加细心仔细地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必需要做到仔细、细致、认真。 4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人如今急缺的，要先出货;我们目前所消费的能不能满意客人的订单等等一系列问题。 5、要准时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和方案沟通，确定也许的出货时间;多去车间看看消费状况，产量等;每天与方案及仓库确认产品消费进度和每日入库状况，以便更好地做好出货前的预备。 6、走好跟单流程每一步。20__年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有法规不成方圆“20__年将严格根据跟单及出口标准流程执行。 三、对20__年的展望： 来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素养和工作力量上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的进展壮大，可以意料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和进步文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的奉献。我明白企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。 销售员工年终优秀工作总结 篇2 我已在X保险公司工作四个年头。在同事和指导的热忱关心下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户供给很好的保险询问效劳，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的进展做出应有的奉献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成指导和上级布置的工作任务。下面是我对20__年工作状况的总结。 一、不断学习，参与培训，使业务程度不断进步 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟识，但我仍不满意于现状，为了不断进步自己的业务程度，我乐观参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断进步业务操作技能和为客户效劳的根本功，把握了应有的专业业务技能和效劳技巧，可以娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 二、进步思觉悟，在思想上政治上不断进步 始终以来，我都保持着乐观取的心态，乐观参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题训练、职业训练活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;可以坚持正确的政治方向，从各方面主动努力进步自身政治素养和思想道德程度，在思想上政治上都有所进步。 三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提早完成公司各项任务 我始终怀着一颗为人民效劳，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和效劳规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有消失被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购置非法彩等不良行为。 在平常的工作中，我始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，乐观完成支公司和本部门下达的各项工作任务。可以乐观主支动关心本部门的各项营销工作和任务，乐观营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一局部，带着执着和热忱，我会始终走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级指导的要求，实在做好各方面工作，也获得了肯定的成果，并得到了指导确实定，也得到了同事们的好评。在对获得成果的同时，我也觉察自己与秀的伙伴相比，还存在着肯定的差距和缺乏。但，我有信念和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克制缺点和弥补缺乏，为进一步进步自身综合素养而努力。 销售员工年终优秀工作总结 篇3 茶叶专业合作社在政府及各有关部门的关心支持下，通过合作社全体成员的共同努力，度过了不平凡的一年，并已逐步向正常有序的趋势进展，回忆一年来我们主要做了以下几个方面的工作： 一、以茶农及成员的思想熟悉为打破口，做好宣扬发开工作。 受07年茶叶市场营销中互相炒作的影响，造成08、09年茶叶产业的不景气，导致09年茶农、茶厂对茶叶消费失去信念，对茶园不仔细管理，茶厂不愿加工，甚致消失茶农毁掉茶园的现象，面临如此逆境，合作社担起自己的职责，组织人员分别到合作社效劳的村寨，进展正面宣扬，急躁细致的跟茶农解释，茶叶产业是我县进展经济的主要产业之一，许多人在茶叶消费上得到过实惠，价格处于低谷是临时的，茶叶产业是我们农夫伴侣不能丢，也丢不起的产业。通过我们的宣扬进步了茶农的熟悉和认可，调动了茶农和茶叶初制厂的消费、加工乐观性。 二、加强茶园改造管理 近年来，当地政府和各有关部门对龙陵茶叶产业比拟重视，支配了不少的扶持资金，局部茶区有了改观，但大局部地区仍处于粗放管理，低产茶园比重大，平均每亩单产仅50多公斤，经济效益低 下，为整合和优化资源配置，促进产业构造优化晋级，加大低产茶园改造和良种推广力度，进步质量，进步单产，以点代面带动全县茶叶产业的进展。我们专业合作社投资30万元对低产茶园施行改造，分片区示范，重点在龙江乡勐外坝基地施行低产茶园标准化改造转换示范400亩，其次是有代表性的在其它乡成员企业中国茶叶股份的全资子公司。主要负责云南产区、贵州产区、四川产区普洱茶及红绿茶等特色产品的消费、加工及国内外销售工作，销售渠道掩盖全国(包括香港、澳门及中国台湾地区)、东南亚地区及欧美地区，是中国普洱茶行业重要的企业之一。 二、实习过程 在中国茶叶实习期间，负责普洱茶的销售，普洱茶的市场调查，理解茶叶、现状，以便为茶叶的消费、经营供给询问效劳。 在普洱茶的销售中，不但重新熟悉的如今茶叶市场的走向，更加学习到了要冲跑出一壶好茶的关键。 好茶是甘甜的、滑顺的、细腻的、长久的。当然还有很多其他的感觉，让人喝起来感觉很舒适。随着喝茶年限的增长，我们会对好茶的要求进步，而无视一些当时看来是很不好承受的苦涩。 甘甜的感觉是品味获得的，老练的人可以从舌尖接触到茶汤就开头有了甜的感觉。但是茶汤中往往给我们呈现的最初感觉不是甜，而是微苦的刺激，随后快速转变为凉快，再从凉快中感受到滋润，继而觉得舌底生津，这时甜开头消失了。许多人再第一次喝茶的时候被这个开头的苦吓坏了，觉得不好喝，放弃了。真是可惜，他没有等到紧接着就会消失意料中的甜就放弃了喝茶。 茶汤咽下之前，茶的甘甜是从舌尖到舌根的过渡、扩散;茶汤咽下之后，茶的甘甜是从咽喉往舌根部涌现，伴随着凉快感觉，口舌生津，一阵阵地涌现着甜的回味，把这个感觉称之为甘是再恰当不过了。 假设仅仅是说甜，那么苦就是对立面了。而甘却可以在苦和甜之间迂回变化，有时苦多一些，有时甜多一些，可以说伴随着苦，回味是甜的甘，是茶汤里面最富戏剧颜色的因素。它既是茶汤本身固有的物质，也是人们对茶汤的体会。千百年来，人们喝茶喝出的文化，离不开这个苦尽甘来的味道。+分页+ 好茶的甘甜回味是长久的，它象镀在口腔里面的一层膜，久久不会失去。这样的味道，加上丰富变化的香气，难怪有那么多人沉迷和依靠它。 这样的茶数量比拟少，价格昂贵。平常比拟难喝到，除非机缘巧合，许多人一辈子就喝上那么一回，终生难以忘记。大多数时候，我们喝的茶是甘苦相伴的，苦苦地入口，渐渐地回甘，长久力也差点，冲泡次数也少许多。但由于有了回甘，茶还是那么迷人。 纯粹苦而不能回甘的茶就比拟少人喝了。缘由是太难以承受那个味道了。除非万不得已，一般人尝过有回甘的茶后，就不会去喝那个苦茶了。 甘苦是茶汤中的一对孪生兄弟，而滑涩那么是孪生姐妹了。茶汤中也很少有肯定的滑顺，往往是滑顺的入口过后，就伴随着涩。 涩在茶汤中扮演的角色很不风光：把喉咙锁住的涩叫麻涩，让舌苔变粗变厚的涩叫干涩，带有杂味半生不熟的涩叫青涩，受潮捂坏了的涩叫酸涩。等等，听起来最难听的名称在茶汤中莫过于涩了。 涩与滑原来是没有什么关联的，他们是一对冲突。但是往往承受了涩的感觉后，一切都显得滑顺了。而有时滑顺过后立即滋生了涩，如影附体，相生相伴。这样一来，涩跟滑就很难用一个界限来区分它们了。 好茶始终滑顺，茶汤象自动流转于口腔，细细的、滑滑的，丰富的质感每一分子都给你留下深入的、无形的印象。同样会象甘甜一样在口腔内镀上一层膜，有“釉面〞的感觉。 大多数时候我们喝的茶，开头滑顺，后来渐渐地就不滑顺了，舌苔变厚了，有些开头感到喉咙不适了。这个时候往往我们会选择换茶或者停顿喝茶了。 有些劣质茶叶，一开头就又涩又麻，喉咙象卡了鱼刺，挥之不去，特别难过。毫无美感。跟纯粹的苦茶一样，很难入口。惊奇的是，苦涩往往在这个时候聚会，象黑社会一样，搅得人心惶惶。 最有意思的是，无论甘甜滑顺，还是苦涩，往往会被茶汤的香气所掩盖掉。或者是在香气的诱导下，使人无视掉苦涩。甚至有的时候为了追求香气，无所谓苦涩的存在，把苦涩作为一种茶叶的特征。这在许多老茶鬼面前是一种嗜好。就象喝烈酒的人不怕高度酒精的烈辣，烟瘾大的人不怕晒旱烟