商超巡展方案课件

指南者 酷威2015年新春万达广场巡展方案2014.12.10目录Contents天诺优势Theadvantageofinnovision4项目背景及策略Backgroundandstrategy1活动展具设计活动主题及执行ExhibitiondesignActivityexecution2项目运营规划Operationalplanning3目录Contents天诺优势Theadvantageofinnovision4项目背景及策略Backgroundandstrategy1活动展具设计活动主题及执行ExhibitiondesignActivityexecution2项目运营规划Operationalplanning3【活动目的】项目背景1.通过与各地商场、超市等购物中心联合推广，有效精准集客，收集高浓度意客，为后续销售工作打下基础；2.进一步提高指南者与酷威的知名度与认知度；3.让消费者主动参与并传播，以小成本获取大的广告效应；活动品牌：克莱斯勒Jeep、道奇展具车型：两台SUVJeep指南者；道奇酷威时间规划：1月初-2月份（周末2天）活动城市：29个城市（均为二线城市）展示地点：万达广场+商超活动KPI：每场HSL100/Order10，2天合计HSL/Order:2900/290u项目规划：背景分析二线市场已为SUV的主导市场，现全面覆盖29个城市的商超市场，为最快速达到品牌提升与集客蓄势的双赢城市够精准需覆盖快 够机动 够准确市场潜力大万达广场 消费人群吻合 成效快l活动覆盖二线城市29个lSUV主导市场为二线城市l销量占比高的重点城市l岁末年终大型商场、超市庞大客流量l人气高、销售火爆期，巨大消费能力l其消费者有很强购买力l与SUV的消费人群高度吻合以人群集中的商场展示、联合促销为核心，以经销商为主导，以各类不同的回报方式引爆消费者关注，形成区域热点事件，打造品牌传播阵地。品牌口号：可以城市，绝不程式品牌定位：以崭新城市SUV面貌开启全新城市SUV生活都市越野车产品印象：年轻、时尚、都市、安全目标消费者：一群追求快乐，摆脱都市束缚，释放内心激情的年轻一族。u 指南者u 酷威品牌口号：大生活，小哲学品牌定位：7座豪华SUV，满足家庭旅行需求产品印象：家庭、空间、安全、配置目标消费者：爱家爱出游，家庭感重，疼爱妻儿，孝顺父母和对家庭的责任感产品理解l性别：男性消费者为主导l年龄：25-40岁（中、青年为主）l收入：月收入在10000+l职业：都市白领（社会主流中产阶层）消费者分析主要特征：购买群体：购买动机：个性伪越野：l年轻、时尚、新潮、自我，喜欢与众不同，吸引别人注意l喜爱SUV不是真为越野，而是要拉风感觉都市休闲型：l不一定很富有，但热爱生活，追求档次生活l乐于与家人、朋友分享精彩人生l外观、舒适、性价比是消费者关注的前三位因素【结论】从以上分析得出指南者与酷威的目标消费有以下三大特性：旅游、生活30%舒适、安全30%l事业家庭完美，追求档次生活l爱家爱旅游，家庭感重l孝顺父母和对家庭的责任感个性、时尚40%l 摆脱都市束缚，追求速度与激情l 拥有城市越野的热情奔放l 内心渴望挑战，追求成功l追求外观时尚，乘坐舒适、自由放松l产品需求具备轿车的舒适性和配置水平；活动策略集客蓄势提纯高意客高转化率炫酷：u展具设计出奇制胜u现场免费WIFI留资u特色互动吸引精准：u定制旅游主题u万达广场消费人群多为白领和小资年轻人u微信推送主题触动：需提出引发顾客心里共鸣的主题噱头，引导参与传播持续：u后期软文跟进以及购车优惠u定制礼品促发购买u打造活动后期阵地目录Contents天诺优势Theadvantageofinnovision4项目背景及策略Backgroundandstrategy1活动展具设计活动主题及执行ExhibitiondesignActivityexecution2项目运营规划Operationalplanning3项目挑战1如何在高端商圈做出引爆吸睛的活动？?如需于1月初启动运营，按现有时间依据时间表推算：实际生产时间仅为9天，从生产至运输至首站需控制在12天内12月18日12月20日-12月29日12月19日12月30-1月1日1月2日确定排期及展具方案内部招标，组建团队展具打样及生产；预搭建；展具运输；展具搭建；首站；1月3日-4日创意原则成熟工艺精准化展具要求，确保展具高品质造型新颖结合车型及消费者特性进行设计，吸引人流易于拆装由多模块灵通插件组成，减少损耗及搭建时间创意思考普通纯展示无法吸引人流XX当喜庆红占领万达广场我们的展具如何突围万达广场人流兴旺，如何吸引高浓度客户人生在世，总得有一次说走就走的旅行创意灵感这是一句广受青睐的流行语，也是人人所向往的梦想。而无论对Jeep还是酷威的目标消费者来说，他们同样有这样的渴望，并且有足够能力“说走就走”。走出去！创意策略在新年这个充满憧憬的时刻，洒脱走出去！或呼朋唤友，或举家出行。这一次，Chrysler助力让你那些尚未实现的旅行梦想变成现实方案一不仅如此，我们要做的是一个活生生的Snow Globe人们可进入Snow Globe,融入场景成为其中的一部分，抓人眼球的同时，制造话题和传播性。JeepSnow Globe整体效果图俯视图俯视图充气透明水晶球，可模拟大雪雨雾效果消费者可进入拍照分享活动主题宣传，品牌产品介绍洽谈区现场模拟效果示意北方活动城市通过转换气氛道具，营造一个充满生气的热带场景雪怪换成野人冰树换成热带椰树冰屋换成户外帐篷方案二定向越野地形等高线目的地标识纸质地图打开的造型效果设计元素越野爱好者一眼就能认出的地图，里面有区别于普通地图的地形等高线以及各种地貌特征的标识。俯视图效果示意“旅行计划”只要你的旅行计划够酷，够真诚，能打动活动委员会和广大网友们，你就能获得足够的旅行资助金或1个月的JEEP/酷威使用权，真真切切地实现你的旅游梦想！资助结束后，若直接购买所试用的车，可获10%购车大优惠资助结束后，若直接购买所试用的车，可获10%购车大优惠“把你的旅游故事带回来”线上分享“把你的旅游故事带回来”线上分享获赠旅游资金1个月的JEEP/酷威使用权，实施旅游计划受资助者获赠旅游资金1个月的JEEP/酷威使用权，实施旅游计划通过微信平台或活动现场提供完整的旅游计划。微信网友投票活动委员会评估旅游名单公布签订合同旅游计划示例基于两车共有的SUV基因，设定体现两者通过性的场景一景两车，如何实现兼容？以简约白为主色调，与大片红色形成区隔喜庆红当道，如何突围？基于目标消费者的爱好、场景偏好，实现创意导流众多人流，如何吸引高浓度客户创意回顾项目挑战2如何在现场收集精准高纯度意向客户？?展具的外观设计整体个性大气，能让消费者在35秒的时间内被活动吸引；但是目前的活动形式较单一，消费者容易被流失，成效不大。如何补强现场运营效果？让主题活动“精准化”增加现场运营的趣味性，扩大参与度与关注度利用主题互动环节吸引消费者到店，与精准意向客户保持良好的联动性活动前期：引流通过各种广宣渠道露出统一“活动二维码”，扩大活动入口流量推送舆论话题软文#我的春节之旅#，#免费的旅游你要不要#，促进活动关注活动现场：提纯活动后期：有效转化制定高度匹配的意客收集手段，串联整场活动，确保高浓度意客转化率与目标消费群体特性相结合的活动主题：说出你的计划，让jeep/酷带你去“旅游”；现场与主题及车型相结合的有趣互动，加深活动及车型的好感度后期旅游者分享自身的旅游故事，引发持续影响重大优惠政策吸引：参与者可获得较丰富的10%购车优惠，以及购车好礼春节期间商场活动居多，以往常态的纯填写资料的蓄客形式不再受用定制主题旅游特色环节互动，促进购买意向X围绕活动主题，带动线下联动活动“旅游实现卡”的资料填写，进行意向客户资料收集，从而参与互动聚集人气01填写出游计划：人数、地点、时间、出游方式02填写个人资料03计划单贴在现场展板上04参与现场“骑士精神”通关之旅活动现场04.勇士大摆锤（二选一）活动现场在人气集中时段，以“免费旅行”为噱头吸引顾客填写资料参与连环通过“骑士精神”之旅。每个关节通关均有小礼品赠送，游戏全通关需发微博转发本次活动主题，便有机会参与最终抽奖获得免费旅行大奖从车型特点出发，发起以“骑士精神”之名的连环挑战互动，激发高浓度意向客户参与01.勇士冲关卡丢棋面游戏，选定车型03.勇士最爽座位乘坐汽车各个座位；摆出最舒适状态进行合影拼指南者、酷威车型图02.舒适PK狂野派报名参与通关之旅车型认知品牌印象车型特点05.冰雪探险（二选一）现场3个盖着黑布的水缸，顾客卷起衣服将手往里探寻宝贝。活动概念手持道具去打出，有引品牌LOGO的叠罗汉的泡沫联合电影院的联合促销，营造一个购车促销氛围，让消费者产生冲动到店主题活动建议一：克莱斯特狂欢电影节放映厅的厅名改为车型售票厅的易拉宝宣传吊旗的包装宣传放映单显示车型名称影券上-各车型名字电影片头广告播放灯箱广告宣传LED显示车型名称走廊视频的投放动作一：电影院包装，消费者能接触到的做法，维持2周的短期投放 异业合作动作二：赠送电影券，吸引到店领取到店参与试乘试驾赠送电影票、集客留资抽奖即可获取热门电影票，吸引到店领取动作三：店内促销活动结合，统一消化促销活动是主题活动的延续，活动期间公布优惠政策，并举办与电影相关的店内互动活动如竞猜票房、猜价格等动作四：后期店头活动举办，保持余温开展新老客户及高意向客户的自驾游活动，便于新老客户的交流，在户外进行一场汽车电影院，刺激意向客户购买异业合作联合商场个别商家进行主题包装，举办新颖特别的购物活动，吸引更多的消费者到场参与活动主题活动建议二：克莱斯特购物达人赛动作一：商场整体包装，对商场核心位置如入口、立柱等整体包装最显眼商场入口处的包装宣传商场内吊旗包装幸运客户名单商场内大展板的宣传立体墙的包装动作二：商场收银台引流，派发宣传单l活动宣传册随小票递给客户，宣传展台活动信息，吸引客户到展位动作四：购物活动的联合举办l“你购物，我埋单”在规定时间内如5秒内，抢购的商品均由主办经销店埋单赠送客户；l“我是购物达人”客户在规定时间内，抢购的商品总额最接近已定的数额（如500元）为获胜，可赠送购物券动作三：赠送购物劵，吸引到店领取l现场购车或到店试驾可获赠购物券异业合作目录Contents天诺优势Theadvantageofinnovision4项目背景及策略Backgroundandstrategy1活动展具设计活动主题及执行ExhibitiondesignActivityexecution2项目运营规划Operationalplanning3现场互动体验活动回顾传播前期炒作活动前2周活动当天活动后一月专题上线预热期线下引爆期延续期内容动作网络、当地、微博、微信、传单舆论话题软文发布、转发传播#我的春节之旅#免费的旅游你要不要#吸引高纯度客户现场互动留资01独特造型展具，出奇制胜02连环互动刺激挑战，引发共鸣03商超联合营销，造势推广u引发精准人群共鸣的噱头主题促销活动u环环相扣的“勇士精神”主题连环通关挑战游戏，刺激高意向客户激发内心心理参与挑战u联合商超异业合作，借彼此优势整合推广，获得双赢活动热度延续潜在意向客户再次开发u活动软文再次传播，延续热度u加大客户到店率，提高店内销售u获奖参与旅游者自发传播故事与照片论坛社区分享，再次传播总体规划活动预热期走，去雪地撒野！前期炒作预热，舆论引导，利用受众关注热点，抓住网友的猎奇心理，再通过新闻软文、微博、社区等手段促进传播，为本次促销活动引起关注并参与活动。发起1、以故事形式推动商超促销活动2、春节出游活动形式，南方去北方看雪，北方去南方看雨林，机动灵活。活动亮点#我的春节之旅#趣味化网络话题互动传播引发网友关注“旅行”话题背后的活动动态，再将其进行主动传播传播话题#免费的旅游你要不要#网络舆论，为活动铺垫“免费的旅游你要不要”听起来简直就是天方夜谭，但这一次，克莱斯勒让你梦想成真，活动期间购车即可免费出游。活动预热期1、短息预告：商场联合促销