某国际商贸城招商方案课件

目的及目标v 本案主要通过对本项目目前市场情况及确保项目招商成功，从：v 市场、项目、产品、客户群 v 招商策略、渠道、租价、招商政策、运营、推广、保障v 等十一个方面进行剖析，提出整体招商和具体的策略：v v 力求达到：完善的专业市场体系，形成良好招商闭合循环v 具全域商贸集散功能，促进综合性全面化经营v 打造多功能业态组合，提升区域及全局性市场v 塑造品牌及升值空间，实现品牌及利益最大化0101市场分析市场分析区域规划p产业功能区分市管产业功能区和区（市）县管产业功能区产业功能区分市管产业功能区和区（市）县管产业功能区:产业功能区是承载市战略性产业功能的主要功能区，由市级统产业功能区是承载市战略性产业功能的主要功能区，由市级统筹发展和管理并单独考核；筹发展和管理并单独考核；区（市）县管产业功能区是我市重要的产业功能载体，由市级区（市）县管产业功能区是我市重要的产业功能载体，由市级重点考核，以区（市）县为主体，自主配置资源、自主管理、自主重点考核，以区（市）县为主体，自主配置资源、自主管理、自主发展。发展。p除上述两类产业功能区以外，由区（市）县按照新的定位，根除上述两类产业功能区以外，由区（市）县按照新的定位，根据总体功能分区，结合本地实际，确定需要全面协调发展的其他产据总体功能分区，结合本地实际，确定需要全面协调发展的其他产业功能。业功能。成渝经济区交通规划项目规划条件n 产业功能区目标落实及实施，为德阳建设产业及商业集群奠定发展基础；产业功能区目标落实及实施，为德阳建设产业及商业集群奠定发展基础；n 沿海的产业向内地转移为项目的发展创造了机遇；沿海的产业向内地转移为项目的发展创造了机遇；n 商业集群发展对各产业发展催化作用明显，拉动城市的区域地位的同时，城市经济增商业集群发展对各产业发展催化作用明显，拉动城市的区域地位的同时，城市经济增长起到关键作用；长起到关键作用；n 商贸业集中集约化发展模式在江浙、广东等发达地区得以实现商贸业集中集约化发展模式在江浙、广东等发达地区得以实现,效益明显；效益明显；n 成都中心城批发贸易等功能外迁，为北部扩展大力发展商贸产业提供了最好的机遇。成都中心城批发贸易等功能外迁，为北部扩展大力发展商贸产业提供了最好的机遇。n 北部扩展区域的建设分散了中心城的商贸业市场发展和规模扩展的压力，同时也是对北部扩展区域的建设分散了中心城的商贸业市场发展和规模扩展的压力，同时也是对落实产业功能合作区的完善体现；落实产业功能合作区的完善体现；小结v投资西部 首选德阳西部国际商贸城v西部经商 首选德阳西部国际商贸城v中国商贸界的目光 汇聚于此0202项目分析项目分析v业态1：五金机电、家具建材、副食品、家纺鞋帽、小商品、服装服饰、汽配汽贸、婚庆广场v业态2：百货、超市、五星级酒店、商务办公、写字楼、会展中心、金融街、餐饮娱乐v业态3：物流配送、高尚公寓、主题公园、立体停车楼、总部基地专业市场对比v2号地：v五金机电市场物联港五金机电市场：约物联港五金机电市场：约220220万平米，一期约万平米，一期约2525万平米万平米万贯五金机电城：万贯五金机电城：占地约占地约500500亩，亩，约约2020万平米万平米专业市场对比v3号地：v家纺鞋v帽市场245245万平，万平，6 6 万个，包含万个，包含4848个行业，个行业，19001900多个大类，多个大类，4343万多个商品品种万多个商品品种 约约1468亩，一期亩，一期1200亩，总建筑亩，总建筑面积约面积约80万平方万平方米米 专业市场对比v4号地：v建材家居副食品香江香江CBD 建筑面积建筑面积500万平方米，总投资万平方米，总投资200亿元。亿元。一期建设用地一期建设用地100亩，规划总建筑面积亩，规划总建筑面积30万平方米万平方米 中润欧洲城投资中润欧洲城投资6060个亿、占地面积个亿、占地面积600600亩、建筑面积亩、建筑面积160160万平米万平米 专业市场对比v5号地：v小商品市场类似产品对比v成都国际商贸城：拥有商铺约6 万个，包含48个行业，1900多个大类，43万多个商品品种，是集小商品研发、生产、加工、展示、洽谈、交易与电子商务为一体的、中西部最大的、辐射力最强的、综合的现代化商贸平台，并具有商务办公、金融服务、休闲娱乐、酒店公寓等完善的配套功能 v 现代物流、商务、研发、金融、咨询、信息、通讯、广告、评估、翻译、会展等与市场经营密切相关的服务机构。定期邀请知名企业家、专家、学者，为商家提供高水准培训。与职能部门、行业协会和相关机构建立战略合作，举办行业高峰论坛，向国内外专业买家和品牌企业发出邀请，组织采购商到位，安排商家与采购商进行B2B洽谈。业态业态1 1：五金机电、家具建材、副食品、家纺鞋帽、小商品、服装服饰、汽配汽贸、婚庆广场五金机电、家具建材、副食品、家纺鞋帽、小商品、服装服饰、汽配汽贸、婚庆广场业态业态2 2：百货、超市、五星级酒店、商务办公、写字楼、会展中心、金融街、餐饮娱乐百货、超市、五星级酒店、商务办公、写字楼、会展中心、金融街、餐饮娱乐业态业态3 3：物流配送、高尚公寓、主题公园、立体停车楼、总部基地：物流配送、高尚公寓、主题公园、立体停车楼、总部基地毅德商贸城：毅德商贸城：项目功能布局明确，层次广泛，业态涵盖家俱建材、装饰材料、灯饰灯具、百货日杂、服装服饰、酒店用品、项目功能布局明确，层次广泛，业态涵盖家俱建材、装饰材料、灯饰灯具、百货日杂、服装服饰、酒店用品、五金机电、汽配型材八大业态，拥有品牌会展服务、电子商务服务、仓储物流服务、企业办公服务、金牌商管服务、居住五金机电、汽配型材八大业态，拥有品牌会展服务、电子商务服务、仓储物流服务、企业办公服务、金牌商管服务、居住休闲服务、广告推广服务、旅游购物服务、在线交易服务、餐饮娱乐服务十大功能配套设施在内的一站式、全产业链集群休闲服务、广告推广服务、旅游购物服务、在线交易服务、餐饮娱乐服务十大功能配套设施在内的一站式、全产业链集群经营的绵阳首席商贸中心。经营的绵阳首席商贸中心。建设占地建设占地400余亩、总建筑面积余亩、总建筑面积20余万平方米的四川恒大国际装饰建材城和德阳恒大五金机电汽配城等大型商贸流通项目余万平方米的四川恒大国际装饰建材城和德阳恒大五金机电汽配城等大型商贸流通项目外加食品城。外加食品城。小结v本项目业态分布的合理性有待进一步优化；v专业化的产业集群市场规模越来越大，越来越专业；v同质化的产品已相继占领区域市场；v竞争压力日渐增大；各类商业产业集群从单一和综合两方面发展，即加法和减法各类商业产业集群从单一和综合两方面发展，即加法和减法v我们是做减法还是加法？灯具灯饰城灯具灯饰城家居饰品城家居饰品城汽摩配汽摩配汽摩配汽摩配五金机电城五金机电城五金五金机电城机电城装饰材料城装饰材料城装饰材料城副食品城副食品城副食副食品城品城保留用地保留用地餐餐饮饮娱娱乐乐广广场场金金融融一一条条街街婚庆广场婚庆广场/用品用品电子商品电子商品皮革城皮革城家纺家纺/鞋帽鞋帽小商品小商品服装服装服饰服饰红星红星美凯美凯龙龙家居家居饰品饰品广场广场会展博览集群会展博览集群总部基地总部基地采购商中心采购商中心培训中心培训中心人才交流基地人才交流基地电商大楼电商大楼质检中心质检中心汽贸城汽贸城汽贸城汽贸城二手车二手车西部国际西部国际大酒店大酒店写字楼写字楼购购物物中中心心服装服装服饰服饰产品体系v十四个专业市场：v西部国际灯具灯饰城（6万平米）v西部国际汽/摩配城（10万平米）v西部国际五金机电城（7.8万平米）v西部国际家居饰品城（5万平米）v西部国际装饰材料城（8万平米）v西部国际副食品城（6.5万平米）v西部国际皮革城（5.6万平米）v西部国际家纺/鞋帽城（11.2万平米）v西部国际小商品城（5.6万平米）v西部国际电子商品城（11.2万平米）v（以上合计：76.9万平米，其中场馆式47.1v万，一楼约15.7万，街区式29.8万，一楼约v10万，一楼总面积约25.7万平米，二楼及以v上约51.2万平米）v西部国际家具城v西部国际服装服饰城v西部国际汽贸易城v西部国际二手车交易市场两大主题广场：两大主题广场：城市主题公园城市主题公园婚庆广场（含婚庆用品）婚庆广场（含婚庆用品）四大高端支撑：四大高端支撑：西部国际大酒店（西部国际大酒店（5 5星级）星级）甲级写字楼甲级写字楼总部基地总部基地市场内独立停车楼市场内独立停车楼五大超级配套中心五大超级配套中心超级购物中心超级购物中心金融中心金融中心餐饮娱乐中心餐饮娱乐中心会展博览中心会展博览中心十大运营保障：十大运营保障：仓储物流基地仓储物流基地采购商中心采购商中心人才交流基地人才交流基地电子商务交易大厦电子商务交易大厦培训基地培训基地质检中心质检中心政府一站式服务政府一站式服务运营服务中心运营服务中心SOHOSOHO商务办公大楼商务办公大楼西部国际财富会（会员制）西部国际财富会（会员制）一个招商运营思想一个招商运营思想 统一业态规划统一业态规划 统一宣传企划统一宣传企划 统一营运管理统一营运管理 统一资源整合统一资源整合 统一培训咨询统一培训咨询 统一运营管理包括：统一运营管理包括：统一招商管理统一招商管理 统一营销推广统一营销推广 统一运营服务统一运营服务 统一物业管理统一物业管理0303产品细化产品细化酒类及软饮酒类及软饮休闲、拓展休闲、拓展旅游市场旅游市场 西部国际专业专业市场细分原则专业市场专业市场博览市场博览市场酒类酒类世界性、全世界性、全国性、区域国性、区域性博览性博览休闲类休闲类娱乐类娱乐类拓展类拓展类观光类观光类文化类文化类产品细分（例）产品细分（例）食品类食品类全局博览全局博览专业博览专业博览软饮软饮白黄啤白黄啤国内国内国外国外茶咖啡茶咖啡水碳酸水碳酸软饮软饮乳制品乳制品脂制品脂制品冷冻品冷冻品糖果品糖果品粮制品粮制品焙烤品焙烤品甜味品甜味品调味品调味品营养品营养品蔬果品蔬果品蛋制品蛋制品水产品水产品其它食品类其它食品类国内、国外国内、国外专业性、研发专业性、研发性、交流性、性、交流性、培训性、创业培训性、创业性、创意性性、创意性业内、业外业内、业外最初业态细分v2号地：v1、车动配件 v2、电器仪表v5、底盘配件v6、通用件v12、内饰、外饰、电子品v9、摩托车用品及配件v3、机电设备 管材v4、机电机床、二手电动机v7、型材v8、机床设备附件、坚固、密封件、弹簧、阀门v10、电动机械v11、五金、热工、电工工具、机电设备v13、车用灯具v14、灯饰用品v15、室外照明灯具v16、室内照明灯具v4号地：v1、化学、铝型、新型建材 v2、园艺、木业、石材砖瓦类v5、门业类v6、电梯、楼梯类v12、地板类v9、地砖类v3、水果v4、水产品、海鲜v7、粮油、土特产v8、蔬菜、禽类、水产品v10、茶叶、茶具类v11、烟（国内品牌）、啤酒、黄酒、保健酒等v13、家居装饰v14、花卉花艺v15、家居摆挂v16、日用饰品3 3号地号地1、皮革材料区2、箱包区（一般品牌）3、皮革区（一般品牌）4、皮草区（一般品牌）5、针织花布、素色6、梭织花布、棉布专区、牛仔专区7、婴儿、儿童床上用品8、婴儿、儿童鞋、旅游鞋、工作鞋9、综合专区10、花边织带、烫钻专区11、床上用品12、布鞋、胶鞋、凉鞋、拖鞋、雨鞋、医疗矫正、沙滩鞋、保暖棉鞋等5号地1、手机专区2、电脑专区3、视频器件专区4、电子器件专区5、毛绒、电动玩具、喜庆用品类6、洗护用品类、彩妆类7、铁器、8、眼镜及配件类、验光配镜设备类9、针织用品10、日用厨卫用品、塑料制品11、首饰类、时装包类12、旅游用品1234567812131415169101115923487610111215121314161596372841011151296372841011v2号地：v1、车身附件 v2、传感 空调 电器v5、电源 点火v6、通用件v12、美容、养护、改装用品v9、摩托车用品及配件v3、减速机、空压机械、v4、研磨材料、包装设备及材料v7、气动元件、材料、v8、