2022年浙江省房地产经纪人之业务操作高分预测题库精选答案

《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (共100题，每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。 A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成 B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合 C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合 D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合 【答案】 C 2、与血栓形成有关的因素包括（　　）。。 A.血管内膜损伤 B.血流变慢 C.血小板数量增多 D.癌细胞崩解产物 【答案】 A 3、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（　　）。 A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率 【答案】 D 4、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。 A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户 B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款 C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20% D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15% 【答案】 A 5、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。 A.小户型 B.中大户型 C.大户型 D.别墅 【答案】 A 6、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用 A.行间、侠溪 B.血海、三阴交 C.中脘、丰隆 D.内庭、阴陵泉 【答案】 D 7、一般而言，楼书销售资料包括（　　）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷 【答案】 A 8、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。 A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 【答案】 B 9、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。 A.法律属性 B.物理属性 C.心理属性 D.经济属性 【答案】 B 10、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。 A.房地产子市场的销售状况与销售潜力 B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格 C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率 D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况 【答案】 D 11、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。 A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高 【答案】 D 12、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。 A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说 【答案】 C 13、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。 A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高 【答案】 D 14、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。 A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便 【答案】 C 15、客源的构成要素包括客户及其（　　）。 A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书 【答案】 C 16、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（　　）。 A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定 【答案】 B 17、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（　　）元/m2。 A.350 B.420 C.500 D.660 【答案】 D 18、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题) A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法 【答案】 D 19、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（　　）。 A.房源的质量 B.客户对房源的喜好 C.房源的数量 D.客源的数量 【答案】 C 20、关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。 A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表 【答案】 A 21、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法 【答案】 D 22、唾液的pH范围在 A.5.0～7.0 B.5.6～7.6 C.6.0～7.0 D.6.5～7.5 E.6.5～8.0 【答案】 B 23、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题) A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 【答案】 C 24、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（　　）。 A.心肌变性、坏死 B.纤维蛋白性心外膜炎 C.心瓣膜赘生物 D.风湿小体 【答案】 D 25、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体 【答案】 C 26、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔 A.急性单纯性阑尾炎 B.急性坏疽性阑尾炎 C.急性蜂窝织炎性阑尾炎 D.慢性阑尾炎急性发作 【答案】 B 27、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　 )。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素 【答案】 D 28、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（　　）。 A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域 【答案】 C 29、在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。 A.商业消费者行为调查 B.商业地产项目地块的研究分析 C.竞争性在建商业地产项目调查 D.城市商圈调查 【答案】 C 30、房源信息的更新应注意的事项不包括（　　）。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息的循环利用 D.及时剔除已完成交易的房源 【答案】 D 31、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。 A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知 【答案】 B 32、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（　　）元/m2。 A.4983 B.6057 C.7059 D.5882 【答案】 D 33、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.4 B.5 C.10 D.16 【答案】 D 34、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。 A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点 【答案】 B 35、写字楼项目的推广渠道不包括（　　）。 A.户外广告 B.活动营销 C.楼体广告 D.店面推销 【答案】 D 36、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。 A.1 B.2 C.3 D.6 【答案】 A 37、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。 A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益 B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 C.经纪人会存在"留盘"行为 D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败 【答案】 D 38、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。 A.建立公示制度 B.建立评分制度 C.建立教育制度 D.建立营业保证金及赔偿制度 【答案】 A 39、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。 A.350 B.420 C.500 D.660 【答案】 D 40、WT对策是指（　　）。 A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小 【答案】 D 41、乳腺癌临床可表现为（　　）。 A.乳头内陷 B.橘皮征 C.乳头血性溢液 D.乳房无痛性肿物 【答案】 A 42、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石 【答案】 B 43、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题) A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性 【答案】 D 44、房地产销售人员应该根据（　　）尽可能充分了解客户需求意向。 A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限 【答案】 B 45、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。 A.物理属性 B.心理属性 C.法