后熟型水果技术服务公司企业销售物流管理分析

泓域/后熟型水果技术服务公司企业销售物流管理分析 后熟型水果技术服务公司 企业销售物流管理分析 目录 一、 项目基本情况 2 二、 企业销售物流管理概述 4 三、 企业销售物流管理 6 四、 物流、企业物流的概念 14 五、 企业物流的内容、分类和作业目标 15 六、 企业生产物流的类型 27 七、 企业生产物流的方式 30 八、 公司简介 38 公司合并资产负债表主要数据 39 公司合并利润表主要数据 39 九、 产业环境分析 40 十、 后熟型⽔果机遇 40 十一、 必要性分析 41 十二、 法人治理结构 42 十三、 组织机构及人力资源 55 劳动定员一览表 56 十四、 发展规划 57 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx有限责任公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xx（待定）。 （三）项目选址 本期项目选址位于xx（待定），占地面积约96.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划12个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资45733.18万元，其中：建设投资36794.16万元，占项目总投资的80.45%；建设期利息423.67万元，占项目总投资的0.93%；流动资金8515.35万元，占项目总投资的18.62%。 （六）资金筹措 项目总投资45733.18万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）28440.47万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额17292.71万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：83700.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：66688.55万元。 3、项目达产年净利润（NP）：12432.25万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：21.08%。 5、全部投资回收期（Pt）：5.56年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：35501.79万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 64000.00 约96.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 118393.69 容积率1.85 1.2 基底面积 ㎡ 40320.00 建筑系数63.00% 1.3 投资强度 万元/亩 372.97 2 总投资 万元 45733.18 2.1 建设投资 万元 36794.16 2.1.1 工程费用 万元 32498.04 2.1.2 工程建设其他费用 万元 3059.52 2.1.3 预备费 万元 1236.60 2.2 建设期利息 万元 423.67 2.3 流动资金 万元 8515.35 3 资金筹措 万元 45733.18 3.1 自筹资金 万元 28440.47 3.2 银行贷款 万元 17292.71 4 营业收入 万元 83700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 66688.55 "" 6 利润总额 万元 16576.33 "" 7 净利润 万元 12432.25 "" 8 所得税 万元 4144.08 "" 9 增值税 万元 3626.00 "" 10 税金及附加 万元 435.12 "" 11 纳税总额 万元 8205.20 "" 12 工业增加值 万元 27651.63 "" 13 盈亏平衡点 万元 35501.79 产值 14 回收期 年 5.56 含建设期12个月 15 财务内部收益率 21.08% 所得税后 16 财务净现值 万元 13360.17 所得税后 二、 企业销售物流管理概述 （一）企业销售物流的概念 企业销售物流是指企业在销售过程中将产品的所有权转移给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的时间和空间的转移，并以实现企业的销售利润为目的。简而言之，企业销售物流就是指企业在出售商品过程中所发生的物流活动。企业销售物流是包装、运输、储存等诸环节的统一，是企业物流与社会物流的一个衔接点。它与企业销售系统相互配合，共同完成产成品的销售狂务。销售物流活动在本质上是对企业产品销售工作的支持活动，是保证企业实现经济效益而进行的物流活动。通过实现产品的时间效用和空间效用促使产品的货币价值得以体现。销售物流的开展离不开企业销售工作和销售渠道。 （二）企业销售物流管理的特征和意义 1、企业销售物流管理的特征 （1）金逃销售物流管理具有一体化的特征。企业销售物流是企业为保证自身的经营利益，伴随销售活动不断将产品所有权转给用户的物流活动，包括订货处理、产成品库存、发货运输、销售配送等物流活动。 （2）企业销售物流管理具有服务性强的特征。企业销售物流以实现销售为目的，以满足用户需求为出发点，进而实现销售和完成售后服务。销售物流的时间越短、速度越快，资本发挥的效益就越大。在销售物流中，还需要强调节约原则和规模化原则。一般来讲，物流的价值主要是规模价值，如在销售过程电正确确定库存数量；减少库存费用就是这一目标的具体体现。 2、企业销售物流的意义 （1）企业销售物流是连接生产企业和终端需求的桥梁。企业销售物流是企业物流活动的一个重要环节，它以产品离开生产线进入流通领域为起点，以送达用户并提供售后服务为终点。 （2）企业销售物流是企业获取利润的源泉。对于生产企业来讲，物流是企业的第三利润源泉，降低销售物流成本是企业降低戏本的重要环节。企业销售物流的顺畅与否直接关系到企业利润的高低。企业一方面依靠销售物流将产品不断运送至消费者和用户，另一方面通过降低销售过程中的物流成本，直接或间接地增加企业利润。 三、 企业销售物流管理 （一）企业销售物流管理的目标及原则 1、企业销售物流管理的目标 企业销售物流管理的目标主要包括： ①在适当的交货期准确地将商品送达顾客。 ②对于顾客的订单，尽量减少和避免缺货。 ③合理设置仓库和配送中心，保持合理的商品库存。 ④使运输、装卸、保管和包装等操作省力化。 ⑤维持合理的物流费用。 ⑥使订单到发货的情报流动畅通无阻。将销售额情报迅速提供给采购部门、生产部门和销售部门。 2企业销售物流管理的原则 企业实施销售物流管理应遵循以下七项原则： ①根据客户所需的服务特性来划分客户群。 ②根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络。3倾听市场的需求信息；及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划。 ④实施“延迟”策略。 ⑤）与渠道成员建立双赢的合作策略。 ⑥在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台。建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标准是客户的满意度。 （二）企业销售物流成本控制 销售物流成本是指产品空间位移 （包括静止）过程中所耗费的各种资源的货币表现，是物品在实物流动过程中，如运输、仓储、装卸与搬运、包装、流通加工、物流信息传递、配送等各个环节所支出的人力、财力、物力的总和。 1、销售物流成本构成 销售物流成本具体由以下八个部分构成。 （1）物流活动中的人力成本：主要包括职工工资、奖金、津贴及福利等。 （2）运输成本：主要包括人工费用，如运输人员工资、福利等；营运费用，如营运车辆燃料费、折旧费、公路运输管理费等；其他，如差旅费等。如果是委托第三方则包括付给第三方的运输费用。 （3）仓储成本：主要包括建造、购买或租赁仓库设施设备的成本和各类仓储带来的成本。 （4）流通加工成本：主要有流通加工设备费用、流通加工材料费用、流通加工劳务费用及其他费用。 （5）包装成本：主要包括包装材料费用、包装机械费用、包装技术费用、包装人工费用等 （6）装卸与搬运成本：主要包括人工费用、资产折旧费、维修费、能源消耗费以及其他相关费用。 （7）物流信息和管理费用：主要包括企业为物流管理所发生的差旅费、交际费、信息系统管理费以及其他杂费，销售物流过程的研究设计、重构和优化等费用。 （8）用于保证销售物流顺畅的资金成本，如支付银行贷款的利息等。 2、销售物流成本的管理和控制 （1）销售物流成本管理的原则 1）从流通全过程角度管理销售物流成本。控制物流成本不是单一企业或单一物流部门的事情，需要考虑从产品制成到最终用户整个供应链的物流成本。 2）从营销策略角度管理销售物流成本。提高对客户的物流服务水平是企业确保市场营销目标实现的重要手段，但超过必要量的物流服务却有碍于物流效益的实现。因此，企业需要在考虑用户的产业特点和运送商品特性的基础上，与客户充分沟通协调，共同降低物流成本，从而使物流成本的管理直接为市场营销目标服务。 3）从信息系统角度管理销售物流成本。借助现代信息系统的构筑，提高物流作业的准确度和信息的迅速分享能力，从而从整体上控制物流成本。 4）从效率化配送角度管理销售物流成本。通过高效的信息系统，使配送计划和生产计划、订货计划联系起来，有效地提高车辆的装载率和周转率，从而降低配送成本。 5）从物流外包角度管理销售物流成本。物流外包一定程度上可以降低管理成本、管理区险和投资成本。 （2）销售物流成本控制的方法。物流成本控制是指对物流各环节发生的成本进行有计划、有步骤的管理，以达到预期的目标。 1）绝对成本控制，即把成本支出控制在一个绝对金额以内的控制方式。标准成本和预算控制是主要方法。标准成本是指在一定假设条件下应该发生的成本，有三种情形。 理想标准：在现有最理想、最有利的作业情况下，达到最优水平的成本指标。 正常标准：在目前条件下，为提高效率，在避免损失、耗费的情况下所应达到的水平。这一标准广泛应用于企业的标准成本控制中。 传统业绩标准：依据前期实际水平制定的标准。 2）相对成本控制，即通过对成本与产值、利润和服务等指标进行对比分析，寻求在一定制约因素下取得最优经济效益的一种控制技术。 （3）销售物流成本控制的策略。在考虑压缩物流成本的同时，必须平衡物流服务水平，那种单纯依靠降低物流服务水平而降低物流成本的做法是不可取的 般有以下四种途径来压缩销售物流成本。 1）降低运输成本：通过商流和物流的分离使物流途径缩短，减少运输次数，提高车辆满载率，设定最低订货量，实行计划运输，开展共同运输，选择最佳运输手段等。 2）降低储存成本：减少库存点，维持合理的库存量，提高仓库利用率等。 3）降低包装成本：降低包装材料的价格，包装简易化，包装作业机械化等。 4）降低装卸成本：减少装卸次数，引进集装箱和托盘，机械化等。 销售物流成本既可以进行局部控制，也可以进行综合控制。销售物流成本的综合控制，包括事前、事中和事后对销售物流成本进行预测、计划、计算、分析、反馈、决策等全过程的系统控制，以达到预期目标。 （三）企业销售物流管理效果的评价 企业销售物流是把商品送到客户手中的最后一个环节，对企业经营和发展至关重要，必须加强对销售物流工作的管理，并能准确评价管理效果。对企业销售物流管理效果的评价可以从效率、成本、综合绩效等方面进行。 1、企业销售物流效率评价 物流效率是物流要素投入与产出之比。依投入要素涵盖的范围，物流效率评价基本上可分为：单要素投入的效率评价，如衡量劳动、资本或技术投入在物流行为改善中所起的作用；多要素效率评估，包括所需全部物资、设备、能量与其他投入。 单要素投入法一般用来考察个别的物流要素如运输、先进物流设备采用后对物流行为的影响。而对于整个销售物流过程效率的考察需采用多要素投入评价。 2企业销售物流综合绩效评价 对企业销售物流整体绩效的考评，应当以整体物流成本最小化、顾客服务最优化、企业利益最大化为目标，将物流绩效评