盘式蚊香公司定价策略方案

泓域/盘式蚊香公司定价策略方案 盘式蚊香公司 定价策略方案 目录 一、 公司概况 1 公司合并资产负债表主要数据 2 公司合并利润表主要数据 2 二、 项目简介 3 三、 差别定价策略 7 四、 新产品定价策略 9 五、 成本导向定价法 10 六、 竞争导向定价法 13 七、 SWOT分析说明 15 八、 项目风险分析 21 九、 项目风险对策 23 一、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx有限责任公司 2、法定代表人：赵xx 3、注册资本：770万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2010-6-15 7、营业期限：2010-6-15至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 6390.08 5112.06 4792.56 负债总额 2663.40 2130.72 1997.55 股东权益合计 3726.68 2981.34 2795.01 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 14315.68 11452.54 10736.76 营业利润 2570.98 2056.78 1928.24 利润总额 2269.29 1815.43 1701.97 净利润 1701.97 1327.54 1225.42 归属于母公司所有者的净利润 1701.97 1327.54 1225.42 二、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xxx有限责任公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约43.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积28667.00㎡（折合约43.00亩），预计场区规划总建筑面积52704.86㎡。其中：主体工程32123.11㎡，仓储工程12342.87㎡，行政办公及生活服务设施4503.00㎡，公共工程3735.88㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xxx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 经销模式下的业务收入占比较高，在未来一定时期内，行业内公司产品销售大概率仍将以经销为主。经销模式虽然具有快速扩张销售渠道、降低销售费用等优势，但由于无法完全控制经销商的行为，不同经销商的终端销售能力不同，若不能及时实施有效管控，将可能造成不利影响。且随着市场而发生变化，电商平台的快速崛起，若不能及时根据市场发展状况调整经销商结构，将可能影响产品的正常销售。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资16009.16万元，其中：建设投资13056.74万元，占项目总投资的81.56%；建设期利息128.32万元，占项目总投资的0.80%；流动资金2824.10万元，占项目总投资的17.64%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资13056.74万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用11246.82万元，工程建设其他费用1435.40万元，预备费374.52万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入32700.00万元，综合总成本费用28257.63万元，纳税总额2311.93万元，净利润3232.59万元，财务内部收益率12.41%，财务净现值-1018.56万元，全部投资回收期6.79年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 28667.00 约43.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 52704.86 容积率1.84 1.2 基底面积 ㎡ 17200.20 建筑系数60.00% 1.3 投资强度 万元/亩 292.43 2 总投资 万元 16009.16 2.1 建设投资 万元 13056.74 2.1.1 工程费用 万元 11246.82 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1435.40 2.1.3 预备费 万元 374.52 2.2 建设期利息 万元 128.32 2.3 流动资金 万元 2824.10 3 资金筹措 万元 16009.16 3.1 自筹资金 万元 10771.44 3.2 银行贷款 万元 5237.72 4 营业收入 万元 32700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 28257.63 "" 6 利润总额 万元 4310.12 "" 7 净利润 万元 3232.59 "" 8 所得税 万元 1077.53 "" 9 增值税 万元 1102.15 "" 10 税金及附加 万元 132.25 "" 11 纳税总额 万元 2311.93 "" 12 工业增加值 万元 8195.20 "" 13 盈亏平衡点 万元 16004.58 产值 14 回收期 年 6.79 含建设期12个月 15 财务内部收益率 12.41% 所得税后 16 财务净现值 万元 -1018.56 所得税后 三、 差别定价策略 所谓差别定价或需求差异定价，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售产品或服务。 （一）差别定价的主要形式 1、顾客差别定价 即企业按不同的价格把同一产品或服务卖给不同顾客。例如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按较低价格把同一种汽车卖给顾客B。这种差别价格表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品，分别制定不同价格，但是不同型号或形式产品的价格差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品地点差别定价 企业对处在不同位置的产品或服务，分别制定不同价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院，不同座位票价有所不同，因为人们对不同座位偏好不同。 4、销售时间差别定价 即企业对不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同价格。例如，电信服务、电力供应在一天中某些时段、周末和平常收费不同。 （二）差别定价的适用条件 （1）市场必须可以细分，而且各个细分市场须表现出不同的需求程度。（2）以较低价格购买的顾客，没有可能以较高价格把产品转卖。 （3）竞争者不可能在企业以较高价格销售的市场上低价竞销。 （4）细分市场和控制市场的成本费用，不超过因实行差别价格得到的额外收入，否则得不偿失。 （5）差别价格不会引起顾客反感，放弃购买。 （6）差别价格的形式不违法。 四、 新产品定价策略 （一）撇脂定价 撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以搜取最大利润，犹如鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有购买者主观认为某些商品具有很高价值。 从实践看，具有以下条件时企业可采取撇脂定价： （1）市场有足够的购买者，需求缺乏弹性。即使价格定得很高，需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少一些，产量减少一些，单位成本增加一些，但不致抵消高价带来的利益。 （3）高价情况下依然可以独家经营，别无竞争者。例如有专利保护的产品。 （4）产品价格很高，可使人产生高档的印象。 （二）渗透定价 所谓渗透定价，是企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。 从实践看，渗透定价需要具备以下条件： （1）需求对价格极为敏感，低价刺激市场迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用，会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的过度竞争。 这方面一个典型的案例是我国手机行业的小米手机。该厂家在推出新产品时，就采取渗透定价策略，从而迅速取得了销售业绩的突破。 五、 成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。其特点是简便、易用。 （一）成本加成定价法 所谓成本加成定价，是指按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。 与成本加成定价的方法类似，零售企业往往以售价为基础进行加成定价。其加成率的衡量方法有两种：（1）用零售价格来衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）/售价。（2）用进货成本来衡量，即加成率=毛利（加成）/进货成本。 将一个固定的、惯例化的加成加在成本上，这样定价从逻辑上是否行得通？回答是否定的。在制定价格的过程中，任何忽略现行价格弹性的定价方法都难以确保企业实现利润最大化，无论是长期利润还是短期利润。需求弹性总是处在不断变化中，因而，最适加成也应随之调整。 最适加成与价格弹性成反比。如果某品牌的价格弹性高，最适加成就应相对低些；价格弹性低，最适加成应相对高些；价格弹性保持不变时，加成也应保持相对稳定。 成本加成定价法之所以受到企业界欢迎，主要是由于： （1）成本的不确定性一般比需求小。将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而作调整。 （2）只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度。 （3）许多人感到成本加成法对买方和卖方都比较公平。当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。 （二）增量分析定价法 增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润。增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本。此定价法与成本加成定价法的共同点是都以成本为基础，不同之点是前者以全部成本为基础，后者则是以增量成本（或变动成本）为定价的基础。只要增量收入大于增量成本（或价格高于变动成本），这个价格就是可以接受的。 在企业经营中，增量分析定价法大致适用于三种情况。 （1）企业是