西安极光有限股份公司计划书

西安极光灯饰股份有限公司长安大学极光科技创业团队 西安极光灯饰有限公司 创 业 计 划 书 目录 第一章执行纲要-----------------------------------------3 1-1公司简介--------------------------------------------3 1-2产品概述--------------------------------------------3 1-3市场分析--------------------------------------------3 1-4公司制度--------------------------------------------4 1-5财务分析--------------------------------------------5 1-6总结------------------------------------------------5 第二章项目背景-----------------------------------------5 2-1产品背景分析----------------------------------------5 2-2技术背景分析----------------------------------------7 2-3政策背景分析----------------------------------------8 第三章产品服务-----------------------------------------8 3-1产品研发--------------------------------------------8 3-2产品介绍--------------------------------------------13 3-3产品的优越性能--------------------------------------20 3-4产品服务--------------------------------------------21 第四章市场分析-----------------------------------------23 4-1LED目前市场分析-------------------------------------23 4-2LED节能减排市场分析---------------------------------27 4-3LED经济效益市场分析--------------------------------27 第五章竞争分析-----------------------------------------29 5-1竞争概述------------------------------------------------------------------29 5-2中国灯饰企业需四大转变------------------------------30 5-3照明企业如何才能拓宽边际效益------------------------33 5-4.中国照明行业民族品牌廉价血统受挑战---------------------------35 第六章企业营销------------------------------------------39 6-1公司营销基本原则与流程图----------------------------39 6-2目标市场战略-----------------------------------------40 6-3产品战略------------------------------------------41 6-4品牌策略------------------------------------------42 6-5定位策略------------------------------------------42 6-6分销策略------------------------------------------43 6-7促销策略------------------------------------------44 第七章生产管理----------------------------------------48 7-1生产管理------------------------------------------48 7-2产品质量管理--------------------------------------49 第八章公司战略规划------------------------------------51 8-1公司发展战略规划-----------------------------------51 8-2创新战略-------------------------------------------53 8-3人才战略-------------------------------------------54 8-4文化战略-------------------------------------------54 8-5形象战略-------------------------------------------54 第九章组织与管理--------------------------------------55 9-1结构设置-------------------------------------------55 9-2公司绩效考核---------------------------------------58 第十章财务分析-----------------------------------------61 10-1生产成本分析--------------------------------------61 10-2产品单位售价与赢利预测----------------------------62 10-3财务报表 -----------------------------------------63 10-4财务分析------------------------------------------65 第十一章投资预算与资金筹措-----------------------------67 11-1股本结构------------------------------------------67 11-2投资运算------------------------------------------68 11-3资金的运用----------------------------------------68 第十二章风险与资本推出---------------------------------68 12-1外部风险------------------------------------------68 12-2内部风险------------------------------------------69 12-3解决方案------------------------------------------69 1执行纲要 1.1公司简介 l 公司名称： 西安极光灯具开发有限公司 l 公司地址： 陕西省西安市高新技术开发区 l 企业宗旨： 为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益 l 企业理念： 鼎新开拓，驭势发展，和谐企业，文化制胜 l 企业管理： 公司按现代法人治理结构设置，内部实行直线职能型管理模式 l 服务内容： 新型材料的研发、生产、推广应用、市场营销等 l 公司战略： 公司将结合短期目标与长远战略，以科技为先导，以管理为保障，以灯具行业为基本市场，兼顾照明和装饰等领域，逐步形成以“LED照明和装饰灯，探照灯等”为品牌特色的、在国内有较高影响力的新材料开发企业，促进我国灯具行业又好又快发展。 1.2产品概述 公司与长安大学签署长期技术合作协议，充分发挥合作方在 照明，装饰，监测等学科领域的特色和优势，并不断壮大公司的的科研和生产综合实力，致力于新型建筑材料的研究和开发。公司的主要业务范围是LED照明和装饰灯具领域市场的新型材料的开发与生产，继而营销等。 目前，本公司的主要经营产品是已经开发出来的LED在上述三方面的应用——LED照明灯，装饰灯，探照灯。这些产品是适应市场需求，满足用户要求，进行多次试验后研究成功的，符合国家相关的标准，并借助自己的技术优势制定出一套科学的技术规范。项目知识产权的归属情况为该项目产品由公司自主开发，公司拥有独立的知识产权。 1.3市场分析 景观照明市场主要是以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等举办的加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。 室内装饰等市场是LED另一新兴市场。通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。LED已经做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。2005年室内装饰市场规模达到1.58亿元。 经过多年的替换工作，全国主要城市有传统交通等替换为LED交通灯工作已接近尾声。紧接着由于LED材料的价格大幅度下降，其应用到普通百姓家的可能性将为百分之百。 1.4公司制度 公司性质为“有限责任公司”。公司按现代企业制度构建，建立组合的法人治理结构，内部实行直线型职能管理模式。具体地说，以新《公司法》为依据，公司不设董事会，只设执行董事一名，为公司法定代表人，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生。同时，不设监事会，只设监事一名，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生，本公司的执行董事，经理，财务负责人不得兼任监事。在管理模式上，以直线制和职能制为基础，取长补短。在公司初期，既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。 公司下设机构：财务部、人力资源部、市场营销部、生产部，策划部和客服部。公司主要岗位的管理人员来自陕西地区的知名学府，这些人除拥有扎实的专业知识以及丰富的实践经验外，对西安以及西部的环境也较为了解，便于展开工作。人员管理方面，公司本着“以人为本”的方针，采用灵活的薪酬激励制度，并配有一系列的内部人力资源管理制度，充分保障公司目标的实现。 1.5财务预测 公司注册资本为150万元人民币，其中技术入股30万元，占公司股份的 20%，风险投资为60万元，占注册资本的40%，其余的40%为自然人投资。 经初步预测，公司在未来5年内实现的销售收入总和6000万元，税后利润累计可达250.35万元，内部收益率（IRR）为29.65%，财务效益明显。 1.6结论 LED材料应用于照明、装饰灯、交通灯、，探照灯等方面 ，使得LED这种高效的材料充分利用，并开拓市场。 1.极光灯具公司有着雄厚技术背景，独享技术知识产权； 2.股东的强力支撑和创业团队成员强大的执行力，以及我们已经拥有强大的产品研发和市场分析经验； 3.政府政策的大力支持，相关法律的逐步完善； 4、当前，在我国LED材料的研发和利用具有着广阔的市场前景。 我们相信，一旦投入生产，依靠我们过硬的产品质量和优质的服务，必将为广大投资者带来丰厚的回报。 2项目背景 2.1产业背景分析 进入21世纪，人类进入知识经济时代，世界各国都讲求走节能、高效和可持续发展道路。1962年，第一颗实用型的可见光LED出现，LED的发展已经达到了一个很高的