2022年安徽省房地产经纪人之业务操作高分预测考试题库附精品答案

《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (共100题，每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期 【答案】 B 2、商业地产项目的特征不包括（ ）。 A.收益多样性 B.权益复杂与利益平衡 C.赢利模式多元化 D.受政府干预较大 【答案】 D 3、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为 A.双侧完全性唇裂 B.双侧不完全唇裂 C.双侧混合型唇裂 D.双侧Ⅱ度唇裂 E.以上都不对 【答案】 C 4、下列属于等额本金还款方式的优点是（　　）。 A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人 C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算 D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变 【答案】 B 5、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道。 A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型 【答案】 C 6、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。 A.单位面积变动成本 B.单位产品贡献 C.单位面积贡献量 D.单位面积可变成本费用 【答案】 A 7、好发于儿童的恶性肿瘤是 A.肾母细胞瘤 B.黑色素瘤 C.骨髓瘤 D.鳞状细胞癌 【答案】 A 8、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房 【答案】 C 9、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（　　） A.树胶样肿 B.硬性下疳 C.马鞍鼻 D.梅毒性主动脉炎 【答案】 B 10、慢性肾盂肾炎的病变特点有（　　）。 A.肾小球无变化 B.肾小管及肾间质活动性炎症 C.部分肾组织纤维化瘢痕形成 D.肾盂肾盏变形 【答案】 B 11、下列属于"虚则补之"针灸原则的是： A.陷下则灸之 B.菀陈则除之 C.邪盛则虚之 D.不盛不虚以经取之 【答案】 A 12、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是 A.患侧唇高术后常嫌不足 B.切除较多上唇组织 C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正 D.有损正常人中嵴形态 E.鼻底封闭不好 【答案】 A 13、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.昭示性 【答案】 B 14、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。 A.50% B.40% C.30% D.20% 【答案】 A 15、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。 A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值 C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类 【答案】 C 16、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。 A.损失控制 B.损失融资 C.内部风险控制 D.外部风险控制 【答案】 A 17、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。 A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成 B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合 C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合 D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合 【答案】 C 18、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（　　）。 A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感 【答案】 A 19、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期 【答案】 B 20、市场营销组合4P策略是指（　　）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】 A 21、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 D.第4级 【答案】 B 22、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题) A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书 【答案】 C 23、风湿病常有（　　）。 A.皮下结节及环形红斑 B.小舞蹈症 C.脊椎炎 D.脑出血 【答案】 A 24、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 【答案】 A 25、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。 A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告 【答案】 D 26、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 A.在本市工作的白领夫妻 B.本市的老年居民 C.有退休父母的本市居民 D.外地的老年居民 【答案】 D 27、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（　　）的过程。 A.房地产经纪人查验房屋 B.协调客户解决房屋纠纷 C.协助客户代办产权转移登记 D.协助潜在客户做出交易决策 【答案】 D 28、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。 A.20 B.24 C.28 D.32 【答案】 C 29、 存量房过户买方需提供的材料不包括（　　）。 A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明 B.户口簿／暂住证 C.与卖方签订的《房屋买卖合同》 D.不动产权证 【答案】 D 30、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（　　）申请产权登记。 A.房地产管理部门 B.当地县级以上人民政府 C.不动产登记部门 D.建筑行政主管部门 【答案】 C 31、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。 A.20% B.25% C.30% D.50% 【答案】 A 32、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题) A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法 【答案】 D 33、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。 A.5分钟内 B.10～15分钟 C.15～30分钟 D.30～50分钟 【答案】 B 34、由银行与售房者单独签订的合同是( )。 A.《商品房买卖合同》 B.《住房抵押贷款合同》 C.《住房抵押贷款承诺书》 D.《借款合同》 【答案】 C 35、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。 A.销售经理 B.销售人员 C.财务人员 D.销售人员和财务人员共同 【答案】 C 36、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。 A.《前期物业管理服务合同》 B.《房地产买卖合同》 C.《临时业主公约》 D.《房地产认购协议书》 【答案】 D 37、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题) A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性 【答案】 C 38、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题) A.公共性 B.变动性 C.可替代性 D.流通性 【答案】 C 39、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。 A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利 B.单位贡献量=单位总量／目标贡献 C.售价=单位变动成本+单位贡献额 D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量 【答案】 B 40、经纪人对客户信息进行（　　）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。 A.完整性 B.系统性 C.持续性 D.快捷性 【答案】 C 41、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是 A.宫外孕 B.葡萄胎 C.绒毛膜癌 D.恶性葡萄胎 【答案】 D 42、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司 【答案】 B 43、下列不属于房地产服务的5S的是( )。 A.满意 B.速度 C.真诚 D.机敏 【答案】 A 44、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。 A.置业计划 B.价目表 C.房地产认购协议书 D.宣传展板 【答案】 D 45、商业街商铺属于按()分类标准划分的. A.商业形态 B.商业辐射范围 C.开发形式 D.使用年限 【答案】 C 46、小叶性肺炎的并发症有（　　）。 A.肺脓肿 B.纤维素性胸膜炎 C.肺心病 D.支气管扩张 【答案】 A 47、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和