碧桂园 房地产如何做好“老带新”团队 -房地产-2022

广州北区域广州北区域营销管理营销管理中，中，如何如何做好“老带新做好“老带新”目标目标：共同进步，双赢局面共同进步，双赢局面 思路：思路：友好项目一帮一模式友好项目一帮一模式 介入期介入期 一一 开售前管控期开售前管控期 二二 开售后管控期开售后管控期 三三 1 1、角色定位、角色定位 一、介入期 快速成长 实战练兵 双方心态 1 2 3 完善架构，人员到位完善架构，人员到位 以岗定人，落到实处以岗定人，落到实处 团队激励团队激励 一、介入期 2 2、团队团队建设建设 3 3、明确分工、责任到人、明确分工、责任到人 一、介入期（1 1）工作梳理、细化调整）工作梳理、细化调整 （2 2）目标明确、同步考核）目标明确、同步考核 二、开售前管控期 前期前期管师傅管师傅：新旧团队：新旧团队共同执行共同执行；后期后期管徒弟管徒弟：新团队：新团队独立独立执行。执行。系统培训系统培训 工作梳理 业务类培训业务类培训 流程类培训流程类培训 考核考核 标准化为主标准化为主 前置各工作节点前置各工作节点 标准化工作梳理标准化工作梳理 目的：发现问题，提出解决方案目的：发现问题，提出解决方案 例如：数据监控缺失、培训不足、圏层模糊、渠道混乱等，需进行一系列培例如：数据监控缺失、培训不足、圏层模糊、渠道混乱等，需进行一系列培训和考核训和考核 2.1 管师傅：新旧团队共同执行 2.2 管徒弟：新团队独立执行 数据数据 管控管控 定期定期 巡盘巡盘 实时实时监控监控（微信、图片、视频）每日总结每日总结（及时分享、总结），落实执行 监督执行监督执行 2.3 策略指导 开盘组织、人员部署开盘组织、人员部署 确保开盘高确保开盘高成交成交 意向意向客户及认筹量作出战客户及认筹量作出战术调整术调整 圈层营销，建立大客户数圈层营销，建立大客户数据库；据库；活动营销、事件营销活动营销、事件营销 微信营销，自媒体运营微信营销，自媒体运营 分析项目属性；制定分析项目属性；制定渠道营销策略渠道营销策略 推广拓展结合；推广拓展结合；三、开售后管控期 二次货二次货量组织量组织 签约签约管理管理 资金回笼资金回笼 渠道梳理渠道梳理 数据管控数据管控 开售后管控开售后管控内容内容 目的目的 实现省外实现省外 负责人片区制负责人片区制 TEXT ADD CONTENTS ADD COsNTENTS 目标目标 谢谢聆听！谢谢聆听！