华润悦府本阶段推广思路

华润悦府当前至八月底阶段性推广思路奢华上 再见真我在道尽繁华后，让悦府重归生活，重塑价值，重新品味。造势大者造势。中者为市。小者做事Part1：本阶段思路和主题输出阶段目标 推广关键词及市场攻击核心价值点 主题新炼/形象再塑/客群修正 悦府的抗性，多种多样价格、地段、户型、学校、地块历史究竟，是什么克服了这些消极因素，主导客户下单？历史脉络、企业品牌、升值空间、项目配套、未来愿景、精装品质归结下来，还是产品规划加之万象城及华润大厦的配套占了上风！然而，客户的诉求水平没有认为的那么高，他们更讲求直观的性价比。一座在客户心中，要值25000-30000元均价的房产，才会容易地让其以19000-20000元的均价掏腰包。高出的部分，是客户认为自己买得值的部分。那么，高出的部分，究竟是什么？企业品牌？高端精装？优质物服？奢适配套？NO!这些已经足够支撑项目的本位价格，但高出的说服价格，尚不足以！在奢华之上，来一点朴实有华的元素！舌尖上的中国为多数人喜爱，其朴实有华，浓郁而亲近，精致淳朴地表述着润泽甘美的中国味道和人情。“兰州拉面”几元一碗，历史厚重，纯正的西北味道，朴实有华，许多在外的兰州人当天飞来回，只为一碗拉面。人们早已腻味了奢华的油炸食品般的叫嚣本真的合理回归，未尝不是营销的突破点。只是我们以奢华为基础，来做一些落地的事。悦府这种宅品，毕竟是一座家宅。人们对家的情愫，实则为对生活的诉求。一种舒适的、隐私的、温情的、个性的、便捷的、受人尊敬的空间占有权这些，映照着一种独占和私享的人性少数人对优质资源的占有这些资源富含价值，得来不易或许，人天性攀比，事实的确如此CUCCI郑州店首开当日，销售额超百万事实上，人们买的不外乎手包、腰带等千元计价的产品只是那种疯狂的占有欲，证明郑州需求已久对，我们要走奢侈品的路线当然，表现方式不同！用一种接地气的方式让郑州人和周边的人听得懂以助于记忆和传播看得见二七塔的尖？一种城市核心精神之上的优越感有湖有景就是优越感？挑战和俯视别墅，占据领袖高位与顶级酒店并行，少数人占有物质圈层的奢豪存在意义以低奢的姿态，彰显一种骄傲的品格向上看 丈量郑州优悦尺度物理高度和精神高度双重作用丈量评测整座郑州的人居尺度实则提升整座城市的生存水平主推广语主推丈量郑州的高度简介有力用我的高度，丈量省会的高度凡人即可听懂，多数人会记得主推广语辅推渠道拥挤不堪人们已经对此审美疲劳为此，建议使用费效比较高的渠道而不是大而全的选择网络户外媒体与渠道选择当前所用短信广播软文道旗电梯框架 目标杂志加油站发册公交站牌媒体与渠道选择建议新增运用我公司既有资源将制作的小册在郑州170余家加油站发行这些渠道功能不同投放内容和更换频率灵活掌握架构思路为实现统一性和立体化相结合的效果纵深将豪宅基因落实到底，从各个方面击破Part3：新物料小册策划思路新增小册，彻底说清楚宅品的极致考究之道我们会始终保持华润的腔调但这不一定会让客户买单为此我们在基础之上，新增一种生活化的语言更加明了和直接更容易理解和感动第一部分：买房的那些事儿以龙湖地产吴亚军自传中首次买房受伤的故事，引申出人们对家宅的品质关注和不放心，呼吁好的产品多出现。第二部分：只为你细心雕琢一切请美丽模特现场展示各个细节的优点，配置、接缝、用材、建筑细节等，将豪装的价值点充分彻底地灌输给客户。第三部分：家门口的国际范儿用一种生活化的语言和情景，用郑州及周边的人能够接受的方式，描述家内舒适独特、出门尽享繁华的优悦人生。第四部分：生活妙招事半功倍新增关怀类版块，将一些家庭琐事的技巧进行传授，比如收纳、清洁、宠物饲养等等，关乎目标客群的多种头疼事。内容规划小册预计20P左右较小的尺寸便于翻阅和携带完善将建筑用材以有效的方式注入市场Part4：现场用材样板区整改思路怎样让那些晦涩难懂的建筑术语，真正灌进客户的耳朵？制作系列小册子，10P的规模以内，供自取以一种轻松甚至调侃的语调，描述建筑价值，可以比喻或类比放在展示的相应建材、工艺的旁边，客户可自取带回家因为其中注入了不少有意思的内容，比如关于建筑的经典相声段子、国外著名建筑的历史故事等等有趣味才有兴味展示区内可增加一部广告机用声像化的、或者图文并排的、动画等方式将悦府的精致造就放入其中一方面这种道具具有动画的作用，吸引眼球同时，它能够完善地展示各个方面项目可考虑增加该项亮剑针对性的小圈活动，正逐步成为成交的主流Part5：活动举行思路针对目标客群，定制活动类型和内容常规的有两种思路一是针对已经成交的客户，挖掘其诉求和喜好；二是与优质的活动公司或行业合作，资源嫁接。我们走第三条路圈层组建 周期派对道同、法我，而术异我和你不一样我和你们都不一样不信，等着瞧好吧改变世界改变自己，因为目标要的不同特有的手法和能量为客户打造圈层竞争楼盘内唯我一家客户的圆桌老王，咱几个这圆桌会马上开始了，你还来不来？星河湾最成功的，是精雕细琢的物理豪宅吗？是！但这不是最根本的。梁上燕费尽心思经营客户的圈层，策划客户圈子间的资源整合，为客户的事业添砖加瓦，企业、个人、机构发展，资源才是生产力，客户在此尝到了实实在在的甜果，于是跟着星河湾，从广州到北京、上海，再到太原、鄂尔多斯。豪宅打造的不再是物理物质，更多是看不见的能量.建议项目发动各方面的人和物，打造郑州真正的资源圈子用有影响力的牛人，吸引有影响力的牛人，并为牛人解决难题，收获利益和机遇，欲取先予，只有客户依赖了我们，得到了其他人给不了的尊崇才会愿意留在这里。精细化表现和圈层打造，若能落实，自然有了提价的砝码。不过，还要再加入新鲜的点缀一样的事，不同的式在客户个性诉求方面，多动心思，守正出奇为良好的营销锦上添花功能为辅助性质这些客户什么都有钱、闲、地位当然，感情、子女、父母、家庭等人事就不一定在返璞归真的阶段偶尔觉得日子少了兴味再不满足自己就太遗憾了曾有我们身边的地产大佬一位突发奇想，把老婆基本不穿的衣服拿到丰产路夜市售卖，基本百元一件此人长得帅，有些不善言辞，这单生意做的很好玩很开心，便到处宣扬一种泄压的、好奇的、不受控制的偶尔的行为方式对，给客户游戏的机会，更多的机会这里是从大到小的为他们着想从资源圈层的建立，到吃喝玩乐，再到个性突发，我们全部构建，或许，这将是一个和谐完美的小小世界租一间房，建一个会所客户能够在其中开店、做活动、交朋友当然，可以收取适当的费用允许客户建立自己的小店，如个性定制品、衣物、自制饮食等或者做临时性的活动，如展示自己的收藏、做行为艺术、派对等满足客户在其他地方做不到的个性诉求，并和项目深刻人文理念想呼应客户可出售感兴趣的物品，自主经营，自负盈亏玩得就是心跳，图的就是开心，闹的就是个性在目标人群中，发掘人本诉求的简单渴望一杯安静的温开水，一首简单的小诗我们从高层的资源到基础的个人诉求，统统想到，做到，服务到客户的归属，自然而然，循序渐进案场活动，则围绕高端楼盘细节的演绎塑造，涵盖：1.区位、建筑、园林、细部、物管等基础条件的包装；2.与定位相匹配的PR和SP活动的运作；3.全套展示系统的表现。重点在于区隔性和执行力管理学和心理学等学科研究的重要课题：“做了”和“做到了”的差别和原由，如何培养企业与人“做到了”的能力。极致表现，让价值真正实现价值。紧扣目标人群对品质和独享的诉求，将有效的项目利益点灌输到位重点释放1：手工铸造建筑的多个环节耗时长、难度大、工艺师难寻、工艺继承有难度是的，以奢侈品的态度和骄傲，造居所图片的、专题的、现场展示的、工艺师活动的重点释放2：国际造诣对话陈丹青、王澍、杨澜等具备个性造诣的国际性名人唐伯虎、张大千等的画作莫言、严歌苓等作家系列对话，必须是系列的，才能形成声音重点在于前后宣的炒作重点释放3：时不时玩点刺激郑州刚开始销售直升 飞机，我们兜一圈世界小姐总决赛开始了，我们去瞧一瞧新出了一款只有轮子的“汽车”，玩一玩城市空气太差，去山里打个猎人性本好猎奇重点在于炒作，图片的煽动性此刻让你目瞪口呆当前的重点工作为：和凯旋山项目做好资源嫁接可在客户资源、品牌互补等方面进行互助式合作。修整让案场持续如新，需要不间断地检查和修补Part6：现场部分区域的调整建议第一步：样板区现场增加小型电瓶车，或者其他类型小型代步工具，供客户行走炎炎夏日，客户行走较长的通道和爬楼梯，多有疲惫之感，应予以完善。可摆放六辆双轮踏板车，灵动新潮。市场报价39000元/台。案场卫生间为单人使用但并没有相应的标注致使误会等情况发生建议卫生间设置专用屏风一方面避免尴尬同时美观宜人第二步：卫生间THE END演讲完毕，谢谢观看！