某咨询品类管理产品介绍及案例分享(超市人)()

Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company尼尔森品类管理解决方案尼尔森品类管理解决方案品类管理咨询团队品类管理咨询团队AC尼尔森尼尔森 中国中国9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company内容/目录尼尔森品类管理团队介绍尼尔森品类管理团队介绍尼尔森品类管理工具介绍尼尔森品类管理工具介绍项目案例分享项目案例分享Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company尼尼尔森品森品类管理管理团队介介绍Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company顾客顾客 购物者研究购物者研究 门店选址研究门店选址研究 忠诚度研究忠诚度研究 满意度调查满意度调查尼尔森是尼尔森是唯一唯一的全方位品类管理解决方案提供者的全方位品类管理解决方案提供者市场市场/竞争对手竞争对手 市场数据市场数据 品类消费趋势品类消费趋势管理体系管理体系/操作流程操作流程 品类管理咨询方案品类管理咨询方案 品类管理技能培训品类管理技能培训高效的应用工具高效的应用工具品类管理软件品类管理软件my.Spaceman视野视野知识知识工具工具能力能力Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company门店空间规划门店空间规划商品结构调整商品结构调整货架陈列图货架陈列图门店执行门店执行 门店分级门店分级 品类空间分配品类空间分配 门店坪效分析门店坪效分析 品类分析与评估品类分析与评估 商品结构调整与货商品结构调整与货架图衔接架图衔接 商品信息更新商品信息更新 货架图更新货架图更新 货架空间分析货架空间分析 门店实施门店实施 营运督导营运督导 问题反馈问题反馈 目标顾客研究目标顾客研究 管理流程管理流程 Store Planner 管理流程管理流程 操作培训操作培训 Product Planner 管理流程管理流程 操作培训操作培训 Spaceman 操作规范操作规范 管理流程管理流程 第三方稽核第三方稽核 满意度研究满意度研究客户化的品类管理咨询专案客户化的品类管理咨询专案实践证明，在软件之外，专业的人员培训、管理流程与技术支持，实践证明，在软件之外，专业的人员培训、管理流程与技术支持，是确保品类管理融入零售企业的管理体系，并发挥持久作用的必要条件。是确保品类管理融入零售企业的管理体系，并发挥持久作用的必要条件。Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company在欧洲，在欧洲，Nielsen的品类管理工具的市场占有率超过的品类管理工具的市场占有率超过80在香港和台湾，在香港和台湾，100的本土零售商选择使用的本土零售商选择使用Nielsen的品类管的品类管理工具理工具.在中国，已经推行品类管理的零售企业中，包括药品在中国，已经推行品类管理的零售企业中，包括药品和婴儿用品连锁在内的绝大多数用户选择使用和婴儿用品连锁在内的绝大多数用户选择使用Nielsen系列软系列软件件山西家家利连锁超市山西家家利连锁超市大连旺客隆连锁超市大连旺客隆连锁超市东莞美宜家连锁超市东莞美宜家连锁超市事实上，我们与包括沃尔玛、乐购、家乐福在内的众多零售商都已经或正在进事实上，我们与包括沃尔玛、乐购、家乐福在内的众多零售商都已经或正在进行品类管理有关的合作。行品类管理有关的合作。Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company除了在零售市场的畅销外，越来越多的生产商企业选除了在零售市场的畅销外，越来越多的生产商企业选择尼尔森及择尼尔森及SPACEMAN软件做为他们与零售商开展软件做为他们与零售商开展品类管理的工具品类管理的工具Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanySPACEMANConnectivity数据库数据库商品信息库门店销售数据货架图发布货架图发布(PDF)门店分析报告分析报告品类分销数据商品分级体系自动补货系统SPACEMAN货架管理软件货架管理软件门店门店零售商零售商ERPERP系统系统 Store Planner 门店布局软件门店布局软件 Product Planner 商品组合分析软件商品组合分析软件系统解决方案系统解决方案Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyNielsen品类管理软件介绍品类管理软件介绍Product Planner 高效选品高效选品SPACEMAN 商品空间规划商品空间规划Store Planner 门店布局规划门店布局规划Connectivity 数据库连接数据库连接Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyProduct Planner 高效高效选品品Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company对顾客来说，好的商品结构意味着什么对顾客来说，好的商品结构意味着什么?我可以买到我想要的商品我可以买到我想要的商品我可以很容易的找到我想要的商品我可以很容易的找到我想要的商品购物经历新鲜有趣购物经历新鲜有趣调查显示调查显示,如果顾客在一次购物过程中如果顾客在一次购物过程中,有有3-43-4种商品买不到种商品买不到,或找不或找不到到,他们会对转而选择其他门店他们会对转而选择其他门店合理的商品组合合理的商品组合合理的价格合理的价格合理陈列合理陈列很少缺货很少缺货Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company帕累托法则帕累托法则(80/20)在大在大多数情况下，少数（多数情况下，少数（20）比）比多数（多数（80）发挥更重要的作）发挥更重要的作用。帕累托的最初定义是：用。帕累托的最初定义是：20%的人拥有的人拥有80%的社会财富。的社会财富。边际效应递减边际效应递减对于一切产对于一切产品与服务来说，其效应都随着品与服务来说，其效应都随着商品或服务的数量递增而减少。商品或服务的数量递增而减少。换言之，总产能递增的速度随换言之，总产能递增的速度随着数量的增加而越来越慢着数量的增加而越来越慢 销售销售单品数单品数0Product Planner 高效选品高效选品销售利润并不是随着单品的增多而增加的销售利润并不是随着单品的增多而增加的Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyProduct Planner 高效选品高效选品产品清单产品清单数据匹配数据匹配市场分析市场分析货架分配货架分配分布范围分布范围记分卡记分卡品类分析品类分析输出报表输出报表基于品类管理流程的高效选品方法基于品类管理流程的高效选品方法,有效有效的对品进行分类的对品进行分类,简单的软件界面简单的软件界面,只需移只需移动鼠标便能完成所有的工作动鼠标便能完成所有的工作:准确的市场分析准确的市场分析自动货架图输出自动货架图输出品类分析图表品类分析图表科学的选品建议科学的选品建议多样的输出报表多样的输出报表Nielsen是零售市场品类管理的专家是零售市场品类管理的专家Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyStorePlanner StorePlanner 零售产品管理的软件解决方案零售产品管理的软件解决方案能够读取并融合广泛的数据信息来源能够读取并融合广泛的数据信息来源,提供零售商门店与市场数据的对比提供零售商门店与市场数据的对比市场数据市场数据 尼尔森尼尔森AdvisorAdvisor数据库数据库货架图数据货架图数据 SPACEMAN SPACEMAN货架图货架图其他数据其他数据 零售商零售商 POS POS 数据或信息数据或信息Topic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company市场覆盖率与品类角色目标市场覆盖率与品类角色目标不同品类角色的市场覆盖率目标不同不同品类角色的市场覆盖率目标不同以大卖场为例：以大卖场为例：目标品类目标品类:+80%:+80%常规品类常规品类:+60%:+60%便利品类便利品类:35%:35%季节品类季节品类:根据策略根据策略。powered by Product Planner-Product of the Nielsen CompanyTopic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyProduct Planner 高效选品高效选品市场覆盖率=零售商的分销的品类商品在整个市场中所占的销售比例。#of Product%of Coverage市场：市场：20个个SKUs 覆盖覆盖80%销售销售零售商：零售商：56个个 SKUs 覆盖覆盖92%销售销售满足率（市场覆盖率）满足率（市场覆盖率）挺度挺度 （集中与分散）（集中与分散）powered by Product Planner-Product of the Nielsen CompanyTopic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company群组分析群组分析powered by Product Planner-Product of the Nielsen CompanyTopic of Presentation9/18/2022Confidential&Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyProduct Planner高效选品的优势高效选品的优势广泛的数据源广泛的数据源 通过与通过与NIELSEN提供的市场数据对比提供的市场数据对比,准确定位门店准确定位门店商品的客观表现商品的客观表现最佳的实践方法最佳的实践方法 门店的商品更能吸引消费者的购买门店的商品更能吸引消费者的购买增加利润增加利润 通过合理的商品分类通过合理的商品分类,是产品更能满足消费者的需求是产品更能满足消费者的需求,从而从而增加利润增加利润减少投入减少投入 合理的分类更能有效的减少滞销产品合理的分类更能有效的减少滞销产品,从而合理化库存及从而合理化库存及资金资金减少工作量减少工作量 简单的鼠标移动代替了以往大量的烦琐操作