2022年全国房地产经纪人之职业导论自我评估题库带解析答案

《房地产经纪人之职业导论》题库 一 , 单选题 (共100题，每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（ ）关系。 A.市场交易 B.合同约定 C.行为约束 D.互惠互利 【答案】 A 2、下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是(　　)。 A.共享性 B.简单性 C.多维性 D.积累性 【答案】 B 3、房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（　　）。 A.提供房地产市场信息 B.协助实地看房 C.代办个人住房抵押贷款 D.协助促成交易双方签订房地产交易合同 【答案】 C 4、房地产经纪行业管理的目的是在于规范房地产经纪活动，并协调房地产活动中所涉及的()之间的关系。 A.房地产经纪机构和房地产经纪人员二者 B.房地产经纪机构和房地产经纪活动服务对象二者 C.房地产经纪人员和房地产经纪活动服务对象二者 D.房地产经纪机构、房地产经纪人员以及房地产经纪活动服务对象三者 【答案】 D 5、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和( )。 A.日常运作 B.运作流程 C.管理程序 D.运作准则 【答案】 D 6、我国台湾地区的著名房地产经纪机构——信义房屋，在台湾率先创立了（　　），并在实际业务进行中加以实施。 A.不动产说明书制度 B.漏水保固制度 C.高氯离子瑕疵保障制度 D.高放射瑕疵保障制度 【答案】 A 7、房地产经纪人张某在售楼处接待了同行5人的一组客户，在很短的时间内就准确了解了他们各自想要什么样的房子，并分别为他们做了推荐。这体现了张某具有（ ）的职业技能。 A.市场分析 B.信息收集 C.产品分析 D.供需搭配 【答案】 D 8、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（ ）环节的主要内容。(2012年真题) A.整序 B.筛选 C.鉴别 D.编辑 【答案】 C 9、下列条款中，( )是规定当事人权利义务的条款，如标的条款、价款和酬金条款、履行期限条款、履行地点条款。 A.程序条款 B.有责条款 C.实体条款 D.免责条款 【答案】 C 10、( )就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。 A.品牌识别 B.品牌规划 C.品牌结构 D.品牌传播 【答案】 B 11、我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（ ）。(2012年真题) A.业务员 B.销售员 C.营业员 D.房地产经纪人协理 【答案】 C 12、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是(　　)。 A.全国统一资格考试合格后即可执业 B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业 C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业 D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业 【答案】 D 13、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（　　）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。 A.假设 B.间接 C.因果 D.市场 【答案】 C 14、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。 A.房地产代理合同 B.房地产居间合同 C.商品房销售合同 D.房地产代销合同 【答案】 B 15、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是（ ）。(2010年真题) A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系 B.有利于人员精简 C.有利于高层管理者摆脱日常事务 D.有利于统一领导 【答案】 A 16、经纪是( )经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。 A.商品 B.市场 C.调控 D.计划 【答案】 A 17、居间合同的委托人的给付义务具有( )。 A.确定性 B.义务性 C.不确定性 D.无条件性 【答案】 C 18、 下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（　　）。 A.权属有争议的房地产 B.尚未领取房地产权属证书的房地产 C.购买5年以上的经济适用住房 D.小产权房 【答案】 C 19、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（ ）的管理。 A.静态的 B.全过程 C.一次性 D.不间断 【答案】 B 20、最常见的门店租金缴付方式是（ ）。 A.按年结算和定期缴付 B.按季结算和定期缴付 C.按月结算和定期缴付 D.按旬结算和定期缴付 【答案】 C 21、客户关系管理的核心内容是()。 A.以客户为中心 B.鼓励客户 C.与客户沟通 D.提供个 【答案】 A 22、房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。 A.矩阵制组织结构形式 B.网络制组织结构形式 C.分部制组织结构形式 D.直线—参谋制组织结构形式 【答案】 C 23、筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在这一过程中，既要考虑当前需要，又要考虑以后需要。在考虑以后的需要时主要考虑()。 A.信息的广度 B.信息的深度 C.信息的来源 D.信息的时效 【答案】 A 24、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。 A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平 B.店铺的分布.管理水平.人力资源 C.店铺的分布.管理水平.信息资源 D.管理水平.信息资源.人力资源 【答案】 D 25、在目前中国房地产经纪业中，最主要的代理业务是()。 A.买方代理 B.卖方代理 C.委托人代理 D.委托代理 【答案】 D 26、下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是( )。 A.两者都是经纪收入的基本来源 B.两者收费标准相同 C.两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用 D.两者都在交易达成后收取 【答案】 C 27、房地产法律( )是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。 A.事件 B.行为 C.方式 D.手段 【答案】 B 28、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（ ）。(2009年真题) A.法定代理 B.指定代理 C.委托代理 D.共同代理 【答案】 C 29、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（　　）的技能。 A.一般信息搜集 B.人际沟通 C.特定信息搜集 D.促成交易 【答案】 C 30、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。 A.房地产经纪相关专业基础知识 B.文化修养方面的知识 C.外语知识 D.房地产经纪专业知识 【答案】 A 31、有资格承接房地产经纪业务的主体是（　　）。 A.房地产经纪人员 B.房地产经纪机构 C.房地产经纪机构的法定代表人 D.房地产经纪门店的店长 【答案】 B 32、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（　　）。 A.品牌承诺 B.品牌个性 C.品牌定位 D.品牌价值 【答案】 C 33、在房地产居间业务中，目前房地产买卖居间业务以( )买卖居间业务为主。 A.新建商品房期房 B.现房 C.二手房 D.存量房 【答案】 C 34、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。 A.守法经营 B.以“诚”为本 C.尽职守责 D.公平竞争 【答案】 D 35、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（　　）。 A.居间服务内容之一 B.后续服务项目之一 C.咨询服务内容之一 D.信息服务内容之一 【答案】 B 36、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。 A.守法经营 B.以“诚”为本 C.尽职守责 D.公平竞争 【答案】 D 37、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（ ）。 A.提供搬家信息咨询 B.进行顾客满意度调查 C.回访客户，以了解客户是否有新的要求 D.向客户推荐购买房地产股票 【答案】 D 38、房地产经纪人员的（　　）是最能显化职业道德状况的层面。 A.行为习惯 B.职业荣誉感 C.心理习惯 D.成就感 【答案】 A 39、售楼处设置的一般程序不包括（ ）。 A.制定售楼处管理制度 B.组建售楼处工作团队 C.确定售楼处的主要功能 D.创造有利的经营环境 【答案】 D 40、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（　　）。 A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金 B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同 C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金 D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意 【答案】 A 41、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（ ）。(2012年真题) A.佣金制 B.奖金制 C.固定薪金制 D.固定薪金和佣金提成混合制 【答案】 D 42、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。 A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务 B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营