2022年云南省房地产经纪人之业务操作模考题库(答案精准)

《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (共100题，每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、属于远部取穴的是 A.耳聋取听宫 B.腰背取委中 C.痰多取丰隆 D.失眠取心俞 【答案】 B 2、在写字楼项目推广渠道中，（　　）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。 A.直邮短信 B.产业杂志 C.活动营销 D.网络推广 【答案】 B 3、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。 A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待 【答案】 A 4、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。 A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主 【答案】 D 5、（五）　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000 【答案】 C 6、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。 A.口头沟通 B.书面沟通 C.表情语言 D.网络沟通 【答案】 A 7、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（　　） A.雌激素紊乱 B.不育 C.乳腺纤维囊性病 D.乳腺创伤 【答案】 A 8、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题) A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制订销售方案 【答案】 B 9、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。 A.企业向不同顾客同时供应某种产品 B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品 D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销 【答案】 D 10、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。 A.直接观察法 B.行为记录法 C.访问法 D.实验法 【答案】 C 11、病毒性心肌炎主要诊断依据是（　　）。 A.心肌活检组织病毒基因检查阳性 B.淋巴细胞浸润 C.中性粒细胞浸润 D.纤维组织增生 【答案】 A 12、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。 A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性 【答案】 D 13、市场营销战略属于( )范畴。 A.职能战略 B.总体战略 C.促销战略 D.成本战略 【答案】 A 14、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题) A.功能定位 B.形象定位 C.价格定位 D.品牌定位 【答案】 B 15、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题) A.确定较高的房价 B.扩大开发的规模 C.寻求合适的房价和开发规模 D.制定合适的促销策略 【答案】 C 16、房屋买卖代理收费，应( )。 A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费 【答案】 C 17、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。 A.价目表 B.购楼须知 C.置业计划 D.购房相关税费须知 【答案】 B 18、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.描述性调查 D.回顾性调查 【答案】 C 19、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。 A.项目概况 B.售后经营 C.发展商背景及合作公司简介 D.销售人员的确定与培训 【答案】 D 20、Ⅱ型变态反应的病理特点有（　　）。 A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合 B.可导致靶细胞溶解 C.可导致对肿瘤细胞的杀伤 D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤 【答案】 A 21、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ） A.购买者是需求的主体 B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件 【答案】 B 22、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题) A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户 【答案】 C 23、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道。 A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型 【答案】 C 24、（　　）的租金效益在各类房产中最高。 A.住宅 B.办公楼 C.商铺 D.学校 【答案】 C 25、价格制定阶段的（　　）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。 A.推导核心均价 B.市场调研 C.推售安排 D.确定价格策略及方法 【答案】 B 26、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。 A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格 【答案】 B 27、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。 A.高热 B.头痛 C.偏瘫 D.脑积水 【答案】 C 28、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是 A.患侧唇高术后常嫌不足 B.切除较多上唇组织 C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正 D.有损正常人中嵴形态 E.鼻底封闭不好 【答案】 A 29、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。 A.髂骨 B.颅骨 C.股骨 D.胫骨 E.肋骨 【答案】 C 30、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（　　）。 A.14％ B.16、8％ C.15％ D.16、5％ 【答案】 B 31、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。 A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售 【答案】 A 32、房地产经纪机构的组织结构形式中，(　　)适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。 A.矩阵制组织结构形式 B.网络制组织结构形式 C.分部制组织结构形式 D.直线一参谋制组织结构形式 【答案】 C 33、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（　　）。 A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域 【答案】 C 34、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。 A.出租房源 B.出售房源 C.房地产买卖 D.租售房源 【答案】 C 35、提高房地产经纪信息的(　　)，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。 A.时效性 B.目的性 C.系统性 D.共享性 【答案】 A 36、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 B 37、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。 A.资本和信患化 B.规范化和专业化 C.信息化和规范化 D.资本和规范化 【答案】 A 38、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。 A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层 【答案】 A 39、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题) A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务 【答案】 C 40、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制 【答案】 A 41、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。 A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避 【答案】 A 42、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（　　）。 A.家族性视网膜母细胞瘤 B.神经纤维瘤病 C.着色性干皮病 D.Bloom综合征 【答案】 A 43、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是(　　)。 A.土地市场 B.房屋租赁市场 C.存量房市场 D.新建商品房市场 【答案】 D 44、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题) A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民 【答案】 D 45、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。 A.8%～10% B.10%～12% C.8%～12% D.10%～14% 【答案】 C 46、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）。 A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板 【答案】 A 47、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。 A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高 【答案】 D 48、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。 A.委托评估机构评估房屋价值 B.银行审批通过贷款合同 C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前） D.办理房屋交易缴税及产权过户 【答案】 B 49、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（　　） A.未分化癌 B.泡状核细胞癌 C.腺泡状腺癌 D.低分化鳞状细胞癌 【答案】 D 50、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。 A.只交管理费 B.只交房屋契税 C.只交安装费 D.无需交付任何费用 【答案】 D 51、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（　　）原则。 A.集中性 B.规范性 C.