船舶电气设备销售项目运营管理方案

泓域咨询/船舶电气设备销售项目运营管理方案 船舶电气设备销售项目 运营管理方案 xxx有限责任公司 目录 一、 项目基本情况 3 二、 供应链环境下的采购管理 9 三、 自制或外购 10 四、 供应商管理库存 12 五、 第三方物流系统 14 六、 生产率的概念 16 七、 生产率的计算及改良 18 八、 使命、价值观与愿景 19 九、 运营战略的制定 22 十、 6σ质量项目的团队架构 25 十一、 6σ管理理念 25 十二、 ISO9000：2015族标准的核心标准 26 十三、 ISO9000：2015族标准概述 45 十四、 质量管理的几种常用方法 50 十五、 质量管理工具 54 十六、 公司简介 58 公司合并资产负债表主要数据 59 公司合并利润表主要数据 60 十七、 项目投资分析 60 建设投资估算表 62 建设期利息估算表 63 流动资金估算表 64 总投资及构成一览表 65 项目投资计划与资金筹措一览表 67 十八、 项目经济效益评价 67 营业收入、税金及附加和增值税估算表 68 综合总成本费用估算表 69 利润及利润分配表 71 项目投资现金流量表 73 借款还本付息计划表 76 一、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx有限责任公司 （二）项目联系人 谢xx （三）项目建设单位概况 公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。 本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。 企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。 （四）项目实施的可行性 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 船舶电气设备及自动化行业是船舶配套行业的细分领域，船舶电气设备及自动化系统占船舶价值约11%。船舶电气设备价值约占船舶总价的4%1，主要包括船舶电站、电力网、电气负载三部分。其中主配电板是船舶电站的主要组成部分之一，主要完成船舶的配电及发电机的控制与监测，是供电质量的关键保障。船舶自动化系统价值约占船舶总价的7%2，是由机舱动力系统和辅助系统自动控制、监测、报警等组成的监控系统，数字化、模块化、网络化、集成化、智能化是主要的技术发展方向。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约33.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积42134.84㎡，其中：主体工程25766.27㎡，仓储工程8647.45㎡，行政办公及生活服务设施4612.78㎡，公共工程3108.34㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资14479.25万元，其中：建设投资11614.23万元，占项目总投资的80.21%；建设期利息129.14万元，占项目总投资的0.89%；流动资金2735.88万元，占项目总投资的18.90%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资11614.23万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用9932.15万元，工程建设其他费用1385.27万元，预备费296.81万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资14479.25万元，其中申请银行长期贷款5271.18万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：23700.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：19985.53万元。 3、净利润（NP）：2709.08万元。 4、全部投资回收期（Pt）：6.75年。 5、财务内部收益率：12.54%。 6、财务净现值：320.55万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 22000.00 约33.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 42134.84 容积率1.92 1.2 基底面积 ㎡ 12760.00 建筑系数58.00% 1.3 投资强度 万元/亩 329.25 2 总投资 万元 14479.25 2.1 建设投资 万元 11614.23 2.1.1 工程费用 万元 9932.15 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1385.27 2.1.3 预备费 万元 296.81 2.2 建设期利息 万元 129.14 2.3 流动资金 万元 2735.88 3 资金筹措 万元 14479.25 3.1 自筹资金 万元 9208.07 3.2 银行贷款 万元 5271.18 4 营业收入 万元 23700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 19985.53 "" 6 利润总额 万元 3612.11 "" 7 净利润 万元 2709.08 "" 8 所得税 万元 903.03 "" 9 增值税 万元 853.01 "" 10 税金及附加 万元 102.36 "" 11 纳税总额 万元 1858.40 "" 12 工业增加值 万元 6614.07 "" 13 盈亏平衡点 万元 10271.58 产值 14 回收期 年 6.75 含建设期12个月 15 财务内部收益率 12.54% 所得税后 16 财务净现值 万元 320.55 所得税后 二、 供应链环境下的采购管理 在供应链环境下，采购模式与传统的采购模式有所不同：从基于库存采购转变为基于订单采购；从单纯的采购管理转变为外部资源管理；从一般买卖关系转变为战略协作伙伴关系。 1、从基于库存采购到基于订单采购 在供应链环境下，采购活动是以订单驱动方式进行的。制造订单是在用户需求订单的驱动下产生的，然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。这种采购模式类似于JIT的拉动方式，即JIT采购方式。在JT采购方式下，供应链快速响应用户的需求，提高了整个供应链中物流的速度和库存周转率。 2、从单纯的采购管理转变为外部资源管理 为实现外部资源管理，首先，应使供应链节点企业之间的信息得到充分共享；其次，应致力于与供应商建立一种长期的、互惠互利的战略合作伙伴关系，以提高供需双方合作及共同解决问题的诚意；此外，应积极参与供应商的质量保证与质量改进，及时反馈质量信息，把质量教育和培训延伸到供货商。 3、从一般买卖关系转变为战略协作伙伴关系 在传统的采购模式下，供需双方是一种简单的买卖关系，因此无法解决一些涉及全局性战略性的供应链问题。在供应链模式下，供需双方建立长期合作伙伴关系甚至是战略合作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。 三、 自制或外购 运营能力一旦确定下来，企业必须在自制或外购之间做出选择。为此，通常要考虑以下六个因素。 1、企业已有的运营能力 如果一个企业已有现成的设备、必要的技术和作业时间，就选择自制。因为相对于外购或外包来说，自制的成本要低得多。 2、专业技术 如果一个企业不具备生产产品所需的某一项专门技术，外购就不失为一种合理的选择。 3、产品质量 专业厂家生产的产品质量往往比企业自制的产品质量要高。此时，应把加工任务外包给专业厂家。如果对产品质量有特殊的要求或者需要对质量进行更加直接的控制，那么就应该选择自制。 4、需求特性 如果产品需求较高而且稳定，那么企业自制更合适。然而，如果需求波动很大或者批量很小，由专业厂家生产产品更为合适。 5、成本 外购往往要产生附加的运输成本。如果通过自制节约的这部分成本不能抵消为生产这些产品而发生的固定成本，那么就应该选择外购。 6、风险 业务外包至少存在两种风险：失去对运营的控制；泄露了企业的一些技术机密。为了把这些风险减少到最低，企业可以选择部分自制，部分外包。 四、 供应商管理库存 长期以来，企业运作中的库存管理是各自为政的，每一个部门都是各自管理自己的库存。零售商有自己的库存，分销商有自己的库存，供应商也有自己的库存，供应链各个环节都有自己的库存控制策略。由于各自的库存控制策略不同且相互封闭，因此不可避免地产生，需求扭曲现象，从而导致需求变异放大，无法使供应商准确了解下游用户的需求。针对上述困局，在管理上出现了供应商管理库存的策略。这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式，体现了供应链的集成化管理思想。 1、VMI的含义 VMI就是一种以最低成本为目的，在一个共同协议下由供应商管理库存，并不断监控协 议执行情况和修正协议内容，以持续改进库存管理的合作性策略。精心设计与开发的VM系统，不仅可以