钢管公司经营管理（参考）

泓域/钢管公司经营管理 钢管公司 经营管理 目录 一、 公司简介 2 二、 项目基本情况 3 三、 品牌文化定位 10 四、 品牌战略 14 五、 品牌的营运管理 25 六、 品牌的定义及特点 26 七、 一般品牌的策略 31 八、 品牌的情感策略 39 九、 企业的能力 41 十、 企业的资源 44 十一、 经营战略的定义 50 十二、 经营战略的内容 51 十三、 影响企业经营战略选择的因素 62 十四、 战略制定的原则 64 十五、 人力资源与其他相关概念 65 十六、 人力资源的特点 67 十七、 招聘的含义 68 十八、 法人治理 74 十九、 项目风险分析 88 二十、 项目风险对策 90 二十一、 组织机构管理 91 劳动定员一览表 92 一、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx（集团）有限公司 2、法定代表人：周xx 3、注册资本：600万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-10-10 7、营业期限：2014-10-10至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。 公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。 二、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx（集团）有限公司 （二）项目联系人 周xx （三）项目建设单位概况 公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。 公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。 公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。 公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。 （四）项目实施的可行性 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 按照生产方式及工艺的不同，钢管主要分为无缝钢管和焊接钢管两大类。其中，无缝钢管具有中空截面但周边没有接缝，其是以不锈钢圆钢为原料，经热轧穿孔或热挤压加工制成毛管，再经冷轧或冷拔而制成，其检测及整形必须离线处理。无缝钢管因生产技术难度较大，产品附加值高，主要应用于高腐蚀、高温高压、低温高压等环境。就无缝钢管而言，又因制造工艺不同而分为热轧无缝钢管和冷轧无缝钢管。此外，无缝钢管因壁厚通常比较厚，径厚比较小导致管径受到限制，且无缝钢管的生产成本相对较高，其用途的广泛性受到了一定的限制，一般用于机械工业用管道、化工管道（石油裂解管、化工设备和管道用管）、电站锅炉和换热器管等；而焊接钢管（简称“焊管”）采用的坯料是钢板或带钢，具有中空截面但周边有焊接缝，是以不锈钢板材（平板或卷板）为原料，经机组和模具卷曲成型后，再将接缝处加以焊接而成。按焊接工艺不同，焊接钢管可以分为炉焊管、电焊（电阻焊）管和自动电弧焊管，按焊接形式不同又可以分为直缝焊管和螺旋焊管两种，按端部形状又分为圆形焊管和异型（方、扁等）焊管。相比无缝钢管，焊接钢管生产工艺相对简单，但生产效率较高，品种规格较多，同规格的制管成本较低，主要应用于常温常压环境。近年来，随着优质带钢连轧生产的迅速发展以及焊接工艺和检验技术的进步，焊缝质量不断提高，焊接钢管的品种规格日益增多，并在越来越多的工业领域代替了无缝钢管，如低温高压环境的LNG输送管等。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（待定），占地面积约67.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积76030.25㎡，其中：主体工程44529.87㎡，仓储工程18394.99㎡，行政办公及生活服务设施8339.24㎡，公共工程4766.15㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资22725.34万元，其中：建设投资18679.56万元，占项目总投资的82.20%；建设期利息236.96万元，占项目总投资的1.04%；流动资金3808.82万元，占项目总投资的16.76%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资18679.56万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用16024.73万元，工程建设其他费用2152.84万元，预备费501.99万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资22725.34万元，其中申请银行长期贷款9671.68万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：47200.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：37734.40万元。 3、净利润（NP）：6923.30万元。 4、全部投资回收期（Pt）：5.22年。 5、财务内部收益率：24.12%。 6、财务净现值：14090.44万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 44667.00 约67.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 76030.25 容积率1.70 1.2 基底面积 ㎡ 25460.19 建筑系数57.00% 1.3 投资强度 万元/亩 267.19 2 总投资 万元 22725.34 2.1 建设投资 万元 18679.56 2.1.1 工程费用 万元 16024.73 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2152.84 2.1.3 预备费 万元 501.99 2.2 建设期利息 万元 236.96 2.3 流动资金 万元 3808.82 3 资金筹措 万元 22725.34 3.1 自筹资金 万元 13053.66 3.2 银行贷款 万元 9671.68 4 营业收入 万元 47200.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 37734.40 "" 6 利润总额 万元 9231.07 "" 7 净利润 万元 6923.30 "" 8 所得税 万元 2307.77 "" 9 增值税 万元 1954.46 "" 10 税金及附加 万元 234.53 "" 11 纳税总额 万元 4496.76 "" 12 工业增加值 万元 15169.12 "" 13 盈亏平衡点 万元 18359.11 产值 14 回收期 年 5.22 含建设期12个月 15 财务内部收益率 24.12% 所得税后 16 财务净现值 万元 14090.44 所得税后 三、 品牌文化定位 品牌文化定位是通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。 1、品牌文化定位的重要性 （1）提高品牌的品位。 品牌文化定位不仅可以提高品牌的品位，而且可以使品牌形象独具特色。通过传达诸如文化价值观、道德修养、文学艺术、科技含量等，启发联想，引导愿景，建立心智模式，平衡美感等形成一定的品位，成为某一层次消费者文化品位的象征，从而得到消费者认可，使他们获得情感和理性的满足。如索尼“永不步人后尘，披荆斩棘创无人问津的新领域”，成为世界闻名的“创新先锋”。 （2）提高品牌价值，保持和扩大市场占有率。 情感是维系品牌忠诚度的纽带，如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣，品牌将难以获得消费者的信任；通过提升品牌文化意蕴，以情营销，培养消费者对品牌的情感，使消费者对企业品牌“情有独钟”，增强品牌的人性创意和审美特性，占据消费者的心智，激起消费者的联想和情感共鸣，从而引起兴趣，促进购买。 （3）使品牌形象获得消费者认同和忠诚。 英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好奇心。 “品牌的背后是文化”，“文化是明天的经济”，不同的品牌附着不同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。 2、品牌文化定位的策略 如何进行品牌文化定位，最核心的主要有如下五条： （1）围绕品牌文化核心价值而展开。 中国品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。品牌文化核心价值是品牌资