钢管研发公司经营管理分析

泓域/钢管研发公司经营管理分析 钢管研发公司 经营管理分析 目录 一、 项目简介 2 二、 企业经营计划概述 7 三、 计划的执行与控制 13 四、 企业经营计划的内容 16 五、 一般品牌的策略 19 六、 品牌的情感策略 28 七、 我国企业实现品牌良性运营的策略 30 八、 我国企业在品牌经营中存在的问题 33 九、 品牌的营运管理 36 十、 品牌的定义及特点 37 十一、 企业分销策略 41 十二、 企业产品策略 46 十三、 促销组合 52 十四、 促销组合决策 53 十五、 公司概况 55 公司合并资产负债表主要数据 56 公司合并利润表主要数据 56 十六、 产业环境分析 56 十七、 行业发展趋势 57 十八、 必要性分析 59 十九、 发展规划分析 60 二十、 项目风险分析 63 二十一、 项目风险对策 66 二十二、 法人治理 67 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx集团有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx园区，占地面积约28.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积18667.00㎡（折合约28.00亩），预计场区规划总建筑面积32345.32㎡。其中：主体工程21337.72㎡，仓储工程5444.20㎡，行政办公及生活服务设施2427.35㎡，公共工程3136.05㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 近年来，随着钢铁冶炼技术、热轧钢带技术、钢管制造技术、焊接工艺等的大幅提高，焊缝质量已经有了质的改善，产品质量已经接近或达到了无缝管水平，在某些领域已经建立起取代无缝管的可能，比如低中压锅炉用管、J55级石油套管以及X70级以下的油气管线管。过去业内普遍认为焊接钢管在质量上、安全性上不如无缝钢管，加上其材料一般为普钢Q235，生产工艺又较为简单，导致其成本远低于无缝钢管。但随着两者之间的参数、性能等差距已呈现的逐步缩小之趋势，应用竞争领域愈发广泛。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资10772.31万元，其中：建设投资8532.46万元，占项目总投资的79.21%；建设期利息234.93万元，占项目总投资的2.18%；流动资金2004.92万元，占项目总投资的18.61%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资8532.46万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用7232.41万元，工程建设其他费用1047.89万元，预备费252.16万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入24200.00万元，综合总成本费用19791.17万元，纳税总额2115.69万元，净利润3222.94万元，财务内部收益率23.24%，财务净现值4329.63万元，全部投资回收期5.70年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 18667.00 约28.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 32345.32 容积率1.73 1.2 基底面积 ㎡ 10453.52 建筑系数56.00% 1.3 投资强度 万元/亩 292.27 2 总投资 万元 10772.31 2.1 建设投资 万元 8532.46 2.1.1 工程费用 万元 7232.41 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1047.89 2.1.3 预备费 万元 252.16 2.2 建设期利息 万元 234.93 2.3 流动资金 万元 2004.92 3 资金筹措 万元 10772.31 3.1 自筹资金 万元 5977.87 3.2 银行贷款 万元 4794.44 4 营业收入 万元 24200.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 19791.17 "" 6 利润总额 万元 4297.25 "" 7 净利润 万元 3222.94 "" 8 所得税 万元 1074.31 "" 9 增值税 万元 929.80 "" 10 税金及附加 万元 111.58 "" 11 纳税总额 万元 2115.69 "" 12 工业增加值 万元 7156.26 "" 13 盈亏平衡点 万元 9418.96 产值 14 回收期 年 5.70 含建设期24个月 15 财务内部收益率 23.24% 所得税后 16 财务净现值 万元 4329.63 所得税后 二、 企业经营计划概述 （一）计划的定义 在企业经营决策中，“计划”这个词无所不在，比如：一个企业要开发一款新产品需要做计划、管理层需要对公司大大小小的事情做好计划、一个普通的基层工人需要对自己的工作做好计划等。没有计划就会使整个组织处于被动，不断应付各种业务的状态，这对组织的发展十分不利。正所谓“凡事预则立，不预则废”，科学而周密的计划是成功的一半。 计划的含义有广义和狭义之分。广义是指制订计划、执行计划和检查计划执行情况三个紧密衔接的工作过程。具体来说，广义的计划包括调查研究、预测、决策、制订计划、执行计划和检查计划执行情况，而且是一个循环的过程。狭义的计划则是指制订计划，即根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的目标，以及实现目标的途径。计划是对未来行动的事先安排，或者说是预先确定的行动方案。 从上述定义中，我们知道，计划其实就是提前为企业解决这样一个问题：企业将来做什么一一确立目标以及怎么做—确立实现目标的方法和手段这样一个活动。 （二）计划的特点 计划的特点可以概括为目的性、普遍性、预先性、首位性、创新性和指导性这六个方面。 （1）目的性。计划是在决策目标确定后，为实现既定的目标，对整个目标给予细化，进行分解，任何计划都是想要使每一个人理解组织所要达到的目标及其完成目标任务的方法，以便为之努力，最终实现决策目标。如果没有计划，行动就会盲目，容易产生混乱。 （2）普遍性。组织内的任何管理活动都需要进行计划，这就需要组织内各个层次、各个部门任何一个管理者都要参与计划管理活动。虽然各级管理人员职责不一样，其工作对全局的影响程度也不同，但是，为了有效的、严密地管理，为了整个组织的蓬勃发展，所有管理人员都应该参与到这个过程中。 （3）预先性。计划是对未来行动的事先安排，是关于组织未来的蓝图，所以，任何一个计划都不会是昨天的事情，而只能是明天即将发生的事情。一份好的计划会是在总结过去，推测未来趋势的基础上完成的。 （4）首位性。法约尔指出，管理职能包括：计划、组织、指挥、协调和控制。计划是管理的首要职能，是管理者行使其他管理职能的基础，组织、指挥、协调和控制职能作用的发挥要以计划为依据，所以，计划要贯穿到其他管理职能中去，其他管理职能目的也就在于促使计划的实现。 （5）创新性。由于计划是面向未来的，是关于组织未来的蓝图；所以它常常要面临变化了的新环境，遇到需要解决的新问题，针对新的机遇或挑战，因此必须有创新的计划，比如技术创新、制度创新、组织结构的创新等。唯有这样，组织才能在不断变化的环境中生存和发展。 （6）指导性。计划是企业管理活动的依据和先导，是组织中全体成员的行动保持同一方向，共同努力的共同行动纲领。因此，计划具有指导性。 （三）计划的种类 计划的种类很多，可以根据不同的标准对其进行分类。 1、按计划的期限可分长期计划、中期计划和短期计划。 长期计划。长期计划又称战略规划，一般指3年以上的计划。它是企业的战略计划，规定企业的长期目标以及为实现目标所应采取的措施和步骤。比如：公司在未来10年将成为行业的领头羊，在15年内将走向世界等这样的表述就属长期计划。 中期计划。中期计划的年限一般为1～3年，是企业近期的发展计划，介于长、短期计划之间，使长期计划与短期具体业务计划更好地结合起来。比如：公司将花两年时间为其上市做准备，这两年的准备工作就属于企业的中期计划。 短期计划。短期计划通常是指年度计划、季度计划或月度计划，是企业的业务活动计划或作业计划，是组织日常生产经营活动的依据。 2、按计划的明确性程度可分指导性计划和具体计划。 指导性计划只规定一些重大方针，指出行动的重点，而不局限于具体的目标，也不规定具体的行动方案。这种计划只为组织指明方向，而不提供实际的操作指南。指导性计划具有内在灵活性的优点。 具体计划规定了组织明确的目标以及一套可操作的行动方案，不存在模棱两可之处。比如：在未来1年里，公司某项产品的销售额要增加20%。因此，需要制定出预算分配方案，以及实现该销售目标有关的各项活动的日程进度表，这就是具体计划。 3、按计划的影响程度不同可分战略计划和战术计划。 战略计划应用于整个组织，为组织设立总目标和战略方案，选定企业未来的经营方向和行动目标，它是组织未来发展的规划。内容主要包括组织在未来较长一段时间内的战略目标、战略重点、战略阶段和战略措施等，主要由高层管理者负责制定，具有长远性、全局性和涉及范围广等特点。战略计划对整个组织具有指导作用。 战术计划是有关组织活动具体如何运作，也就是组织各项业务活动开展的计划，主要用来规定企业经营目标如何实现的具体实施方案和细节，是实现战略计划的手段和方法。战术计划具有跨度短、覆盖范围窄、内容明确、有操作性等特点。 4、按计划的内容分类可分综合性计划和专业性计划。 综合性计划是指对组织活动所作出的整体安排，是指导企业生产经营活动的纲领。比如：企业的年度经营计划等。战略计划一般是综合性计划，短期计划中也有综合性的。 专业性计划是指为完成某一特定任务而拟订的计划，它通常是综合性计划某一方面内容的细化，如销售计划、生产计划、新产品开发计划和人力资源计划等。专项计划必须以综合计划为指导，避免与综合计划相脱节，它们是局部与整体的关系。 5、按组织的职能可分生产计划、销售计划、财务计划等