复合超硬材料制品公司经营管理方案【范文】

泓域/复合超硬材料制品公司经营管理方案 复合超硬材料制品公司 经营管理方案 xx有限责任公司 目录 一、 公司简介 3 二、 项目简介 4 三、 国际市场营销策略 8 四、 国际市场营销环境分析 11 五、 网络促销 19 六、 网络营销产品与价格策略 21 七、 决策的重要性 27 八、 决策的定义 28 九、 决策的原则 29 十、 企业经营决策的程序 32 十一、 经营战略的类型 37 十二、 经营战略的内容 39 十三、 微观环境 50 十四、 行业环境 53 十五、 企业的资源 57 十六、 企业的核心竞争力 64 十七、 人力资源配置 65 劳动定员一览表 65 十八、 项目风险分析 67 十九、 项目风险对策 69 二十、 法人治理结构 70 一、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xx有限责任公司 2、法定代表人：姜xx 3、注册资本：650万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-11-5 7、营业期限：2012-11-5至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。 公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 二、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx有限责任公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx，占地面积约94.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积62667.00㎡（折合约94.00亩），预计场区规划总建筑面积109110.39㎡。其中：主体工程70101.82㎡，仓储工程20860.47㎡，行政办公及生活服务设施12735.18㎡，公共工程5412.92㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 现阶段工业金刚石行业规模约45亿,其中产品50%（约22亿）下游应用于建筑石材切割，28%（约13亿）用于高端制造、光伏、消费电子衬底切割，17%（约8亿）用于资源开采、地质勘探等；建筑石材用金刚石切割工具需求稳定。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资40691.70万元，其中：建设投资32764.46万元，占项目总投资的80.52%；建设期利息322.39万元，占项目总投资的0.79%；流动资金7604.85万元，占项目总投资的18.69%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资32764.46万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用27533.72万元，工程建设其他费用4351.24万元，预备费879.50万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入78700.00万元，综合总成本费用63113.14万元，纳税总额7346.46万元，净利润11405.30万元，财务内部收益率21.44%，财务净现值17040.85万元，全部投资回收期5.51年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 62667.00 约94.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 109110.39 容积率1.74 1.2 基底面积 ㎡ 36973.53 建筑系数59.00% 1.3 投资强度 万元/亩 326.48 2 总投资 万元 40691.70 2.1 建设投资 万元 32764.46 2.1.1 工程费用 万元 27533.72 2.1.2 工程建设其他费用 万元 4351.24 2.1.3 预备费 万元 879.50 2.2 建设期利息 万元 322.39 2.3 流动资金 万元 7604.85 3 资金筹措 万元 40691.70 3.1 自筹资金 万元 27532.95 3.2 银行贷款 万元 13158.75 4 营业收入 万元 78700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 63113.14 "" 6 利润总额 万元 15207.07 "" 7 净利润 万元 11405.30 "" 8 所得税 万元 3801.77 "" 9 增值税 万元 3164.90 "" 10 税金及附加 万元 379.79 "" 11 纳税总额 万元 7346.46 "" 12 工业增加值 万元 24767.51 "" 13 盈亏平衡点 万元 28185.51 产值 14 回收期 年 5.51 含建设期12个月 15 财务内部收益率 21.44% 所得税后 16 财务净现值 万元 17040.85 所得税后 三、 国际市场营销策略 如何运用各种促销策略来进行销售，是我们需要不断认真学习研究的课题，企业的决策层要意识到学习国际营销的重要性，充分发挥本地营销人才的积极性和创造性，加速融入本地社会，才能成功实现国际市场营销。 1、产品策略 （1）产品延伸策略。 产品延伸策略是对产品不作改动，将其直接引入国际市场。优点是可以获得规模效益，不需要额外的研制费用，不需要添置新的设备和工具，投资少、收效好。 （2）产品调整策略。 产品调整策略是指因外国市场的某些因素而对外销产品进行改进，否则就无法进入其市场。产品调整策略包括几个方面：功能调整；外观调整；包装调整；品牌、标签及商标调整；服务调整等。 （3）产品创新策略。 开发新产品以满足国外目标市场的需要。优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高消费者的吸引力，快速进入国际市场。成本最高、风险最大的一种。 2、定价策略 （1）国际市场的产品价格构成。 由于产品进入国际市场，产品价格会随分销渠道、关税、运输、保险费等因素的影响。一般来说产品出口到国外的价格会高于国内价格。高出费用主要有：关税、运费、保险费、中间商利润等。 （2）交货数量。 根据成交数量的大小，合理使用价格折扣，使价格更加适应竞争和促销的需要。 （3）交货时间。 交货期对定价的影响表现为现货价格与期货价格的差异。 （4）选择货币。 要正确选择计价货币，国际贸易交易周期较长，外汇汇率波动较大。因此在进口时，尽量选择“软币”，出口时最好采用“硬币”，且最好选择可兑换货币。 3、渠道策略 选择和建立分销渠道是国际市场营销中很重要、很困难的环节之一，由于各国环境差异很大，选择分销渠道也会不同。 ①窄渠道策略，是指在国际市场上给客户在一定期限内独家销售特定产品或服务权力的渠道策略。包括独家包销和独家代理两种形式。 ②宽渠道策略，是指从事国际市场营销的企业选用尽可能多的中间商，使中间商之间形成竞争，有利于产品进入国际市场。 ③长渠道策略，由于受国际政治、经济等因素的影响，国际分销渠道比国内分销渠道要长。 ④短渠道战略，资金实力雄厚的中间商可以建立自己的直销网络，让利给消费者，降低产品价格，增强产品的竞争力。 4、促销策略 同国内市场促销一样，通过广告宣传、人员推销和公共关系等手段。 （1）国际促销广告。 国际促销广告是国际市场产品促销的重要手段之一，但国际广告要比国内广告决策难得多。在决定国际广告时，要多考虑以下因素对其影响：语言文化差异；风俗习惯差异；教育水平差异；政府法规差异；广告成本差异。 （2）人员推销。 人员推销主要包括推销人员的招聘、培训和激励等。推销人员必须首先要了解产品，还要有从事国际市场营销的能力。销售企业对销售人员应该进行语言、商务礼仪及目标国或地区的文化、政治、经济、法律等方面的培训。对不同业绩的推销员给予不同的奖励，激发他们的行动力。奖励分为：工资嘉奖、佣金制等。 （3）公共关系。 公共关系工作的重点不是直接推销产品，而是树立良好的品牌和企业形象。公共关系战略包括与政府、当地名人、社团、工会及各界人士等的公共关系。为企业在目标国或地区树立良好形象。 四、 国际市场营销环境分析 研究国际市场营销环境的目的，在于使企业及时制订和调整营销策略，以便抓住机遇，避免风险，获得较好的效益。在研究国际市场营销环境时，必须对决定国际市场营销环境的主要因素——经济、政治法律、文化等进行综合地分析、评判。 1、国际经济环境 研究国外市场，首先就要研究国际经济状况，包括各国经济制度、经济发展水平等，以便制定出正确的国际营销方案。 （1）市场规模。 a．人口。 人口包括人口数量、人口增长率、人口年龄结构和性别。人口总量直接决定消费规模的大小，人口多，消费量就大。人口增长率在人均收入不变的条件下，反映该国或地区的市场消费潜量。人口年龄结构也同样与营销有关系，比如，人口老龄化，相应的老人消费品的需求就会增加。 b．收入。 市场不但需要消费者，更重要的是需要哪些有购买力的消费者。收入是一个国家经济实力的标志，收入的高低决定消费需求的多少和需求的结构。与收入相关的指标有三个：人均收入；国民生产收入；收入分布结构。 人均收入反映一国或地区经济发达程度，以及社会在健康、教育、福利方面的进步情况。人均收入高，购买力就高，需求高档商品较多。国民生产总值，是一国在一定时期国民经济各部门所创造的商品和劳务价值的总和，是研究该国消费市场指标之一。收入分布结构，是指的一国贫富两级的消费群体结构，在研究潜在需求时，要注意两级的差异性。 （2）经济发展水平。 一国所处的发展阶段不同，工业化程度和生产力水平就不同，消费者对产品的需求也就不同。按照经济发展水平不同可以分为以下四类。 a.自给自足经济。这种经济多以农业为主，生产的大部分产品为自己消费。 b.原料出口经济。这种经济是主要以天然资源出口，如阿拉伯国家出口石油，换取其他生活物资。