2022学生的实习总结

2022学生的实习总结 学生的实习总结1 　　社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品尝人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。 　　开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术驾驭，投资风险等等。分述如下： 　　一、技术驾驭 　　没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。 　　二、店址 　　这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满意一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或消遣城旁，可避开6-9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润也许在10%-30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至其次年5月的旺季，全部的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到很多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 　　三、装修花店 　　装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个方法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的明丽，灯光色调也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种爱护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。 　　四、进货 　　进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。 　　五、经营策略 　　中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3-5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。 学生的实习总结2 敬爱的老师: 　　我叫XXX，是我们学校XXX系的学生。今年实习的地方是XXX律师事务所，在那里实习了x x个月。这次毕业实习让我觉得充溢，专业，欢乐。总的来说，这次实习给我带来了很大的收获，对我以后的发展也有特别重要的影响。 　　首先感谢学校给我供应了这么好的实习单位，让我在实际工作中熬炼身体，提高自信念。这次在珠海中盛律师事务所实习很充溢，学到的东西也很好用，很好用。实习期间接触了各种法律文书，学会了写一些常用的法律文书，比如申诉、申诉、答辩、代理看法、律师函、公函、公司员工制度、合同等等。虽然高校选修课中也开设了司法文书课程，但在实际应用中存在很大不足。由于教学过程中的侧重点不同，在学习过程中很简单被导师的教学重点所误导。在学习撰写法律文书的过程中，更多关注的是公安、检察院、法院等机关的法律文书，但在肯定程度上忽视了一般法律事务的法律文书的撰写。但是在这次实习的过程中，实习的律师得到了仔细、负责、耐性的指导，让我可以从这些法律文书的书写中学习到，比如法律文书的格式、表达、重点等。 　　除了写相关法律文书，我还和律师一起去人民法院听了庭审，然后听完庭审写了代理看法。它不仅熬炼了我的总结实力，也让我感受到了什么是审判。虽然学习程序法的时候已经探讨了整个审判过程，但是书上的东西总是很抽象，很难理解，不可思议。而跟随律师到庭审现场，让我对律师在庭审和案件全过程中的角色和地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题有了更清楚的相识。总的来说，让我意识到律师在诉讼中扮演着怎样的角色。作为一个法律专业的学生，了解自己的专业和职业是特别重要的。这次实习让我相识了一种新的人——律师。在社会、生活、学校、家庭中，对律师这个职业存在着一种不理性的、不完整的相识，甚至是有偏见的相识。这种错误的相识不仅仅是对我自己，对社会生活中的许多人也是如此。假如这次不去中盛律师事务所实习，估计这种错误的相识很可能会始终伴随着我。 　　此外，我的工作还包括对大量文件进行排序和绑定。每个单位都有案件整理装订的问题，但这种整理装订工作尤为严峻。因为各种法律文书都写过，所以写作过程中总会出现各种各样的问题，整理装订案卷是一个特别好的学习过程，其中的材料就是我们的写作模板和学习模板。还有许多枯燥的整理和装订过程，也很好的熬炼了我的耐性和细心。律师事务所工作人员耐性的教育和帮助，让我的实习相当充溢和开心，也让我很好地了解了律师职业的文化和律师职业的其他详细状况。 　　我觉得这次实习有许多不足和改进。首先，让我感到不足和缺憾的是，在这次毕业实习期间，我觉得这次毕业实习是不完整的，因为我得了水痘，在家修养了十天。其次，在撰写法律文书的过程中，我意识到了自己在表达上的缺陷和不足，在撰写其他法律文书的过程中，我的考虑是不全面和欠考虑的。最终，在整理和绑定文件的过程中，还是缺乏耐性和细心。我觉得这些方面还是我以后努力的方向和重点。最终，再次感谢学校为我供应了这么好的实习单位，感谢我的实习指导老师薛老师，感谢中盛律师事务所的律师们，特殊是、、、唐慧萍、律师在实习期间耐性的教学和无微不至的关怀。这次毕业实习对我影响很大。面对毕业后的就业问题，这也是一个新的法人志向的起先。 学生的实习总结3 　　现在，离步入社会越来越近了。校内和社会环境差别很大。这就要求我们利用假期时间进入社会实践。 　　社会实践是引导我们的学生走出学校、进入社会、接触社会、理解社会和加入社会的一种良好形式。是培育熬炼实力的好渠道；它是弘扬思想、培育自我修养、树立服务社会思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们中学生更新观念，汲取新的思想和学问。社会实践加深了我与各界人士的感情，拉近了我与社会的距离，开阔了我的视野，增加了我在社会实践中的天赋，进一步明确了我们年轻学生的胜利之路和他们的历史使命。社会是学习和教化的大课堂。在那个广袤的世界里，我们生命的价值得到了体现，为将来更激烈的竞争奠定了更坚实的基础。我在实践中得到了许多感悟！ 　　有一次回老家，在一家超市找了一份推销的临时工作。拿着实习生的牌子站在柜台前，一脸孩子气和迷茫，不断提示自己要大胆接近和争取客户，却站在那里半天一句话也不说。但是渐渐放下你的志气去尝试，其实这种沟通比想象中简单多了。 　　在学校，你被每天的时辰表所束缚。课程表会告知你今日做什么，明天做什么。而这里，你可以像木瓜一样呆在那里什么都不做，什么都不做。在学校里，每个学生都在努力争取更高的分数。虽然有竞争，但校内里总有纯真和真诚，一般不会引来艳羡和报复。但是，在社会上，你的胜利是别人的失败，你的工作干脆影响到别人的经济利益。接触各类客户、同事、上级等。在社会中，关系是困难的，全部这些都须要我们的阅历来处理。尽管竞争激烈，但我们必需学习别人的优秀，这须要我们有阅历来调整自己的心态。而这些经验须要日日夜夜的积累，而不是毕业后看一本速成书。很多学生在考虑这些事情之前，忽视了社会实践的重要性。 　　这个亲身经验让我感受颇深。它不仅是一种实践，也是一种人生体验，是我一生的珍贵财宝。 　　一：努力工作挣钱： 　　我成天在超市里努力工作，每天面对同样的事情。真的很无聊！太不堪了！ 　　二：人际关系： 　　在这次实践中，我深深地感受到了社会上人际交往是特别困难的。每个人都是为了工作走到一起的，每个人都有自己的想法和性格，这些都须要我们有阅历去应对。尽管有竞争，但我们还是要学习别人的优秀点，这就须要我们调整心态，好好工作，在最好的状态下学习阅历。而这些经验须要日日夜夜的积累，而不是毕业后看一本速成书。在交往中，既然不能变更什么，就要学会适应。假如不行，那就变更你适应的方式。我在这个社会实践中驾驭了许多东西，最重要的是我在待人接物和如何处理好人际关系方面有了很大的进步。同时，在这次实践中，我深深体会到，肯定要勤勤恳恳，渐渐琢磨，不断学习，不断积累。遇到不懂的地方，要先想方法解决。假如实在不行，可以虚心请教别人，没有自学实力的，迟早会被企业和社会淘汰。 　　三：管理人员的管理： 　　公司的管理人员许多，就像我们学校的领导，我们班的班干部。想要成为一个好的管理者，就要有好的管理方法，就要用艺术的管理方法去管理你的员工，你的下属，你的同学！假如你想让他们听从你的管理。那么你要对每个员工或者同学运用不同的管理方法，意思就是：在管理上，要因人而异！ 　　四：自信： 　　对社会有信念。自信不是一种麻木的自夸，而是对自己实力的确定。当你与客户多次接触时，我理解自信的重要性。你和别人畅通无阻的沟通是你自信的表现。当你没有足够的自信时，你就根本无法和别人顺畅的沟通。没有社会工作阅历也没关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累的，没必要自卑。你的自信有时会感染其他工作伙伴。 　　五：学问来自实践： 　　一切学问都来自实践。实践是学问的源泉，说明个人实践的必要性和重要性，但不解除学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类认知实力的发展。随着实践的不断发展，新的问题不断提出，促使人们去解决这些问题。随着这些问题的不断解决和同步，人的认知实力也会不断提高和增加！马克思主义哲学强调实践在相识中的确定性作用，相识对实践有很大的反作用。认知对实践的反作用主要表现在认知和理论对实践的引导作用上。认知是在实践的基础上产生的，但一旦产生，就相对独立，可以指导实践。实践就是把我们在学校里学到的理论学问运用到客观实际中去，让我们学到的理论学问变得有用。假如只学不练，学了就等零。理论要和实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，你遇到的人和事也不同，你从他们身上学到的东西自然也不同。我们应当学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学好在学校学到的东西，还要从生活和实践中学习其他学问，不断从各方面武装自己，这样才能在竞争中脱颖而出，表现自己。 学生的实习总结4 　　20xx年xx月xx日上午，xx网易达公司的_经理给我们介绍了珠海网易达公司，这是一所专业从事手机嬉戏和手机动漫等无线消遣产品的开发、发行和内容服务的高新技术企业。由于我们的专业是电气工程及其自动化，大家就业的目标可能都是一些电气公司，电网公司等，而去从事手机嬉戏开发的公司就业的学生可能是少之又少，但驾驭多一些学问对自己的发展总是有好处。对于_经理提到的各款智能手机的操作系统，如android，symbian，ios，windows mobile等，由于本人对这些手机操作