华侨城地产二期宣传推广方案(powerpoint 72页)

http:/ 宣传推广方案宣传推广方案黑弧广告 March 25,2002 华侨城地产华侨城地产http:/ 致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变市场分析市场分析http:/ 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性市场分析市场分析http:/ 深圳传统富人区，具有早年富人区的特点，不容易得到新一代富人的认同开发进入尾声，市场吸引力不大。竞争分析竞争分析http:/ 媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业 经理人；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。消费群分析消费群分析http:/ 追求自然的回归，自由自在的享受生活与 优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的 独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的 生活方式。消费群分析消费群分析http:/ 定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶 段，表现在对自己需要、个人享受的内容 和层次有比较实际的认识，并且消费的品 味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。消费群分析消费群分析http:/ 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会 地位的高处不胜寒与人生历程决定的。消费群分析消费群分析http:/ 响是不可低估的，广告和软文传递的信息 如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其 中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然 接受，在一期的推广中，我们成功地运用 广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的 广告设计和软文更应突显高尚的、典雅的 文化风格，打动他们的心。消费群分析消费群分析http:/ 的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易 和他们产生共鸣；华侨城拥有独一无二的资源优 势，华夏艺术中心上演芭蕾舞剧、何香凝美术馆 展出名家大作，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅 震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而 合。消费群分析消费群分析http:/ 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得日益单纯；尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。消费群分析消费群分析推广方案推广方案http:/ 质朴的浪漫，自在的优雅质朴的浪漫，自在的优雅推广主题推广主题http:/ 浪漫浪漫 自在自在 优雅优雅 一切都源于我们的消费者长期形成的生活习性与消费习惯，并以经济实力来支持http:/ 推广主题推广主题 单纯的享受http:/ 丰富的有闲、有钱、有文化的一群人即本项目的目 标消费群（或消费者样板）的生活方式与生活形态。推广主题推广主题广告推广广告推广命名原则命名原则 1、二期TOWNHOUSE项目的位置属性与项目特点 2、与波托菲诺生活格调的关联 3、与一期“天鹅堡”的关联与提升 4、较强的延展性二期命名二期命名湖居岸燕水岸逸水源日汐居情漫水岸二期命名二期命名巴比松卡萨诺菲奥雷梅洛斯我们的努力：http:/ 二期命名二期命名http:/ 逸水源逸水源小高层小高层 唯意郡唯意郡 逸郡逸郡钟楼钟楼 圣菲诺圣菲诺TownhouseTownhouse街名街名 A A 纯水岸一街纯水岸一街 纯水岸一道纯水岸一道 B B 巴比松、帕萨诺巴比松、帕萨诺二期命名二期命名广告推广策略广告推广策略推广时间2002年4月2002年12月为期8个月推广策略推广策略http:/ 任务任务 推广核心推广核心 推广策略推广策略http:/ 推广时间：56月份 推广目的：建立二期形象，结合意大利文化 活动，为纯水岸的销售打好开门 红。推广主题：演绎意大利文化 展示波托菲诺生活推广策略推广策略http:/ 意大利服装节 意大利美食节活动重点：开盘当天三高演唱会媒体策略：立体全方位媒介炒作 推广策略推广策略http:/ 深圳商报 南方都市报版面选择：房地产金页或地产专版，软文平面广告广告频率：每周一次至两次至每周一次推广策略推广策略http:/ 深圳航空等版面选择：封二、封三版广告规格：全版或跨版推广策略推广策略http:/ 必须控制深圳的关注力。深南路是深圳的主要交通动 线，控制深南路，等于控制深圳。开盘期间利用营销媒介：大剧院招示布。发挥华侨城自身的地理优势，建议：威尼斯酒店、汉唐 大厦、锦绣花园悬挂招示布。推广策略推广策略http:/ 新闻机构等到现场。上午10：30请领导讲话上午11：00成交客户参加折扣活动配合乐器演奏世界名曲做为背景音乐，营造轻松明快的氛围。推广策略推广策略http:/ 意大利服装节目 的：和项目结合紧密，全面展示意大利风情，为营造 波托菲诺生活格调推波助澜。媒体配合：报纸开盘系列 杂志广告投放 户外广告投放 电视广告播出推广策略推广策略http:/ 时 间：7月份 主题活动：意大利风情狂欢节 推广主题：侨城无限魅力 波托菲诺生活 推广策略推广策略http:/ 欢节，赋于意大利风情，宣传波托菲诺独一无 二的生活格调。活动重点：意大利风情狂欢节活动目的：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮。媒体策略：立体全方位媒介炒作 推广策略推广策略http:/ 间：8月12月推广主题：全面演绎 波托菲诺生活格调波托菲诺生活格调推广策略推广策略http:/ 户外形象广告 辅助媒体使用推广策略推广策略http:/ 潮。推广策略推广策略http:/ 活动主题：旅游主题地产品牌研讨会 活动内容：与媒介联手举办，实现华侨城地产品牌由区 域性品牌向全国性品牌拓展。活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验波托菲 诺,感受波托菲诺独具的尊贵品质，建立不同 凡响的生活格调；全面提升华侨城地产品牌 形象，促进销售。推广策略推广策略http:/ 公开发售第一阶段 第二阶段 第三阶段媒介策略媒介策略http:/ 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 40%45%15%240万万 270万万 90万万推广进程费用分配：总费用600万元 媒介策略媒介策略http:/ 报纸广告：报纸广告：360万万 60%现场活动：现场活动：100万万 16%电视播放：电视播放：50万万 8.3%推广物料：推广物料：30万万 5%邮递广告：邮递广告：20万万 3.4%网络：网络：12万万 2%售楼现场：售楼现场：18万万 3%机动费用：机动费用：8万万 1.3%媒介策略媒介策略提案完毕谢谢！1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2022/9/72022/9/77:38:35 PM。2022/9/72022/9/7Wednesday,September 7,20222、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Wednesday,September 7,20227:38:35 PM9/7/2022 7:38:35 PM19:38Sep-22。2022/9/72022/9/72022/9/79/7/2022 7:38:35 PM3、2022/9/7Sep-2207-Sep-224、昨天是张退票的支票07-Sep-227:38:36 PM19:382022/9/72022/9/72022/9/7Wednesday,September 7,20225、积极人格的完善是本，财富的确立是末07-9月-22。2022/9/72022/9/72022/9/72022/9/79/7/20226、昨晚多几分钟的准备9/7/2022 7:38:36 PM07 九月 20222022/9/72022/9/72022/9/77、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐2022/9/7九月 222022/9/72022/9/72022/9/79/7/20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/72022/9/707 September 20229、要及时把握梦想，因为梦想一死9/7/2022 7:38:36 PM。2022/9/72022/9/72022/9/72022/9/710、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/7/2022 7:38:36 PM2022/9/707-9月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/7/2022 7:38 PM9/7/2022 7:38 PM2022/9/72022/9/7谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2022/9/719:382、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。2022/9/72022/9/72022/9/79/7/2022 7:38:36 PM3、每天只看目标，别老想障碍Wednesday,September 7,2022。2022/9/72022/9/72022/9/7Monday,July 19,202107-Sep-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子2022/9/7。2022/9/72022/9/72022/9/7Wednesday,September 7,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素2022/9/7。2022/9/72022/9/72022/9/72022/9/79/7/20226、生活总会给你另一个机会，2022/9/77:38:36 PM2022/9/72022/9/72022/9/77、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:482022/9/72022/9/79/7/20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/72022/9/707 September 20229、我们必须在失败中寻找胜利Wednesday,September 7,20222022/9/710、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/7/2022 7:38:36 PM2022/9/707-9月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/7/2022 7:38 PM9/7/2022 7:38 PM2022/9/72022/9/7谢谢大家谢谢大家