网络营销和网络推广培训课件(powerpoint 48页)

网络营销和网络推广网络营销和网络推广中国超市耗材门户中国超市耗材门户 什么是网络营销和网络推广两者的区别和联系网络营销和网络推广的模式 网络营销推广方法在王老吉案例中的成功应用网络营销和推广网络营销和推广什么是网络营销和网络推广什么是网络营销和网络推广网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络推广是指利用互联网进行宣传推广的一切活动活动。被推广对象可以是企业、产品、政府、信息以及个人等等。两者的区别和联系两者的区别和联系区别：区别：网络推广和网络营销是不同的概念。网络推广和网络营销是不同的概念。网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。象的知名度和影响力。联系：网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。二、网络营销和网络推广的模式二、网络营销和网络推广的模式 网络营销模式：网络营销模式：新闻营销、论坛营新闻营销、论坛营销、邮件营销、博销、邮件营销、博客营销、搜索引擎客营销、搜索引擎营销营销网络推广模式：网络推广模式：竞价排名、广告联竞价排名、广告联盟、交换连接盟、交换连接最常见网络最常见网络营销方法营销方法网络事件营销网络事件营销贴吧推广贴吧推广博客营销推广博客营销推广新闻营销新闻营销网络软文网络软文营销营销论坛营销论坛营销QQ群推广群推广最常见最常见网络营销网络营销方法方法企业利用有新闻价值的事件，吸引媒体和广大用户的广注，可以尽可能的提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，达到不战而屈人之兵的目的。网络事件营销网络事件营销软文营销在于一个“软”字。群体认同和社会认同是软文营销的关键所在，要求不仅仅是制造目的信息，更重要的是侧面补充第三方的行业评论。网络软文营销网络软文营销论坛社区具有超高的人气，是口碑营销重要平台，论坛的话题的开放性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。论坛营销论坛营销最常见最常见网络营销网络营销方法方法本来也是论坛的一种推广方式，但是由于贴吧的独特性，让它有别于论坛推广。百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区，它有比论坛更方便的交流性，可以匿名发帖回复，让网友更简单和快捷的交流。贴吧推广贴吧推广一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在又两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群直接按发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体现。QQQQ群推广群推广博客营销推广最常用的网络工具之一，通过个人博客的话题，让产品在个人之间口与口的传播，迅速提高产品的口碑和影响力。博客营销推广博客营销推广 最常见网络营销方法新闻营销新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用网络事件营销在加多宝出人意料地以巨款捐助感动公众的社会心理下，次日晚，国内一知名网络论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！。内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事件性，自然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用网络软文营销软文营销也是借势营销、借时事营销、借消费者意愿营销。软文在精不在多，整合各种传播平台进行同一事件信息和理念的宣传才是关键，王老吉地震事件营销的这篇捐了一亿王老吉凉茶重庆卖断货就是其中的集中体现。（效果：春风化雨，润物无声）三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用论坛营销在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉地震网络推广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27万相关的帖子，大家的话题的讨论，把影响不断的放大。帖子过于集中会被删帖的，但网友的爱国热情也在发帖和删帖的过程中被激发了。（积累客户的同时，扩大了品牌的影响力）三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用论坛营销从中我们分析出论坛营销的利弊利：论坛话题的内容易于控制，因为发布话题的时候本身有诸多限制。弊：论坛话题后面的评论与跟帖是不好控制的，因为这属于不可控因素。三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用贴吧推广贴吧这次也成为了王老吉宣传的主要阵地，在百度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子，从不断的发帖，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种感觉。三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用QQ群推广通过“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商(8726万)”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。当然，王老吉的善举的确可以激发很多人来为他发帖和宣传。所以，为网民所善用的QQ群营销自然不会被王老吉错过。网络的病毒式营销效应在这里逐步显现出来了。（QQ群影响的人几乎每个信息接受者都是目标用户，是互联网最精准的营销手段）三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用博客营销推广微博可理解为“微型博客”或“一句话博客”，博客、微博是目前最流行，最火最受欢迎的网络营销方式。热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热烈的讨论。三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用新闻营销王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一亿广告费，不管从公关角度还是慈善角度，都必须赞叹一下。借助这次事件，王老吉也为自己的新产品做好了前期的推广，就是通过看似网友的发帖表示新产品将会热销。（利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。）海南红杉科创实业有限公司海南红杉科创实业有限公司网络营销策划方案的探讨网络营销策划方案的探讨网络营销方案探讨网络营销方案探讨网络营销宏观环境网络营销宏观环境分析分析网络营销优势分析网络营销优势分析红杉企业形象分析红杉企业形象分析消费者分析消费者分析网络营销方案网络营销方案网络营销宏观环境网络营销宏观环境分析分析网民网络应用使用行为网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展，是网各种网络应用的空前发展，是网络舆论繁荣的先决条件。络舆论繁荣的先决条件。网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。互联网媒体强大的传播力互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从一个群信息和图片可在瞬间从一个群复制流传到其他的群，具有病毒似的传染性。复制流传到其他的群，具有病毒似的传染性。网络社群网络社群 和和“意见领袖意见领袖”：因为相同的意识形态、价值因为相同的意识形态、价值偏好或共同诉求而聚集在一起，形成不可忽视的网络影响偏好或共同诉求而聚集在一起，形成不可忽视的网络影响力力。互联网与传统媒体相互借力，放大舆论互联网与传统媒体相互借力，放大舆论。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境须持续不断地观察与适应变化着的环境。我公司在网络营销上的优势分析我公司在网络营销上的优势分析营销手段上可与大企业站在同一高度营销手段上可与大企业站在同一高度市场进入条件上的机会均等市场进入条件上的机会均等网络营销是网络营销是我们红杉我们红杉实现全程营销的理想方式实现全程营销的理想方式网络营销能充分发挥网络营销能充分发挥我们红杉我们红杉自身的优势和特点自身的优势和特点红杉企业形象分析红杉企业形象分析公司简介公司简介：采用最尖端的美国航天科技，国内率先研发外墙隔热涂料、家居保暖漆、玻璃隔热涂料等多种家居节能材料的生产服务性企业。我们的理念我们的理念：我们坚信顾客的最大满意决定我们的未来。我们有追求，但我们是长远的追求。我们的团队我们的团队：公司启用“成长比成功更重要”的人才机制，运用先进的管理系统，创建速度与激情的团队。公司前景公司前景：必定开创家居节能市场新纪元！消费者分析消费者分析 对于对于我们的我们的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。我们的产品我们的产品比市面一般产品价格要高比市面一般产品价格要高，消费者的购买行为是延展性决策，所以在，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑图方便、繁忙、头脑“新新”的人群要加以激发（特别是女性的人群要加以激发（特别是女性）。年龄分布年龄分布25502550岁岁职业分布职业分布企事业单位人员、国家机关人员企事业单位人员、国家机关人员学历分布学历分布大专、本科及以上大专、本科及以上网络营销方案网络营销方案（一）营销目标和战略重点（一）营销目标和战略重点 我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！企业宣传出去！战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。竞争策略。（二）产品和价格策略（二）产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。在价格非常透明的现代市场，如果要卖出比同等在价格非常透明的现代市场，如果要卖出比同等产品更高的价格，我们就必须有自己的卖点和亮产品更高的价格，我们就必须有自己的卖点和亮点。点。马斯洛需求理论马斯洛需求理论（三）渠道和（三）渠道和营销营销策略策略 涂料涂料在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且上在线销售并不理想，且运费运费的在线支付额大，的在线支付额大，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我况，我想想将策略的重点放在建立一个宣传资讯网将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。站以及网站的推广促销上。1 1、门户网站的建立、门户网站的建立 网站信息资源分析网站信息资源分析 （1）公众信息）公众信息：（公司静态信息）公司简介、：（公司静态信息）公司简介、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；司的各类比较固定的图文资料；（2）会员信息）会员信息 动态资讯：最新市场消息、行业动态、企业动态资讯：最新市场消息、行业动态、企业动态、产品介绍、最新报价、图表、人才需求信动态、产品介绍、最新报价、图表、人