网络营销基础(powerpoint 60页)

网络营销网络营销新旧营销观念对比营销观念营销观念重重 点点方方 法法目目 标标旧观念生产观念产品提高生产效率 通过扩大销售量，增加利润 产品观念产品提高产品质量 推销观念产品加强推销 新观念市场营销观念市场需求整体营销 通过满足消费者需要而获利 企业利益社会营销观念市场需求整体营销 通过满足消费者需要、增进社会福利而获利 企业利益企业利益社会利益社会利益第一章 网络营销基础授课日期授课日期:授课时数授课时数:2节课堂类型课堂类型:新授课教学方法教学方法:讲授教具及电化教学教具及电化教学:教材、教案课题课题:第一章 网络营销基础教学目的要求：教学目的要求：1、了解网络营销的产生和发展、了解网络营销的产生和发展 2、掌握网络营销的定义、掌握网络营销的定义重点及难点重点及难点:网络营销的定义网络营销的定义教学内容要点（过程）教学内容要点（过程）:1.1网络营销概述网络营销概述案例案例1-1一个山东农民李鸿儒在网上开办一个山东农民李鸿儒在网上开办“花店花店”中国电子商务中国电子商务5 5种模式，种模式，5 5家电商巨头家电商巨头第一种，开放平台模式。第一种，开放平台模式。以淘宝、天猫为代表。自家不直以淘宝、天猫为代表。自家不直接采购，而是做平台，赚流量费、交易提成费。接采购，而是做平台，赚流量费、交易提成费。第二种，价值链整合模式。第二种，价值链整合模式。以京东、以京东、1 1号店、顺丰为代表。号店、顺丰为代表。自家直接采购商品来销售，并且自建物流，完成一个完自家直接采购商品来销售，并且自建物流，完成一个完整的商业闭环。整的商业闭环。第三种，第三种，O2OO2O模式。模式。以苏宁易购为代表。主要是打通线上、以苏宁易购为代表。主要是打通线上、线下的界限。线下的界限。第四种，特卖模式。第四种，特卖模式。以唯品会、聚美优品为代表。主要是以唯品会、聚美优品为代表。主要是商品特卖。商品特卖。第五种，社交模式。第五种，社交模式。以腾讯电商为代表。以信息流切入，以腾讯电商为代表。以信息流切入，发挥用户的人际传播价值，通过社交关系来卖东西。在发挥用户的人际传播价值，通过社交关系来卖东西。在微信微信6 6亿用户的强劲带动下，业界开始广为重视微信平亿用户的强劲带动下，业界开始广为重视微信平台的力量，研究朋友圈电商。台的力量，研究朋友圈电商。2014年中国最新富豪榜出炉年中国最新富豪榜出炉马云马云 218 218亿美元（约合亿美元（约合13391339亿人民币）亿人民币）马化腾马化腾 163 163亿美元（约合亿美元（约合10011001亿人民币）亿人民币）李彦宏李彦宏 158 158亿美元（约合亿美元（约合970970亿人民币）亿人民币）王健林王健林 147 147亿美元（约合亿美元（约合903903亿人民币）亿人民币）宗庆后宗庆后 115 115亿美元（约合亿美元（约合707707亿人民币）亿人民币）刘强东刘强东 94 94亿美元（约合亿美元（约合578578亿人民币）亿人民币）“中国富豪榜中国富豪榜”变化折射中国经济嬗变变化折射中国经济嬗变“BAT”（即百度、阿里巴巴和腾讯中国三（即百度、阿里巴巴和腾讯中国三大互联网公司）在富豪榜上首次囊括前三大互联网公司）在富豪榜上首次囊括前三甲。电子商务企业独领风骚甲。电子商务企业独领风骚！阿里投资力度明显加大：阿里投资力度明显加大：UC、恒大足球、恒大足球、新加坡邮政、优酷土豆、新浪微博、高德、新加坡邮政、优酷土豆、新浪微博、高德、文化中国、华数传媒等各类领域无不涉猎，文化中国、华数传媒等各类领域无不涉猎，投资金额达数十亿美元。看似杂乱无章，投资金额达数十亿美元。看似杂乱无章，但集中在但集中在O2O、物流和文化产业三大领域。、物流和文化产业三大领域。“中国富豪榜中国富豪榜”变化折射中国经济嬗变变化折射中国经济嬗变百度和腾讯同样不甘人后，先后投资并收百度和腾讯同样不甘人后，先后投资并收购了爱奇艺、购了爱奇艺、91无线、高朋、易讯、艺龙、无线、高朋、易讯、艺龙、金山软件、华谊兄弟等。最新的动作，是金山软件、华谊兄弟等。最新的动作，是在在8月月29日刚刚正式宣布入股大连万达控股日刚刚正式宣布入股大连万达控股的万达电商。的万达电商。看极端组织看极端组织ISIS如何展开如何展开“网络恐怖营销网络恐怖营销”1.1.1网络营销的产生和发展的背景网络营销的产生和发展的背景1.网络信息技术的发展网络信息技术的发展1.1.1网络营销的产生和发展的背景网络营销的产生和发展的背景2.消费者价值观念改变消费者价值观念改变1.1.1网络营销的产生和发展的背景网络营销的产生和发展的背景3.激烈的商业竞争激烈的商业竞争1.1.1网络营销的产生和发展的背景网络营销的产生和发展的背景1.1.2网络营销的定义网络营销的定义 网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。理解网络营销定义的五个关键点理解网络营销定义的五个关键点1.网络营销是手段不是目的；2.网络营销不是独立的；3.网络营销不仅仅是网上销售；4.网络营销不单纯是一种网络技术；5.网络营销不等于电子商务。网络营销具体目标：网络营销具体目标：P5小结：小结：通过案例讲授网营的产生和发展、通过案例讲授网营的产生和发展、网络营销定义。网络营销定义。授课日期授课日期:授课时数授课时数:2节课堂类型课堂类型:新授课教学方法教学方法:讲授教具及电化教学教具及电化教学:教材、教案课题课题:1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同教学目的要求：教学目的要求：1、掌握、掌握网络营销的特点 2、掌握网络营销和传统营销的异同重点及难点重点及难点:网络营销和传统营销的异同教学内容要点（过程）教学内容要点（过程）:1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同案例案例12：海尔集团最初的网上贸易：海尔集团最初的网上贸易1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点1.跨时空跨时空1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点2.多媒体多媒体1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点3.互动式互动式1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点4.个性化个性化1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点5.成长性成长性7月21日下午消息，中国互联网信息中心CNNIC今日发布第34次调查报告，报告显示，截至2014年6月，我国网民规模达我国网民规模达6.32亿，其中亿，其中手机网民达手机网民达5.27亿亿，较2013年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至83.4%，相比2013年底上升了2.4个百分点。1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点6.整合性整合性1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点7.超前性超前性1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点8.高效性高效性1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点9.经济性经济性1.2.1网络营销的特点网络营销的特点10.技术性技术性1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同网络营销的特点及其与传统营销的异同1.2.1网络营销的特点网络营销的特点1.跨时空跨时空2.多媒体多媒体3.互动式互动式4.个性化个性化5.成长性成长性6.整合性整合性7.超前性超前性8.高效性高效性9.经济性经济性10.技术性技术性1.2.2、网络营销和传统营销的异同、网络营销和传统营销的异同项目项目 相同点相同点 1都是企业的一种经营活动都是企业的一种经营活动2都把满足消费者需求作为一切活动的出发点都把满足消费者需求作为一切活动的出发点3都既重视消费者的现实需求，也重视其附加都既重视消费者的现实需求，也重视其附加需求需求 4都需要通过组合发挥功能都需要通过组合发挥功能 表11网络营销和传统营销的相同点网络营销和传统营销的相同点表表12网络营销和传统营销的比较网络营销和传统营销的比较（P10）内容内容 传统营销传统营销网络营销网络营销从产品与消费者角度看从产品与消费者角度看 从价格与成本角度看从价格与成本角度看从促销与便利角度看从促销与便利角度看从渠道与沟通角度看从渠道与沟通角度看小结：小结：传统营销是网营的基础，网上店铺和传传统营销是网营的基础，网上店铺和传统店铺要结合使用。统店铺要结合使用。授课日期授课日期:授课时数授课时数:2节课堂类型课堂类型:新授课教学方法教学方法:讲授教具及电化教学教具及电化教学:教材、教案课题课题:1.3企业网站的类型及网络营销的基本职能企业网站的类型及网络营销的基本职能教学目的要求：教学目的要求：1、理解网站的类型、理解网站的类型 2、掌握网、掌握网营的基本职能营的基本职能重点及难点重点及难点:网络营销的基本职能网络营销的基本职能教学内容要点（过程）教学内容要点（过程）:一、复习一、复习1.3企业网站的类型及网络营销的基本职能企业网站的类型及网络营销的基本职能案例案例13 免息分期付款购买笔记本电脑免息分期付款购买笔记本电脑1.3企业网站的类型及网络营销的基本职能企业网站的类型及网络营销的基本职能1.3.1企业网站的类型企业网站的类型1、信息发布型企业网站、信息发布型企业网站信息发布型企业网站信息发布型企业网站信息发布型企业网站信息发布型企业网站1.3企业网站的类型及网络营销的基本职能企业网站的类型及网络营销的基本职能2、产品销售型企业网站、产品销售型企业网站产品销售型企业网站产品销售型企业网站戴尔网上直销1.3企业网站的类型及网络营销的基本职能企业网站的类型及网络营销的基本职能3、综合电子商务型企业网站、综合电子商务型企业网站建企业网站的最基本目的：建企业网站的最基本目的：P13四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能1、网络品牌、网络品牌四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能2、网站推广、网站推广四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能3、信息发布、信息发布四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能4、网上销售、网上销售四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能5、顾客服务、顾客服务四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能6、销售促进、销售促进四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能7、顾客关系、顾客关系四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能8、网上调研、网上调研四、网络营销的基本职能四、网络营销的基本职能各种职能要综合运用各种职能要综合运用小结：小结：网络营销各种职能是相互联系、相互作用的。网络营销各种职能是相互联系、相互作用的。授课日期授课日期:授课时数授课时数:2节课堂类型课堂类型:新授课教学方法教学方法:讲授教具及电化教学教具及电化教学:教材、教案课题课题:1.4 网络营销的环境网络营销的环境教学目的要求：教学目的要求：掌握网络营销的环境掌握网络营销的环境重点及难点重点及难点:网络营销的宏观环境、微观环境网络营销的宏观环境、微观环境教学内容要点（过程）教学内容要点（过程）:一、复习一、复习1.4 网络营销的环境网络营销的环境案例案例1-4 一个英国个