销售团队管理之销售领导能力评估(powerpoint 56页)

1 1【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】销售团队管理之销售领导销售团队管理之销售领导能力评估能力评估 2 2【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】这份销售领导评估测试含有这份销售领导评估测试含有2020个测试题，其目的是帮助你提高自己领导一个销售个测试题，其目的是帮助你提高自己领导一个销售团队的能力。通过回答这些问题，你能够掌握提高自己领导能力的具体技巧。完成自团队的能力。通过回答这些问题，你能够掌握提高自己领导能力的具体技巧。完成自己的评估之后，你就选择一些具体技巧，使其一旦得到改进，就能最快地产生回报。己的评估之后，你就选择一些具体技巧，使其一旦得到改进，就能最快地产生回报。运用选定的这些具体技巧，你就能够制定并实施技巧开发行动计划。运用选定的这些具体技巧，你就能够制定并实施技巧开发行动计划。参加完这个评估，可以帮助你找到潜在机遇，提升你的领导能力，增加你成功领参加完这个评估，可以帮助你找到潜在机遇，提升你的领导能力，增加你成功领导一个团队的几率。这个评估并非要找出你的缺点或者重点讨论你的领导能力上可能导一个团队的几率。这个评估并非要找出你的缺点或者重点讨论你的领导能力上可能出现的缺陷。出现的缺陷。这是一套主观评估，答案没有对与错。凭借自己对他们完成每个技巧领域的感觉，这是一套主观评估，答案没有对与错。凭借自己对他们完成每个技巧领域的感觉，你对自己或者他人的销售领导技巧进行评估。你对自己或者他人的销售领导技巧进行评估。销售领导评估测试的目的销售领导评估测试的目的 3 3【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】一：一：自己亲自回答所有问题，对自己的领导技巧进行一次详尽的评估。自己亲自回答所有问题，对自己的领导技巧进行一次详尽的评估。二：二：利用这套评估来获取你自己销售团队的反馈意见与建议（可匿名，并请第三方出利用这套评估来获取你自己销售团队的反馈意见与建议（可匿名，并请第三方出面来收集所有的评估结果）。完成评估后，与你的整个团队一起讨论每个人对每个问面来收集所有的评估结果）。完成评估后，与你的整个团队一起讨论每个人对每个问题的回答，并就他们觉得如何能帮助你改进某个领域进行能够探讨。题的回答，并就他们觉得如何能帮助你改进某个领域进行能够探讨。三：三：请自己的老板对你的技巧进行一次评估。然后，你与他面对面，并就你们的答案请自己的老板对你的技巧进行一次评估。然后，你与他面对面，并就你们的答案进行对比分析，看看你们在什么是你的最强技巧和哪些是你的待改进技巧上看法是否进行对比分析，看看你们在什么是你的最强技巧和哪些是你的待改进技巧上看法是否一致。一致。怎样对你目前的销售领导能力进行最好的评估怎样对你目前的销售领导能力进行最好的评估 4 4【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】这份销售领导能力评估测试是一个全面分析手段，用于帮助确定对销售领导取得这份销售领导能力评估测试是一个全面分析手段，用于帮助确定对销售领导取得成功至关重要的领域。不对自己进行公开而诚实的评估就得不到一个完美的分数。这成功至关重要的领域。不对自己进行公开而诚实的评估就得不到一个完美的分数。这个测试的目的不是要得到一个尽可能的分数，而是用这份评估尽可能多地梳理并量化个测试的目的不是要得到一个尽可能的分数，而是用这份评估尽可能多地梳理并量化众多领导能力。众多领导能力。并非所哟的销售领导技巧都是天生平等的。完成了你的详尽的领导能力评估后，并非所哟的销售领导技巧都是天生平等的。完成了你的详尽的领导能力评估后，你的下一步就是对你的答案进行甄选，突出重点。你需要选定那些具体的领导能力，你的下一步就是对你的答案进行甄选，突出重点。你需要选定那些具体的领导能力，因为一旦这些能力得到改进，就会使领导技巧得到最大提升，给自己的团队带来最大因为一旦这些能力得到改进，就会使领导技巧得到最大提升，给自己的团队带来最大裨益。裨益。如果你一开始只选择两三个领域进行提高，你会得到一个更大的和时间更长的提如果你一开始只选择两三个领域进行提高，你会得到一个更大的和时间更长的提升。一旦你感觉自己获得了一定的提升，你就可以着手去提升其他一些领域。升。一旦你感觉自己获得了一定的提升，你就可以着手去提升其他一些领域。如何优先考虑能够为你提供最好改进机会的领导技巧如何优先考虑能够为你提供最好改进机会的领导技巧 5 5【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】你一旦选定了自己最想要改进的技巧领域，就应该开始制定一个行动计划，来帮你一旦选定了自己最想要改进的技巧领域，就应该开始制定一个行动计划，来帮助你提升自己的领导表现。制定一个行动计划的最佳方法是，首先了解成年人是如何助你提升自己的领导表现。制定一个行动计划的最佳方法是，首先了解成年人是如何学习和改进的。成年人的学习基于一个简单的学习和改进的。成年人的学习基于一个简单的6 6个步骤过程。个步骤过程。步骤步骤1 1：增强意识。可以通过阅读一本书、参加一次研讨会、得到指导、与某人：增强意识。可以通过阅读一本书、参加一次研讨会、得到指导、与某人交谈，或者观察他人的行为来培养意识。交谈，或者观察他人的行为来培养意识。步骤步骤2 2：增加了解。在这一步，你意识到我们真正在讨论的是你，你就是要改变：增加了解。在这一步，你意识到我们真正在讨论的是你，你就是要改变的那一位。带着这种意识，你现在需要把这个想法或者意识应用到自己身上，并确保的那一位。带着这种意识，你现在需要把这个想法或者意识应用到自己身上，并确保它与你是谁、想成就什么相吻合。它与你是谁、想成就什么相吻合。步骤步骤3 3：初步实施。在这一步，你要努力去用不同的方式做事情：初步实施。在这一步，你要努力去用不同的方式做事情任何事情。任何事情。由于在开始几次尝试做事情时，很少有人是顺利和有成效的，所以你实施这个新想法由于在开始几次尝试做事情时，很少有人是顺利和有成效的，所以你实施这个新想法的最初尝试可能有些困难，甚至是徒劳的。但是，重要的是，你现在开始尝试新事物。的最初尝试可能有些困难，甚至是徒劳的。但是，重要的是，你现在开始尝试新事物。步骤步骤4 4：精细提炼。既然你真正尝试着开发这种新意识或技巧，现在你就该努力：精细提炼。既然你真正尝试着开发这种新意识或技巧，现在你就该努力去提升自己了。现在你应该有意识地努力改进和提高自己的新技巧。去提升自己了。现在你应该有意识地努力改进和提高自己的新技巧。步骤步骤5 5：永久持久。随着你不断地磨砺这个新意识或者技巧，现在的目标是提高：永久持久。随着你不断地磨砺这个新意识或者技巧，现在的目标是提高熟练程度和有效性，以至于你不再需要考虑就能这样做。这个技巧于是就变成了一种熟练程度和有效性，以至于你不再需要考虑就能这样做。这个技巧于是就变成了一种习惯，你完全可以下意识地、习惯性地就能做这件事。习惯，你完全可以下意识地、习惯性地就能做这件事。步骤步骤6 6：迈向下一步。既然你已经养成了一个永久性的技巧或意识，你现在要回：迈向下一步。既然你已经养成了一个永久性的技巧或意识，你现在要回到步骤到步骤1:1:增强意识。瞄准另一个你能够改进的领域、技巧或者意识，重复整个过程。增强意识。瞄准另一个你能够改进的领域、技巧或者意识，重复整个过程。如何制定你自己个性化的销售领导技巧改进计划如何制定你自己个性化的销售领导技巧改进计划 6 6【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】你要对自己（或者你正在评估的那个人）就你要对自己（或者你正在评估的那个人）就2020个不同的技巧领域进行评估。根据个不同的技巧领域进行评估。根据下面的评分标准，在下面的评分标准，在1515之间选择一个，对你目前的每项技巧水平进行分析。之间选择一个，对你目前的每项技巧水平进行分析。1=1=不知道。你甚至不知道或者没有意识到在这个技巧方面自己需要什么。你也没有注不知道。你甚至不知道或者没有意识到在这个技巧方面自己需要什么。你也没有注意到，自己在这个领导技巧上的空白给自己团队造成的负面影响。意到，自己在这个领导技巧上的空白给自己团队造成的负面影响。2=2=薄弱。你在这个方面拥有一些技巧，但是在实施这个技巧时，你不是没有充分开发薄弱。你在这个方面拥有一些技巧，但是在实施这个技巧时，你不是没有充分开发出自己的技巧，就是发挥得不够。由于这个技巧没有完全开发，你很可能会经常丧失出自己的技巧，就是发挥得不够。由于这个技巧没有完全开发，你很可能会经常丧失机遇。你或许已经承认自己在这个方面缺乏技巧，但是在改进这个技巧方面自己做的机遇。你或许已经承认自己在这个方面缺乏技巧，但是在改进这个技巧方面自己做的还不够。还不够。3=3=一般。在业务方面和销售上，水平一般并不是一个好分数。在这个技巧上，你不比一般。在业务方面和销售上，水平一般并不是一个好分数。在这个技巧上，你不比自己的竞争对手好，也不必自己的竞争对手差。如果你只有这种销售水平，那么只有自己的竞争对手好，也不必自己的竞争对手差。如果你只有这种销售水平，那么只有当你的竞争对手也水平一般时，你才能够在竞争中获胜。虽然你的销售业绩还可以，当你的竞争对手也水平一般时，你才能够在竞争中获胜。虽然你的销售业绩还可以，但是你的无效销售很可能与你有效销售一样多。正是由于你的技巧一般，你正在失去但是你的无效销售很可能与你有效销售一样多。正是由于你的技巧一般，你正在失去一些生意与领导机遇。一些生意与领导机遇。4=4=领先。你在这个技巧方面处于优势地位，领先于自己的竞争者。虽然仍有改进的空领先。你在这个技巧方面处于优势地位，领先于自己的竞争者。虽然仍有改进的空间，但你优于大多数。在这个领导水准上，你取得的成功多于产生的问题。间，但你优于大多数。在这个领导水准上，你取得的成功多于产生的问题。5=5=最佳做法。这个评估成绩证明，在这个行业里，与其他人相比，包括你的竞争对手最佳做法。这个评估成绩证明，在这个行业里，与其他人相比，包括你的竞争对手在内，你属于最好的。由于这个技巧优势，你还可能会在领导领域一直立于不败之地。在内，你属于最好的。由于这个技巧优势，你还可能会在领导领域一直立于不败之地。如何成功地完成自己个人的销售领导能力评估测试如何成功地完成自己个人的销售领导能力评估测试 7 7【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】对你作为管理者、问题解决者及纪律执行者的销售领导对你作为管理者、问题解决者及纪律执行者的销售领导能力进行评估能力进行评估销售领导问题销售领导问题#1#1你作为一位有条理的管理者的能力是你作为一位有条理的管理者的能力是_分？分？1 2 3 4 5 1 2 3 4 5不知道不知道 薄弱薄弱 一般一般 领先领先 最佳做法最佳做法附加的阐述性问题：附加的阐述性问题：你在有效地掌管自己部门的财务与预算吗？你的所有报告都是最新的吗你在有效地掌管自己部门的财务与预算吗？你的所有报告都是最新的吗?准确准确吗？吗？你在于其他部门对销售人员提出的不合理或影响工作的要求进行抗争吗？你在于其他部门对销售人员提出的不合理或影响工作的要求进行抗争吗？你答应要做的事情，你会坚持做吗？你答应要做的事情，你会坚持做吗？8 8【销售团队管理】销售团队管理】【邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司邦健电子有限公司】对你作为管理者、问题解决者及纪律执行者的销售领导对你作为管理者、问题解决者及纪律执行者的销售领导能力进行评估能力进行评估改进改进主意主意#1#1 评估一下自己的计算机技术。你知道怎样从自己公司的系统中有效地检索信评估一下自己的计算机技术。你知道怎样从自己公司的系统中有效地检索信 息与报告吗？你能有效地使用