网道营销大讲堂之网络创业方法实测(powerpoint 175页)

本章主要内容本章主要内容第一节第一节网络创业英雄解读网络创业英雄解读第二节第二节网络创业现状分析网络创业现状分析第三节第三节网络创业可选领域网络创业可选领域第四节第四节网络创业基本模式网络创业基本模式第五节第五节创业心理素质测量创业心理素质测量第六节第六节网络创业成功案例网络创业成功案例第一节第一节网络创业英雄解读网络创业英雄解读网道营销网道营销 http:/一、马云一、马云:阿里巴巴董事会主席兼阿里巴巴董事会主席兼CEO1.马云创业史马云创业史1988年，在杭州师范学院年，在杭州师范学院(现杭州师范大学现杭州师范大学)英语英语专业毕业；专业毕业；1988年年-1995年，杭州电子科技大学英文及国际年，杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师；贸易的讲师；1992年，年，第一次创业第一次创业，成立海博翻译社；，成立海博翻译社；1995年年-1997年，年，第二次创业第二次创业，创办中国第一家，创办中国第一家互联网商业信息发布网站互联网商业信息发布网站“中国黄页中国黄页”；网道营销网道营销 http:/1997年年-1999年，加盟外经贸部中国国际电子商务年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；市场；1999年，正式辞去公职，年，正式辞去公职，第三次创业第三次创业，创办阿里巴，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务；业务；2000年年10月，被月，被“世界经济论坛世界经济论坛”评为评为2001年年全球全球100位位“未来领袖未来领袖”之一；之一；2001年，美国亚洲商业协会评选他为年，美国亚洲商业协会评选他为2001年度年度“商商业领袖业领袖”；2003年年5月月10日，日，淘宝网正式推出淘宝网正式推出。网道营销网道营销 http:/2004年，创立独立的年，创立独立的第三方电子支付平台第三方电子支付平台“支付支付宝宝”，目前在中国市场位居第一。，目前在中国市场位居第一。2005年，和当时全球最大门户网站年，和当时全球最大门户网站雅虎战略雅虎战略合作，合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。大互联网公司。2007年年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台平台“阿里妈妈阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。吸引了大量的中小站长加入。2008年，阿里巴巴实行年，阿里巴巴实行广告三包政策广告三包政策，再次掀起，再次掀起波浪。波浪。网道营销网道营销 http:/2009年年9月月10日，在阿里十周年庆的晚会上，马云日，在阿里十周年庆的晚会上，马云正式宣布正式宣布阿里云阿里云成立。成立。2009年年9月月28日，阿里巴巴以日，阿里巴巴以5.40亿元的人民币收亿元的人民币收购购中国万网中国万网。2010年，建立年，建立1688网络批发大市场网络批发大市场。目前，阿里巴巴集团现有目前，阿里巴巴集团现有10个子公司个子公司，分别是：，分别是：阿里巴巴有限公司阿里巴巴有限公司(B2B)、淘宝网、淘宝网(C2C+B2C)、支、支付宝、阿里软件付宝、阿里软件(阿里旺旺阿里旺旺)、阿里妈妈、口碑网、阿里妈妈、口碑网、阿里云阿里云(商务管理软件商务管理软件)、中国雅虎、中国雅虎(新闻媒体新闻媒体)、中、中国万网、国万网、1688网上批发大市场。网上批发大市场。网道营销网道营销 http:/网道营销网道营销 http:/2.马云创业语录马云创业语录(1)创业精神：用左手温暖你的右手创业精神：用左手温暖你的右手最大的失败就是放弃最大的失败就是放弃今天很残酷，明天更残酷，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。人都不要放弃今天。专心做好一件事专心做好一件事梦想不足以使我们达到远方，但梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。到达远方的人一定有梦想。创业者就是要面对困难创业者就是要面对困难在困难的时候，你要学会在困难的时候，你要学会用左手温暖你的右手。用左手温暖你的右手。骂他们是因为爱他们骂他们是因为爱他们那些私下忠告我们、指出我那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们真正的朋友。们错误的人，才是我们真正的朋友。网道营销网道营销 http:/(2)经营理念：让天下没有难做的生意经营理念：让天下没有难做的生意阿里巴巴要做阿里巴巴要做102年的公司年的公司做正确的事，再是正确地做事做正确的事，再是正确地做事能创造价值的企业才能长能创造价值的企业才能长创业不能停留在理念与幻想上创业不能停留在理念与幻想上最好的模式是最简单的最好的模式是最简单的(3)内部管理：为目标和理想干活内部管理：为目标和理想干活最好的团队是唐僧团队最好的团队是唐僧团队不靠股份去控制企业不靠股份去控制企业网道营销网道营销 http:/团结在一个共同的目标下面团结在一个共同的目标下面因为诚信，所以简单因为诚信，所以简单不快乐工作就是对自己不负责不快乐工作就是对自己不负责(4)人力开发：相信边上的人比你聪明人力开发：相信边上的人比你聪明21世纪人才最重要世纪人才最重要必须要认同我们的文化必须要认同我们的文化形成团队自身竞争机制形成团队自身竞争机制创业要找最合适的人创业要找最合适的人逆境的时候真正的领导力逆境的时候真正的领导力(5)资本运作：投资者只是我们的娘舅资本运作：投资者只是我们的娘舅我们需要的是策略投资者我们需要的是策略投资者脑子里不能有功利心脑子里不能有功利心投资者是跟着优秀的企业家走的投资者是跟着优秀的企业家走的上市只是一个加油站上市只是一个加油站上当是自己太贪上当是自己太贪(6)市场营销：既要市场营销：既要“销销”更要更要“营营”名字要让全世界的人都记得住名字要让全世界的人都记得住赚钱是我的结果，不是目的赚钱是我的结果，不是目的在变化来临之前变化自己在变化来临之前变化自己任何一个网站必须是互动的任何一个网站必须是互动的成为世界级的互联网公司成为世界级的互联网公司(7)客户关系：要先让客户赚钱客户关系：要先让客户赚钱着眼长远去培养市场着眼长远去培养市场要相信客户都是懒人要相信客户都是懒人帮客户站起来走路帮客户站起来走路成为客户最满意的公司成为客户最满意的公司必须倾听客户的意见必须倾听客户的意见(8)战略竞争：心中无敌就无敌于天下战略竞争：心中无敌就无敌于天下真正的威胁来自于自己真正的威胁来自于自己用我们的方式看世界用我们的方式看世界互联网与传统行业必须结合互联网与传统行业必须结合在长江里与鲨鱼搏斗在长江里与鲨鱼搏斗下一步的目标是阻击下一步的目标是阻击Google既要扔鞭炮又要扔炸弹既要扔鞭炮又要扔炸弹(9)成功之道：智慧的人用心讲话成功之道：智慧的人用心讲话永远要相信你的直觉永远要相信你的直觉我们缺的不是钙而是爱我们缺的不是钙而是爱失败是最宝贵的财富失败是最宝贵的财富既要追求速度又要有耐心既要追求速度又要有耐心善于倾听别人的人容易成功善于倾听别人的人容易成功冬天不一定人人都会死冬天不一定人人都会死(10)个人修为：比大家容纳得多一点个人修为：比大家容纳得多一点眼光、胸怀、实力眼光、胸怀、实力我的工作就是对机会说我的工作就是对机会说“N0”企业家的社会责任企业家的社会责任与众不同是我的本能与众不同是我的本能慈善事业最重要的是爱心慈善事业最重要的是爱心(11)电子商务：互联网只是一个工具电子商务：互联网只是一个工具阿里巴巴是一家服务公司阿里巴巴是一家服务公司适合自己的商业模式适合自己的商业模式只有诚信的商人能够富起来只有诚信的商人能够富起来不要把电子商务看得太神秘不要把电子商务看得太神秘建立电子商务帝国建立电子商务帝国马云创业演讲视频马云创业演讲视频网道营销网道营销 http:/二、刘强东：京东商城二、刘强东：京东商城CEO1992年选择人大社会学专业打算将来从政；年选择人大社会学专业打算将来从政；大二，大二，首次创业首次创业月收入月收入2000元；元；编程编程使他成为人大校园中最富有的学生；使他成为人大校园中最富有的学生；第二次创业第二次创业，餐馆经营使他成为人大负债最多的大学毕，餐馆经营使他成为人大负债最多的大学毕业生；业生；1996年至年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职；业务担当、物流主管等职；1998年，年，第三次创业第三次创业揣着揣着1万多块钱盘下了中关村的万多块钱盘下了中关村的一个摊位开始代理生涯一个摊位开始代理生涯(刻录机、软盘、刻录盘等刻录机、软盘、刻录盘等)；网道营销网道营销 http:/2001年，年，刘强东的柜台已经成为了中国最大的光磁刘强东的柜台已经成为了中国最大的光磁代理商代理商，刘强东仅用了，刘强东仅用了3年便将年营业额拉突破年便将年营业额拉突破6000万元，也使自己的个人财富积累实现了第一个万元，也使自己的个人财富积累实现了第一个1000万；万；这一年，刘强东弃分销而选零售连锁这一年，刘强东弃分销而选零售连锁，并并将零售连锁店名定为将零售连锁店名定为“京东多媒体京东多媒体”。2003年，刘强东的连锁零售店形势大好。然而，年，刘强东的连锁零售店形势大好。然而，始始料未及的料未及的“非典非典”让刘强东做出了重大的抉择让刘强东做出了重大的抉择。刘。刘强东开始把他的所有商品搬到了互联网上，产品也强东开始把他的所有商品搬到了互联网上，产品也从光磁逐步扩充了主板、从光磁逐步扩充了主板、CPU、硬盘、笔记本。、硬盘、笔记本。2004年，京东商城线上部分的销售额达到了年，京东商城线上部分的销售额达到了1000万万元，虽然线下销售还有几千万，但刘强东决定元，虽然线下销售还有几千万，但刘强东决定“赌赌一把一把”：放弃连锁，做网上零售放弃连锁，做网上零售。2004年年1月，京东涉足电子商务领域，月，京东涉足电子商务领域，京东多媒体京东多媒体网网正式开通，启用域名；正式开通，启用域名；2004年年7月，京东在全国首创即时拍卖系统月，京东在全国首创即时拍卖系统京京东拍卖场东拍卖场正式开业；正式开业；2005年年11月，京东多媒体网日订单处理量稳定突月，京东多媒体网日订单处理量稳定突破破500个；个；2006年年1月，京东宣布进军上海，成立月，京东宣布进军上海，成立上海全资子上海全资子公司公司；2007年年5月，京东月，京东广州全资子公司广州全资子公司成立，全力开拓成立，全力开拓华南市场。华南市场。2007年年6月，京东正式启动月，京东正式启动全新域名全新域名，并，并成功改版成功改版，京东商城日订单处理量突破京东商城日订单处理量突破3000个；个；2007年年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场；市场；2007年年7月，京东建成月，京东建成北京、上海、广州三大物流北京、上海、广州三大物流体系体系，总物流面积超过，总物流面积超过5万平方米；万平方米；2007年年8月，京东赢得国际著名风险投资基金月，京东赢得国际著名风险投资基金今日资本今日资本的青睐，首批融资千万美金；的青睐，首批融资千万美金；2007年年10月，京东商城在北京、上海、广州三地月，京东商城在北京、上海、广州三地启启用移动用移动POS上门刷卡服务上门刷卡服务，开创电商先河。，开创电商先河。2006年，京东商城的年销售额已经达到了年，京东商城的年销售额已经达到了8000万元，万元，刘强东开始盘算着通过融资来解决配送问题。刘强东开始盘算着通过融资来解决配送问题。我需我需要要200万美元，不，我给你万美元，不，我给你1000万美元万美元。2007年，年，今日资本总裁徐新今日资本总裁徐新，在朋友的介绍下认识，在朋友的介绍下认识了刘强东。第一次见面他们从晚上了