铸造具有竞争力的 特丰销售精英培训(powerpoint 87)

Your success is my success!铸造具有竞争力的特丰销售精英唐光照唐光照 高级企业教练高级企业教练新疆圣韬管理教练公司新疆圣韬管理教练公司Your success is my success!T&C1销售人员的成长会提升组织业绩销售人员的成长会提升组织业绩组织的竞争力组织的竞争力人人的的竞竞争争力力新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C2销售销售精英个人竞争战略精英个人竞争战略模型模型个人个人发展发展7家庭、个家庭、个人生活人生活8金钱金钱与投资与投资4开发思开发思考能力考能力2提升提升产能产能1释放潜能6商务商务与职业与职业5个人战个人战略规划略规划9成功七成功七个忠告个忠告3简化工简化工作生活作生活生命之轮生命之轮生命之轮生命之轮新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C31、释放你生命潜能销售精英个人成功必备的观念你的价值增长，决定了你收入的增长你要对自己的生活承担完全的责任-100%你要把自己当成自己的雇员你是自己的CEO你所专注的事物会得到显著增长持续改善的行为是自然而然发生的你的习惯决定你的命运新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C41、释放你生命潜能（续）大满贯法则个人销售成功关键法则简化简化必须学会对自己做的每一件事进行简化必须学会对自己做的每一件事进行简化杠杆作用杠杆作用加速加速快速行动去满足他人的需要，去赢得优势快速行动去满足他人的需要，去赢得优势成倍增长成倍增长是自己能力成倍增长的途径，是通过组织有技术是自己能力成倍增长的途径，是通过组织有技术和有能力的其他人团队工作，他们的技术和能力和有能力的其他人团队工作，他们的技术和能力对你是最好的补充。对你是最好的补充。新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C5七种类型七种类型杠杆作用杠杆作用其他人的知识其他人的知识获得想法与洞察力获得想法与洞察力其他人的能量其他人的能量外包、委托外包、委托其他人的金钱其他人的金钱借贷借贷其他人的成功其他人的成功研究，研究，NLP其他人的失败其他人的失败吸取经验吸取经验其他人的想法其他人的想法学习、读书、讨论学习、读书、讨论其他人的关系其他人的关系经营人际关系经营人际关系新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C6销售销售精英个人竞争战略精英个人竞争战略模型模型个人个人发展发展7家庭、个家庭、个人生活人生活8金钱金钱与投资与投资4开发思开发思考能力考能力2提升生产力1释放释放潜能潜能6商务商务与职业与职业5个人战个人战略规划略规划9成功七成功七个忠告个忠告3简化工简化工作生活作生活生命之轮生命之轮生命之轮生命之轮新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C72、提升自己的生产力关于创造佳绩的五个问题明确任务是关键提高你的工作效率分清事物的轻重缓急销售工作高效的七个关键新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C82、提升自己的生产力成功的第一要素，就是能够永不倦怠地把你的成功的第一要素，就是能够永不倦怠地把你的体力和脑力应用到同一个问题上体力和脑力应用到同一个问题上托马斯。爱迪生托马斯。爱迪生生产力倍增的方法：生产力倍增的方法：做越来越多具有较高价值的工作，委托、推迟、外做越来越多具有较高价值的工作，委托、推迟、外包、取消较低价值的工作。包、取消较低价值的工作。确定自己要完成什么任务？你对确定自己要完成什么任务？你对“做什么做什么”确定越确定越精确，开始进行精确，开始进行“如何如何”和和“什么时候什么时候”时，就能时，就能够越有成果。够越有成果。经常提问自己的五个问题经常提问自己的五个问题新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C9创造佳绩的五个问题：1.我要努力去做的事情是什么？我要努力去做的事情是什么？先界定自己要奋斗的理想目标或结果。2.我该怎么去做？我该怎么去做？确保选择方法正确，问自己是否还有其他可能的方法3.我的假设是什么？我的假设是什么？“错误的假设是多数失败的根源”。你对市场、他人行为或表现、关键角色的潜在动机或将来事件的结果进行过假设吗？4.如果我的假设错了怎么办？如果我的假设错了怎么办？要始终准备对自己最寄希望的假设提出怀疑5.如果关键性假设是错误的，我该采取怎样不同的行如果关键性假设是错误的，我该采取怎样不同的行动呢？动呢？“要获得同样的结果，我能用别的方法去做吗？”新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C10明确任务是关键明确任务就是一切，以最佳状态去完成任务明确任务就是一切，以最佳状态去完成任务并使工作成果加倍增长。并使工作成果加倍增长。1.清楚自己想要实现的目标清楚自己想要实现的目标2.必须确定并寻求实现目标的最佳途径必须确定并寻求实现目标的最佳途径3.必须对新的信息保持开放的态度必须对新的信息保持开放的态度4.乐于接受反馈并及时做出更正，乐于放弃旧工作乐于接受反馈并及时做出更正，乐于放弃旧工作方式而采取另外一种新的工作方式方式而采取另外一种新的工作方式5.反应灵敏，具有应变能力，解除自我意识约束，反应灵敏，具有应变能力，解除自我意识约束，关心什么是正确的，而非谁是正确的关心什么是正确的，而非谁是正确的新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C11提高你的销售工作效率1.弄清楚自己的销售目标弄清楚自己的销售目标必须是明确的和可衡量的必须是明确的和可衡量的是可相信的和可实现的是可相信的和可实现的被书写成文并具有时限性的被书写成文并具有时限性的2.做一个清楚地、成文的行动计划做一个清楚地、成文的行动计划把工作任务或工作日的每个步骤列成清单把工作任务或工作日的每个步骤列成清单根据清单开展工作，在纸上进行思考根据清单开展工作，在纸上进行思考掌握工作进度，形成一份形象的工作记录掌握工作进度，形成一份形象的工作记录3.给你的销售清单设立一个优先顺序给你的销售清单设立一个优先顺序使用使用80/20法则，确定清单上占法则，确定清单上占80%价值的那价值的那20%活动活动在做任何事情之前，首先做列在前在做任何事情之前，首先做列在前20%的项目的项目为公司或重要客户要完成一项至关重要任务，它具有优先权为公司或重要客户要完成一项至关重要任务，它具有优先权新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C12分清事物的轻重缓急重要重要不重要不重要紧紧急急不不紧紧急急1234新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C13区分重要任务与紧要任务紧急任务是指非常急迫的、有时间限制的任务紧急任务是指非常急迫的、有时间限制的任务例如：一个电话或一件紧急事件例如：一个电话或一件紧急事件重要任务是指那些完成任务与否将产生严重的重要任务是指那些完成任务与否将产生严重的后果后果紧急又重要的任务就是迫在眉睫的任务，必须立即紧急又重要的任务就是迫在眉睫的任务，必须立即行动行动重要但不紧急的任务，长远来看，能产生重大后果重要但不紧急的任务，长远来看，能产生重大后果紧急但不重要的任务：同事聊天，接受邮件；任务紧急但不重要的任务：同事聊天，接受邮件；任务虽急迫，但后果一点也不重要虽急迫，但后果一点也不重要既不重要也不紧急的事情，很大程度上是浪费时间，既不重要也不紧急的事情，很大程度上是浪费时间，尤其是他们会减少你更富有成效的时间尤其是他们会减少你更富有成效的时间新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C14高效销售工作的三个问题：1.不断问自己：不断问自己：“什么活动最能体现我的什么活动最能体现我的价值？我所做的事情当中哪件事情对我价值？我所做的事情当中哪件事情对我的销售工作贡献最大？的销售工作贡献最大？”2.问一问自己：问一问自己：“我为何会在公司的花名我为何会在公司的花名册上？我被雇来究竟是为了达到什么目册上？我被雇来究竟是为了达到什么目的？的？”3.再问自己：再问自己：“此时我的时间使用在什么此时我的时间使用在什么地方最有价值？地方最有价值？”新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C15销售工作高效的七个关键1.对你所从事的销售工作更加努力2.更快速的工作3.在价值高的活动上下功夫4.做你较擅长的事情5.把你的任务捆绑起来6.简化你的销售工作，使之更易于操作7.工作更长时间新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C16销售销售精英个人竞争战略精英个人竞争战略模型模型个人个人发展发展7家庭、个家庭、个人生活人生活8金钱金钱与投资与投资4开发思开发思考能力考能力2提升提升产能产能1释放释放潜能潜能6商务商务与职业与职业5个人战个人战略规划略规划9成功七成功七个忠告个忠告3简化工作生活生命之轮生命之轮生命之轮生命之轮新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C173 3、简化你的个人生活与工作生涯、简化你的个人生活与工作生涯1.复杂性定律2.七R简化法3.确立价值观4.描绘理想未来的蓝图5.决定你的目标6.学会说“不”7.简化日常生活的六种办法新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C1833七七R R简化法简化法1.重新思考。重新思考。当你有自己太多地事情要去做，太少的当你有自己太多地事情要去做，太少的时间用于销售中，请仔细考虑你的工作，并提出设时间用于销售中，请仔细考虑你的工作，并提出设问：问：“还有更好的方法吗？还有更好的方法吗？”2.重新评估。重新评估。现实原则要求你对自己绝对诚实，按照现实原则要求你对自己绝对诚实，按照现状处理自己的境况，而非根据自己希望的情形或现状处理自己的境况，而非根据自己希望的情形或过去曾经出现的情形行事过去曾经出现的情形行事3.重构。重构。重新调整你的生活或销售的目的，保证从同重新调整你的生活或销售的目的，保证从同样数量和质量的投入中得到更高水平的产出。样数量和质量的投入中得到更高水平的产出。重构工作场所、全天日程、你的所有活动和优先重构工作场所、全天日程、你的所有活动和优先级别级别总有比你目前所采用的更好的方法去做这项工作，总有比你目前所采用的更好的方法去做这项工作，要不断地寻找那个更好的方法。要不断地寻找那个更好的方法。新疆圣韬管理教练有限公司新疆圣韬管理教练有限公司Your success is my success!T&C1933七七R R简化法简化法4、改组。、改组。在改组中你可以把更多的时间、精力、金钱和在改组中你可以把更多的时间、精力、金钱和资源，向产生最多的营业收入和最大利润的前资源，向产生最多的营业收入和最大利润的前20%的活动引导的活动引导5、重建。、重建。在重建中，你的全部的注意力需要集中在过程在重建中，你的全部的注意力需要集中在过程的改进上。要坚持不懈地寻找更新、更快、更廉价的改进上。要坚持不懈地寻找更新、更快、更廉价和更容易的方法，以便完成任务和实现预期的结果。和更容易的方法，以便完成任务和实现预期的结果。重建你的生活和工作的六个途径重建你的生活和工作的六