企业公园年度营销推广策略(PPT 90页)

2013201320132013年，年，年，年，建立敌后根据地建立敌后根据地建立敌后根据地建立敌后根据地才能打胜仗！才能打胜仗！才能打胜仗！才能打胜仗！企业公园企业公园20132013年年度营销推广策略年年度营销推广策略博思堂观点：博思堂观点：博思堂观点：博思堂观点：1 1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交；交；2 2、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售；售；3 3、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；4 4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区其他差的项目。区其他差的项目。事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在台下做文章，而且要大做文章。章。要在台下做文章，而且要大做文章。章。要在台下做文章，而且要大做文章。章。要在台下做文章，而且要大做文章。第一步第一步 看清敌我矛盾看清敌我矛盾第二步第二步 选择作战场地选择作战场地第三步第三步 选好作战武器选好作战武器 建立好根据地建立好根据地 关门消灭敌人关门消灭敌人第四步第四步 巩固胜利果实巩固胜利果实 第一步第一步 看清敌我矛盾看清敌我矛盾市场的矛盾在核心竞争力！市场的矛盾在核心竞争力！市场的矛盾在核心竞争力！市场的矛盾在核心竞争力！企业公园企业公园企业公园企业公园2012201220122012年市场输出一年，年市场输出一年，年市场输出一年，年市场输出一年，我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么？价格？地段？规划？配套？产品？园林？第一个敌我矛盾第一个敌我矛盾第一个敌我矛盾第一个敌我矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾写字楼市场关注点：写字楼的市场关注点：价格、租金、回报、地段、潜力、配套等。工业地产市场关注点：工业地产的市场关注点：价格、地段、潜力、园区配套、企业扶持政策。总结：总结：总结：总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们同时，他们同时，他们同时，他们还关注政策扶持、园区配套环境还关注政策扶持、园区配套环境还关注政策扶持、园区配套环境还关注政策扶持、园区配套环境，而工，而工，而工，而工业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！足的点！足的点！足的点！工业地产相对写字楼的差异点工业地产相对写字楼的差异点工业地产相对写字楼的差异点工业地产相对写字楼的差异点在园区配套、政策优惠！在园区配套、政策优惠！在园区配套、政策优惠！在园区配套、政策优惠！第二个敌我矛盾：第二个敌我矛盾：第二个敌我矛盾：第二个敌我矛盾：企业公园与西区竞品的矛盾企业公园与西区竞品的矛盾企业公园与西区竞品的矛盾企业公园与西区竞品的矛盾产业园四大产品组件产业园四大产品组件 地段地段 交通交通 外围配套外围配套 厂房类厂房类 研发类研发类 办公类办公类 物流类物流类 基础配套基础配套 商业生活配套商业生活配套 税收类税收类 产业产业/专项类专项类 中小企业类中小企业类企业企业公园公园河南国河南国家大学家大学科技园科技园总部企总部企业基地业基地龙鼎企龙鼎企业中心业中心金玺总金玺总部港部港嘉图西嘉图西城发展城发展基地基地动漫基动漫基地地台湾科台湾科技园技园地段西四环冬青街郑州市西三环149号瑞达路、翠竹街郑州电子电器产业园郑州电子电器产业园西四环与莲花街科学大道与三环路四港联动大道102省道价格均价6500元/平米均价6500元/平米均价7000元/平米45005000元/平米均价3700元/平米均价4300元/平米均价7300元/平米均价4500元/平米配套会议、商业、餐厅、车库等商业商业物流商贸、文化和体育设施商业商业影院，购物中心，餐饮休闲商业政策无政府补助高新区优惠政策无无无无政策、免税、保税、海关产品小高层联排独栋、高层高层、独栋厂房、写字楼厂房、科研楼厂房、科研楼写字楼独栋总结：总结：总结：总结：从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空缺状态！处于空缺状态！处于空缺状态！处于空缺状态！郑州工业地产市场竞争机制较为原始化！企业郑州工业地产市场竞争机制较为原始化！企业公园要在众多竞品中突围，必须做附加值竞争：公园要在众多竞品中突围，必须做附加值竞争：配套，政策、增值服务竞争！配套，政策、增值服务竞争！高新区工业地产竞争层次分析高新区工业地产竞争层次分析第三梯队第二梯队第一梯队附加值竞争附加值竞争企业公园产品竞争产品竞争台湾科技园、国家动漫产业基地、总部企业基地、中部港！价格竞争价格竞争嘉图西部发展基地、龙鼎企业中心！要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：我们要做配套、政策、增值服我们要做配套、政策、增值服我们要做配套、政策、增值服我们要做配套、政策、增值服务附加值竞争！务附加值竞争！务附加值竞争！务附加值竞争！1 1、建立企业公园、建立企业公园2424小时生活服务体系；小时生活服务体系；2 2、建立企业公园特有的政策优惠体系；、建立企业公园特有的政策优惠体系；3 3、建立企业公园特有的增值服务体系！、建立企业公园特有的增值服务体系！2424小时生活体系之：园区基础配套小时生活体系之：园区基础配套项目项目供水厂、供水管线供水厂、供水管线自主开发自主开发供水供水厂、供水管线合作伙伴供气燃气站、燃气管线合作伙伴供热供热厂、热力管线自主开发雨水污水处理厂、雨水管线自主开发污水污水处理厂、污水管线自主开发电力变电站、电力管线合作伙伴电信电信基站、电信管线合作伙伴2424小时生活体系之：商务生活配套小时生活体系之：商务生活配套产品线产品线产品产品所属类别所属类别供应方式供应方式商务生活配套类银行产品合作伙伴物流产品合作伙伴超市产品自有产品餐饮店产品自有产品员工宿舍楼产品自有产品文体中心产品自有产品员工食堂产品自有产品会议中心产品自由产品卫生所产品合作伙伴药店产品自有产品音像店产品自有产品维修店产品自有产品阅览室产品自有产品书店产品自有产品商务酒店产品自有产品必备功能备选功能企业所得税优惠企业所得税优惠除享受国家优惠政策外，从新公司获利年度起，第1年内地方财政奖励缴纳所得税额县级留成部分的100%，第23年由地方财政奖励缴纳所得额县级留成部分的50%；高新技术企业高新技术企业获得高新技术企业认定的企业，可享受企业所得税15%的税率；个人所得税优惠个人所得税优惠年纳税总额达到300万元以上，先征后奖，给予企业3名高管本人当年缴纳个人所得税额的奖励；年纳税总额达到500万元以上，先征后奖，给予企业5名高管本人当年缴纳个人秘得税额的奖励；年纳税总额达到1000万元以上，先征后奖，给予企业10名高管本人当年缴纳个人所得税额的奖励。政策优惠政策优惠体系之：税收类政策体系之：税收类政策政府专项资金政府专项资金 地方市服务业发展引导专项资金地方市可再生能源和新能源发展专项资金高技术产业化专项资金地方市科技小巨人企业及培育企业专项资金国家重大科技项目地方匹配专项资金国家和地方市重点新产品计划项目专项资金地方技术经纪促进专项资金地方市纳米科技专项资金地方市软件和集成电路产业发展专项资金地方市知识产权示范企业专项资金地方市加快自主品牌建设专项资金物联网发展专项资金管理暂行办法地方市企业自主创新专项资金地方市引进技术的吸收与创新地方市认定企业技术中心及专项资金地方市信息化发展专项资金对外经济技术合作专项资金驰名商标认定及专项资金地方环境保护专项资金地方市标准化推进专项资金地方市人才发展资金地方市领军人才专项资金地方市专利资助专项资金联盟计划难题招标专项资金政策优惠政策优惠体系之：产业专项政策体系之：产业专项政策中央目前有7项资金支持中小企业 设立于1999年的科技型中小企业技术创新基金设立于2000年的中小企业国际市场开拓资金设立于2001年的农业科技成果转化资金设立于2003年的中小企业服务体系专项补助资金设立于2004年的中小企业发展专项资金设立于2004年的中小企业平台式服务体系专项补助资金设立于2007年的中小企业成长工程引导资金2012年中央财政划拨的支持企业调整重心和技术改造的150亿元中，有30亿元是集中用在中小企业的！政策优惠政策优惠体系之：产业专项政策体系之：产业专项政策产品线产品线产品产品所属类别所属类别供应方式供应方式招商服务企业投资可行性报告产品增值服务自有产品建设报批服务立项审批产品增值服务合作伙伴总平图审批产品增值服务合作伙伴施工图审批产品增值服务合作伙伴环保审批产品增值服务合作伙伴工商注册产品增值服务合作伙伴税务登记产品增值服务合作伙伴职业病防范预评价产品增值服务合作伙伴消防审核产品增值服务合作伙伴施工、监理招投标代理产品增值服务合作伙伴施工许可证办理产品增值服务合作伙伴工程竣工手续办理产品增值服务合作伙伴土地证办理产品增值服务合作伙伴物业管理服务日常保洁产品增值服务自有产品安保产品增值服务自有产品公共部位的日常性维护产品增值服务自有产品公共部位的大修、中修与更新改造产品增值服务自有产品生产服务营业执照年检产品增值服务合作伙伴建厂期间税务申报产品增值服务合作伙伴建厂及生产期间水电等事宜协调产品增值服务合作伙伴生活服务职工子女入学产品增值服务合作伙伴租赁房屋介绍产品增值服务合作伙伴医疗服务产品增值服务合作伙伴休闲服务产品增值服务合作伙伴餐饮服务产品增值服务合作伙伴增增值值服服务务体体系系之之：五五大大类类2 25 5种种增值服务增值服务体系之：专业服务类体系之：专业服务类专业服务分类专业服务分类产品线产品线产品产品所属类别所属类别供应方式供应方式产业研究服务产业研究报告专业服务自有产品财务管理服务各类审计专业服务合作伙伴代理记账及财务咨询专业服务合作伙伴代理申报纳税专业服务合作伙伴常年会计顾问专业服务合作伙伴税务筹划专业服务合作伙伴资产评估专业服务合作伙伴企业改组评估专业服务合作伙伴收购、兼并等财务策划专业服务合作伙伴产权交易服务专业服务合作伙伴产权抵押评估专业服务合作伙伴法律服务企业变更和注销专业服务合作伙伴日常法律咨询专业服务合作伙伴知识产权服务专业服务合作伙伴处理商务纠纷专业服务合作伙伴公司治理相关的法律咨询专业服务合作伙伴管理层