万科金域华庭整合营销推广策划方案(PPT 109页)

地产江湖地产江湖 数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！整合营销方案整合营销方案万科金域华庭万科金域华庭1突 破 空 間 創 意 無 限 目目 录录第一部分 基本概况 3第二部分 宏观经济 11第三部分 城市规划 26 第四部分 房产经济 36 第五部分 典型个盘 52 第六部分 项目理解 63第七部分 客户定位 74第八部分 项目定位 94 第九部分 销售策略 1022突 破 空 間 創 意 無 限 P Pa ar rt t1 1 基基 本本 概概 况况3突 破 空 間 創 意 無 限 1.1.1.1.地理位置地理位置地理位置地理位置广广州州市市佛山禅城区佛山禅城区狮山镇狮山镇l位于佛山市南海区东部l东接广州l南接佛山市禅城区l西接狮山镇“广佛黄金走廊广佛黄金走廊”基本概况基本概况4突 破 空 間 創 意 無 限 2.2.2.2.基本数据基本数据基本数据基本数据l总面积：125.77 125.77 平方公里 l10个居委会和32个村委会 l户籍人口25.2万人，外来人口30万人l综合经济实力排在全区各镇（街道）的第一位。l下辖大沥、盐步、黄岐3个办事处 基本概况基本概况5突 破 空 間 創 意 無 限 3.3.3.3.区域特色与文化表现区域特色与文化表现区域特色与文化表现区域特色与文化表现 l大沥是名符其实的文化名镇文化名镇。l大沥是中国民间艺术中国民间艺术“醒狮之乡醒狮之乡”、广东民族民间艺术、广东民族民间艺术“曲艺之乡曲艺之乡”和和“书书画艺术之乡画艺术之乡”。l原产于大沥的沙皮狗沙皮狗是中国仅有的两种世界名犬之一。基本概况基本概况6突 破 空 間 創 意 無 限 4.4.4.4.行政区域划分行政区域划分行政区域划分行政区域划分2005，南海镇级行政区域调整，原大沥、黄岐、盐步大沥、黄岐、盐步合并新大沥镇。大沥街办大沥街办盐步街办盐步街办黄歧街办黄歧街办基本概况基本概况7突 破 空 間 創 意 無 限 u改变过去业态分布零散、重叠的缺陷,发挥各行业的集群效应.u提升大沥形象，增强广州经济圈辐射效应u加快城市化进程u工业、住宅和商业分区清晰，改善以往大沥工业和住宅混杂引起的环境质量问题u承接来自广州中心城区的经济辐射和功能转移，向大型会展和现代物流中心等商贸物流业的更高形态发展 4.4.4.4.行政区域划分行政区域划分行政区域划分行政区域划分-合并优势合并优势合并优势合并优势基本概况基本概况8突 破 空 間 創 意 無 限 北5.5.5.5.交通现状交通现状交通现状交通现状华南咽喉要塞华南咽喉要塞华南咽喉要塞华南咽喉要塞基本概况基本概况9突 破 空 間 創 意 無 限 5.5.5.5.交通现状交通现状交通现状交通现状华南咽喉要塞华南咽喉要塞华南咽喉要塞华南咽喉要塞n广茂铁路、321、325国首、广佛、广三高速公路、广州西环高速公路、穗盐路及南海区桂和、桂丹路贯穿境内，是云南、广西、海南、粤西进入广州的西陆路门户。l距广州白云（花都）新国际机场15公里l距离国家一级港口南海港仅10公里。l前往香港、澳门的车程约3小时，l形成四通八达、交通便捷的交通网络。10突 破 空 間 創 意 無 限 P Pa ar rt t2 2 宏宏 观观 经经 济济11突 破 空 間 創 意 無 限 1.GDP1.GDP1.GDP1.GDP分析分析分析分析n2006年大沥镇GDP达213213亿亿，增长24.74%24.74%n南海1/101/10人口,创造南海1/51/5GDPn大沥是南海两个超百亿城镇之一n预计2010年大沥GDP可以达到300300亿元宏观经济宏观经济南海龙头强镇南海龙头强镇南海龙头强镇南海龙头强镇12突 破 空 間 創 意 無 限 2.2.2.2.大沥镇居民收入分析大沥镇居民收入分析大沥镇居民收入分析大沥镇居民收入分析 大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比 宏观经济宏观经济藏富于民，购买力强藏富于民，购买力强藏富于民，购买力强藏富于民，购买力强n人均储蓄存款余额达11.6万万,远高于全区的平均水平4.8万万，居民生活富裕。n 2006年大沥储蓄存款余额达282.6亿元，占全区总额的28.7%13突 破 空 間 創 意 無 限 3.3.3.3.产业结构分析产业结构分析产业结构分析产业结构分析产业结构产业结构产业结构产业结构:工业占主体工业占主体工业占主体工业占主体,第三产业蓬勃发展第三产业蓬勃发展第三产业蓬勃发展第三产业蓬勃发展宏观经济宏观经济n第二产业为主,第三产业蓬勃发展n有色金属加工业、商贸物流业、房地产业、内衣业为支柱产业。14突 破 空 間 創 意 無 限 n重点工业卫星镇重点工业卫星镇,经济增长迅速经济增长迅速 大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值266.51266.51亿亿元，同比增长26.02%26.02%；n投资潜力显著，发展后劲强大投资潜力显著，发展后劲强大 2007年上半年，大沥百万元以上招商引资项目56个.其中，计划总投资超千万元项目24个，计划总投资超亿元项目8个。引入了中国铝业、深圳同心黄金首饰、广东致卓精密轮毂及PCB电子铜等四大项目。3.3.3.3.产业结构分析产业结构分析产业结构分析产业结构分析-工业占主体工业占主体工业占主体工业占主体宏观经济宏观经济15突 破 空 間 創 意 無 限 n城市百货、连锁商业、连锁服务业为主体的城市商业体系在大沥已初步形成，提升大沥商业竞争力，3.3.3.3.产业结构分析产业结构分析产业结构分析产业结构分析-第三产业蓬勃发展第三产业蓬勃发展第三产业蓬勃发展第三产业蓬勃发展n有利于该区域城镇化进程加速，广佛黄金走廊正日渐成为以商贸、物流、居住等为核心产业的新兴城区宏观经济宏观经济16突 破 空 間 創 意 無 限 4.4.4.4.大沥支柱产业分析大沥支柱产业分析大沥支柱产业分析大沥支柱产业分析1.1.有色金属产业有色金属产业2.2.商贸物流业商贸物流业3.3.房地产业房地产业4.4.内衣业内衣业:中国内衣名镇中国内衣名镇宏观经济宏观经济17突 破 空 間 創 意 無 限 规模：有色金属生产企业10001000多家，年产量超过8080万吨，约占全国的3535，年税收额超过5 5亿元。产业链：全国首个“再生金属物流加工基地”,金属流通量每年200200多万吨多万吨,约占全国总量的1/31/3。4.1 4.1 4.1 4.1 有色金属产业有色金属产业有色金属产业有色金属产业“中国铝业第一强镇中国铝业第一强镇中国铝业第一强镇中国铝业第一强镇”发展瓶颈：粗放型经营的中低端企业无序发展发展瓶颈：粗放型经营的中低端企业无序发展,没有充分发没有充分发挥规模效应挥规模效应现现状状宏观经济宏观经济18突 破 空 間 創 意 無 限 4.2 4.2 4.2 4.2 商贸物流业商贸物流业商贸物流业商贸物流业-广佛区域性专业市场及物流集散地广佛区域性专业市场及物流集散地广佛区域性专业市场及物流集散地广佛区域性专业市场及物流集散地嘉洲广场、雍景商城、时代广场相继开业，都市名汇、新都会广场正加紧建设，商业业态逐渐丰富，城市商业架构初步形成发展瓶颈：旧有商业档次形象不高，需要合理城市规划发展瓶颈：旧有商业档次形象不高，需要合理城市规划提升业态档次提升业态档次 大沥“巴黎春天”商业步行街和黄岐商业中心步行街人气鼎盛.,但缺乏规划,管理档次形象不高现现状状宏观经济宏观经济19突 破 空 間 創 意 無 限 n广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立南国小商品城、中大小商品城隆重开业，中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、大沥桂江农产品市场、广铁三眼桥粮油物流中心和康力医药物流中心全面施工，广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立。发展瓶颈：新建大型专业市场还没成型发展瓶颈：新建大型专业市场还没成型,需要更完善的需要更完善的规划支持规划支持4.2 4.2 4.2 4.2 商贸物流业商贸物流业商贸物流业商贸物流业-广佛区域性专业市场及物流集散地广佛区域性专业市场及物流集散地广佛区域性专业市场及物流集散地广佛区域性专业市场及物流集散地宏观经济宏观经济20突 破 空 間 創 意 無 限 4.3 4.3 4.3 4.3 房地产业房地产业房地产业房地产业:品牌发展商带动大沥地产品牌发展商带动大沥地产品牌发展商带动大沥地产品牌发展商带动大沥地产大沥是众多地产大锷进驻佛山的试金石，市场竞争甚为激烈，形成百花齐放之局面。万科、中海、雅居乐、碧桂园和合生创展为争夺市场份额，不断推出新品，销售十分畅旺。发展瓶颈：旧三镇（黄歧、盐步、大沥）旧有功能分区不清发展瓶颈：旧三镇（黄歧、盐步、大沥）旧有功能分区不清晰，工业居住鱼龙混杂，居住环境制约房地产业的升级晰，工业居住鱼龙混杂，居住环境制约房地产业的升级2007年上半年，房地产投资22.1922.19亿元，同比增长67%67%；销售面积5151万万平方米，销售金额2727亿亿元，同比增长12.5%12.5%现现状状宏观经济宏观经济21突 破 空 間 創 意 無 限 4.4 4.4 4.4 4.4 内衣业内衣业内衣业内衣业:中国内衣名镇中国内衣名镇中国内衣名镇中国内衣名镇发展瓶颈：发展瓶颈：“三来一补三来一补”，品牌发展、销售网络受限制，品牌发展、销售网络受限制，影响企业发展，无自主品牌技术支撑，需要政府引导下大影响企业发展，无自主品牌技术支撑，需要政府引导下大力引入技术人才，发展自主优势。力引入技术人才，发展自主优势。现现状状大沥盐步是“中国内衣名镇”，也是广东省专业镇技术创新试点之一。大沥镇现有内衣生产及相关企业共140多家.从业人员逾2万人，内衣年产量达1000多万打，约60出口世界各地，以欧美地区为主。宏观经济宏观经济22突 破 空 間 創 意 無 限 优二：优二：将1010的低端产业或企业向外转移，到2010年完成20203030的工业用地置换，用于建立工业园区，开发铝材等主导产业，实现土地的合理利用。强三：强三：以城南中心商贸区的建设带动加强大沥第三产业发展。城南中心商贸区位于大沥城区南部，规划面积0.5平方公里，未来510年内重点发展各种类型的商业及房地产。未来五年，还将进一步搞好其他配套建设，务求营造更良好的营商环境。5.5.5.5.产业发展战略：东优西拓、强三优二产业发展战略：东优西拓、强三优二产业发展战略：东优西拓、强三优二产业发展战略：东优西拓、强三优二解决瓶颈解决瓶颈解决瓶颈解决瓶颈,大沥提出大沥提出大沥提出大沥提出“东优西拓、强三优二东优西拓、强三优二东优西拓、强三优二东优西拓、强三优二”产业发展战略产业发展战略产业发展战略产业发展战略宏观经济宏观经济23突 破 空 間 創 意 無 限 5.5.5.5.产业发展战略：东优西拓、强三优二产业发展战略：东优西拓、强三优二产业发展战略：东优西拓、强三优二产业发展战略：东优西拓、强三优二东优西拓东优西拓”：大沥东部优化和提升第三产业，尤其是商贸、物流业、房地产商贸、物流业、房地产为主；大沥西部以长虹岭工业园长虹岭工业园为中心形成新的工业板块，经过几年时间再创造100亿的工业产值，预计2010年大沥GDP达300亿。宏观经济宏观经济24突 破 空 間 創 意 無 限 小结小结小结小结大沥作为一个重点卫星工业城市，处于转型期，旧有城市规划功能大沥作为一个重点卫星工业城市，处于转型期，旧有城市规划功能布局难以满足布局难以满足大沥二三产业发达，经济实力强大沥二三产业发达，经济实力强需要新的城市规划进行合理的功能分区，需要新的城市规划进行合理的功能分区，需要新的城市规划进行合理的功能分区，需要新的城市规划进行合理的功能分区，实现经济优化发展。实现经济优化发展。实现经济优化发展。实现经济优化发展。产业发展战略：东优西拓