WBSA营销策划与策略(powerpoint 55页)

来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载WBSA营销策划与策略营销策划与策略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 说明说明 用一个模型贯穿营销策划全过程，附用一个模型贯穿营销策划全过程，附带企业升级模型。带企业升级模型。适合听众：企业中高层管理干部、营销系适合听众：企业中高层管理干部、营销系统业务主管以上。统业务主管以上。最低授课长度：一天（最低授课长度：一天（最低授课长度：一天（最低授课长度：一天（6767小时）小时）小时）小时）最佳授课长度：一天半（最佳授课长度：一天半（最佳授课长度：一天半（最佳授课长度：一天半（1010小时）小时）小时）小时）最低落实长度：两天（最低落实长度：两天（最低落实长度：两天（最低落实长度：两天（1515小时）小时）小时）小时）让市场到眼前，让客户来找你！让市场到眼前，让客户来找你！让市场到眼前，让客户来找你！让市场到眼前，让客户来找你！WBSA来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载一、营销策划的地位一、营销策划的地位来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载战战略策划：略策划：为企业的中长期发展制定系统的路线、为企业的中长期发展制定系统的路线、方针、政策的思维过程。方针、政策的思维过程。企业创新内容企业策划的五大领域企业策划的五大领域生生态态策划：策划：为企业的近期总体状态进行系统规划的为企业的近期总体状态进行系统规划的思维过程。思维过程。融融资资策划：策划：指为吸收经营资源进行系统筹划的思维指为吸收经营资源进行系统筹划的思维过程。过程。管理策划：管理策划：为消化所吸收的资源，对人力资源进行为消化所吸收的资源，对人力资源进行系统筹划的思维过程。系统筹划的思维过程。营销营销策划：策划：为全面实现企业价值，对面向市场所采为全面实现企业价值，对面向市场所采取的企业行动进行系统筹划的思维过程。取的企业行动进行系统筹划的思维过程。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载企业策划的科学整理来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载四面定位云水怒四面定位云水怒四面定位云水怒四面定位云水怒 五大领域风雷击五大领域风雷击五大领域风雷击五大领域风雷击企业全程策划由五兄弟联手完成企业全程策划由五兄弟联手完成企业全程策划由五兄弟联手完成企业全程策划由五兄弟联手完成战略为长远战略为长远战略为长远战略为长远生态为活力生态为活力生态为活力生态为活力融资为壮大融资为壮大融资为壮大融资为壮大营销为实现营销为实现营销为实现营销为实现管理为消化管理为消化管理为消化管理为消化来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载企业策划的科学整理子子子子孙孙孙孙无无穷穷尽尽也也！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载二、营销策划概论二、营销策划概论来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载什么是推销？营销？什么是推销？营销？陈子昂的答案陈子昂的答案 张瑞敏的答案张瑞敏的答案 科特勒的答案科特勒的答案一个吸尘器营业员的实践一个吸尘器营业员的实践来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载多多多多快快快快好好好好省省省省地地地地全全全全面面面面实实实实现现现现企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载什么是什么是“定位定位”？起点、途径、落点起点、途径、落点 富有弹性，为什么？富有弹性，为什么？说时迟那时快！说时迟那时快！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载营销的立足点：三环锁定营销的立足点：三环锁定WBSA市场所需自我所能对手所弱来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载营销的三部曲营销的三部曲 整理：整理：产品产品 信息信息 传播传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环）判断：秦池（全面）香辣菜（三环）SWTO 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入蓝天热水器无孔不入 送水员的创新组合送水员的创新组合 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载城市品牌营销城市品牌营销来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载三、产品三、产品/市场定位市场定位 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载什么是成功人士？什么是成功人士？什么是成功人士？什么是成功人士？月饼是什么？月饼是什么？月饼是什么？月饼是什么？珍珠化妆品与珍珠化妆品与珍珠化妆品与珍珠化妆品与珍珠装的化妆品有什么区别？珍珠装的化妆品有什么区别？珍珠装的化妆品有什么区别？珍珠装的化妆品有什么区别？包装几层？包装几层？包装几层？包装几层？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载客户在哪里？客户在哪里？印刷机印刷机整理：潜在整理：潜在 显在显在 价值价值 潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用 巴顿将军备战巴顿将军备战 旅游区品牌广告旅游区品牌广告孩子媒体孩子媒体判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？管理软件与住院老板，手机的定位管理软件与住院老板，手机的定位创新：机顶盒（产品试用法）创新：机顶盒（产品试用法）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载海飞丝、高璐洁海飞丝、高璐洁海飞丝、高璐洁海飞丝、高璐洁为什么吓唬客户？为什么吓唬客户？为什么吓唬客户？为什么吓唬客户？在包围中半瓶子醋在包围中半瓶子醋在包围中半瓶子醋在包围中半瓶子醋为什么更好销？为什么更好销？为什么更好销？为什么更好销？脑白金怎么了？脑白金怎么了？脑白金怎么了？脑白金怎么了？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载客户是什么样的上帝？客户是什么样的上帝？比尔比尔 盖茨们真懒！卖菜人的手机盖茨们真懒！卖菜人的手机脑白金、布娃娃、保胎药脑白金、布娃娃、保胎药包围包围高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻吓唬吓唬总结：产品与市场的关系总结：产品与市场的关系新老交替新老交替来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载四、价格定位四、价格定位来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载酒鬼与湘泉会说话酒鬼与湘泉会说话酒鬼与湘泉会说话酒鬼与湘泉会说话山东涂料厂山东涂料厂山东涂料厂山东涂料厂5 5点利行吗？点利行吗？点利行吗？点利行吗？相机与胶卷是什么关系？相机与胶卷是什么关系？相机与胶卷是什么关系？相机与胶卷是什么关系？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载五、渠道定位五、渠道定位来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载最好的渠道是客户最好的渠道是客户最好的渠道是客户最好的渠道是客户最好的动员是利益最好的动员是利益最好的动员是利益最好的动员是利益最终的目标是批量最终的目标是批量最终的目标是批量最终的目标是批量最大的敌人是心态最大的敌人是心态最大的敌人是心态最大的敌人是心态来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载六、促销定位六、促销定位来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载用、卖、信、看、急用、卖、信、看、急用、卖、信、看、急用、卖、信、看、急长征分五步长征分五步长征分五步长征分五步开盘原理开盘原理开盘原理开盘原理折腾与促进折腾与促进折腾与促进折腾与促进来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载七、品牌定位七、品牌定位来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载M M 的故事的故事的故事的故事品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值口口口口口口口口口口口口 片卑片卑片卑片卑 人介人介人介人介 人直人直人直人直印象印象印象印象 第一印象第一印象第一印象第一印象 第一名印象第一名印象第一名印象第一名印象品牌是源于故事的情感品牌是源于故事的情感品牌是源于故事的情感品牌是源于故事的情感是为普通造就卓越感觉的办法是为普通造就卓越感觉的办法是为普通造就卓越感觉的办法是为普通造就卓越感觉的办法来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载特殊特殊特殊特殊简单简单简单简单好感好感好感好感引导引导引导引导来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载八、八、CIS导入导入来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载图腾崇拜图腾崇拜图腾崇拜图腾崇拜心手脸心手脸心手脸心手脸文如其人文如其人文如其人文如其人老祖宗的脸老祖宗的脸老祖宗的脸老祖宗的脸来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载九、广告发布九、广告发布来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载向客户代表说话向客户代表说话向客户代表说话向客户代表说话说出六位哥哥说出六位哥哥说出六位哥哥说出六位哥哥陆海空加导弹陆海空加导弹陆海空加导弹陆海空加导弹标题没有良心地大标题没有良心地大标题没有良心地大标题没有良心地大来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载如何广而告之？如何广而告之？整理：从宏观到微观，九步整理：从宏观到微观，九步脑白金老人跳舞、玉兰油的脑白金老人跳舞、玉兰油的“白白”、蒙牛的草原、蒙牛的草原、555登月登月婚庆饭店百年好合、金六福足球、大维兵乓球频率婚庆饭店百年好合、金六福足球、大维兵乓球频率耐克的耐克的“Just do it”、新型的、新型的“咱们老百姓咱们老百姓”判断：受众、潜在、显在判断：受众、潜在、显在创新：立体交叉法创新：立体交叉法多角度、多渠道、多次数动员多角度、多渠道、多次数动员 大米涨价大米涨价来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载十、公关导向十、公关导向来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载从拉到登：拉登从拉到登：拉登从拉到登：拉登从拉到登：拉登买什么不吆喝什么买什么不吆喝什么买什么不吆喝什么买什么不吆喝什么导弹意识导弹意识导弹意识导弹意识机顶盒怎么卖？机顶盒怎么卖？机顶盒怎么卖？机顶盒怎么卖？王海来大假怎么办？王海来大假怎么办？王海来大假怎么办？王海来大假怎么办？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载突破突破“广广”与与“告告”的局限的局限整理：公关即融资整理：公关即融资判断：优于广告判断：优于广告 货运公司举办总代理协会货运公司举办总代理协会广告不如新闻，新闻不如政令，政令不如法令，广告不如新闻，新闻不如政令，政令不如法令，法令不如亲情法令不如亲情 创新：关联消费法创新：关联消费法 琴棋书画、吃喝玩乐、聚众闹事琴棋书画、吃喝玩乐、聚众闹事 税务会计、法院律师税务会计、法院律师来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载公关形式有选择公关形式有选择津成电缆与王海、质量监督局津成电缆与王海、质量监督局 沈阳沈阳315来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载创创 新新 方方 法法 通通 法法专专 法法特特 法法移植法移植法分解分解 法法组合组合 法法重点法重点法实证法实证法伏笔法伏笔法背景转换法背景转换法捆绑连接法捆绑连接法逆向法逆向法回避法回避法需求倒推法需求倒推法核心竞争力依托法核心竞争力依托法产业内容跟进法产业内容跟进法产业形式升级法产业形式升级法形式形式内容转换法内容转换法费用费用投资法投资法风险转移法风险转移法危机推迟法危机推迟法守成法守成法进退法进退法十大创新通法十大创新通法三大系列三大系列十大企业创新专法十大企业创新专法 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销通法营销通法 品牌品牌 服务服务 关系关系 整合整合来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 各领域营销专法各领域营销专法产品产品/市场：市场：局部功能、增值服务、客户设计、扮客体验、客户叙述、产品试用局部功能、增值服务、客户设计、扮客体验、客户叙述、产品试用价格：价格：附加品差异、主产品带动、系列产品定价、搭配定价附加品差异、主产品带动、系列产品定价、搭配定价渠道：渠道：虚