假日广场营销策略提案(PPT 48页)

深圳，中国改革开放二十年的精华深圳，中国改革开放二十年的精华华侨城，深圳城市中的精华区域华侨城，深圳城市中的精华区域假日世界：华侨城最不可复制的城市资源假日世界：华侨城最不可复制的城市资源假日广场：假日世界中的最精华部分假日广场：假日世界中的最精华部分精华中的精华将由益田人来创造精华中的精华将由益田人来创造!9/11/20222因为我们为创造精华而思考因为我们为创造精华而思考!因为我们为降低客户风险而思考因为我们为降低客户风险而思考!因为我们为实现地块最大价值而思考因为我们为实现地块最大价值而思考!我们很荣幸：我们很荣幸：9/11/20223关于超高层的思考关于超高层的思考“创造精华创造精华”的思维路径的思维路径相关市场分析相关市场分析综合策划定位综合策划定位物业相关发展建议物业相关发展建议9/11/20224(一一)关于超高层的思考关于超高层的思考超高层在深圳发展情况超高层在深圳发展情况国内外相关案例借鉴国内外相关案例借鉴超高层价值如何实现超高层价值如何实现关于超高层的思考关于超高层的思考相关市场分析相关市场分析综合策划定位综合策划定位9/11/20225超高层在深圳超高层在深圳-(1)-(1)项目项目区位区位价格价格核心价值核心价值位置位置君豪阁君豪阁香蜜湖香蜜湖15000东海豪宅片区，香蜜湖，深圳湾东海豪宅片区，香蜜湖，深圳湾LD港丽豪庭港丽豪庭彩田南彩田南12000地标性建筑，生活区域氛围不浓地标性建筑，生活区域氛围不浓LD擎天华庭擎天华庭景田景田8500地标性建筑地标性建筑LD赛格广场赛格广场华强北华强北13000城市商务区及商业区中心城市商务区及商业区中心BD+CD地王大厦地王大厦蔡屋围蔡屋围28000城市商务区及商业区核心城市商务区及商业区核心BD+CD招银大厦招银大厦车公庙车公庙150元元/平平城市商务区及商业区核心城市商务区及商业区核心BD+CD假日广场假日广场华侨城华侨城9000城市旅游区，居住区，商业区城市旅游区，居住区，商业区LD+CD9/11/20226超高层在深圳超高层在深圳-(2)-(2)超高层开发两种方向：住宅超高层开发两种方向：住宅+写字楼写字楼开发的共性：城市地标性，城市结点区域开发的共性：城市地标性，城市结点区域写字楼消化不是市场阻力点写字楼消化不是市场阻力点9/11/20227超高层在深圳超高层在深圳-(3)-(3)超高层开发住宅物业存在不同程度的问题超高层开发住宅物业存在不同程度的问题大户型物业难于消化，价格难于实现；大户型物业难于消化，价格难于实现；超高层住宅价值超高层住宅价值=地标性地标性+景观景观+超豪华形象超豪华形象超高层价值对于价格的支撑点不足超高层价值对于价格的支撑点不足“商务商务+度假度假+景观景观+硬件硬件”对于写字楼对于写字楼+公寓有一定支撑公寓有一定支撑9/11/20228超高层物业开发方向超高层物业开发方向(4)(4)开发方向开发方向典型案例典型案例纯住宅纯住宅擎天华庭，君豪阁，港丽豪庭擎天华庭，君豪阁，港丽豪庭纯公寓纯公寓-纯写字楼纯写字楼地王大厦，招银大厦，赛格广场，新时代广场地王大厦，招银大厦，赛格广场，新时代广场住宅住宅+公寓公寓-住宅住宅+写字楼写字楼-公寓公寓+写字楼写字楼-9/11/20229国内外相关案例借鉴国内外相关案例借鉴(1)户外观光电梯户外观光电梯住友迎宾馆住友迎宾馆日本住友泉花园日本住友泉花园9/11/202210超高层物业多出现城市超高层物业多出现城市CBDCBD核心区域，商务价值极高核心区域，商务价值极高国内外相关案例借鉴国内外相关案例借鉴(2)9/11/202211上海宾馆的深圳中心广场，高上海宾馆的深圳中心广场，高250250米，米，6060层层国内外相关案例借鉴国内外相关案例借鉴(3)9/11/202212国内外相关案例借鉴国内外相关案例借鉴(4)地王大厦标准平面图地王大厦标准平面图港丽豪庭标准平面图港丽豪庭标准平面图9/11/202213本项目超高层发展方向是什么？本项目超高层发展方向是什么？超高层最佳的结合形式是什么？超高层最佳的结合形式是什么？此结合形式市场是否存在空间？此结合形式市场是否存在空间？超高层物业所引发的思考超高层物业所引发的思考我们需要确实的市场依据我们需要确实的市场依据9/11/202214(二二)相关市场分析相关市场分析深圳写字楼市场深圳写字楼市场深圳酒店市场深圳酒店市场深圳酒店式公寓市场深圳酒店式公寓市场华侨城区域市场华侨城区域市场关于超高层的思考关于超高层的思考相关市场分析相关市场分析综合策划定位综合策划定位9/11/202215深圳写字楼市场深圳写字楼市场未来市场发展前景未来市场发展前景各区域特点及相应卖点各区域特点及相应卖点市场相对差异性及价格支撑市场相对差异性及价格支撑目标结论目标结论9/11/202216深圳写字楼市场深圳写字楼市场(1)(1)科技园科技园蛇口蛇口华侨城华侨城车公庙车公庙中心区中心区华强北华强北蔡屋围蔡屋围国贸国贸深圳共分八大办公组团深圳共分八大办公组团南山罗湖福田9/11/202217深圳写字楼市场深圳写字楼市场(2)(2)区域区域可售量可售量售价售价租金租金卖点卖点标准层标准层从事行业从事行业硬件标准硬件标准国贸国贸800008000011000110008080商务氛围商务氛围11001100金融物流金融物流蔡屋围蔡屋围600006000012500125009090商务氛围商务氛围13001300金融证券金融证券华强北华强北150000150000950095005050商务氛围商务氛围10001000商贸投资商贸投资中心区中心区46852946852912000120006060中心规划中心规划14001400金融投资金融投资车公庙车公庙214382214382880088005050新兴商务新兴商务12001200设计代理设计代理华侨城华侨城7070生态办公生态办公14001400高科证券高科证券科技园科技园5000050000600060007070科技集中科技集中11001100高科电子高科电子蛇口蛇口4000040000650065003535商务氛围商务氛围10001000外资贸易外资贸易9/11/202218深圳写字楼市场深圳写字楼市场(3)(3)商务圈商务圈代表物业代表物业客户群客户群优劣势优劣势国贸国贸国贸，深房广场国贸，深房广场港资，海内外驻深机构港资，海内外驻深机构成熟商务，交通不便成熟商务，交通不便蔡屋围蔡屋围地王，发展银行地王，发展银行跨国，外资，大型公司跨国，外资，大型公司成熟商务，景观缺乏成熟商务，景观缺乏华强北华强北赛格，群星广场赛格，群星广场通讯，电子，通讯，电子，IT小公司小公司成熟商务，交通阻塞成熟商务，交通阻塞中心区中心区投资，国际商会投资，国际商会金融证券，信息产业金融证券，信息产业规划前景，配套不全规划前景，配套不全中心西中心西喜年，招银大厦喜年，招银大厦金融证券，设计贸易金融证券，设计贸易交通便利，配套不全交通便利，配套不全华侨城华侨城汉唐大厦汉唐大厦个性广告，设计公司个性广告，设计公司生态特点，氛围不足生态特点，氛围不足科技园科技园联想，长城大厦联想，长城大厦科技研究，科技实业科技研究，科技实业科技为主，特征鲜明科技为主，特征鲜明9/11/202219华侨城区域市场华侨城区域市场(4)(4)区域特点：国际化，具有生态、人文的办公环境区域特点：国际化，具有生态、人文的办公环境客户群特征：小型设计公司，高科技公司、广告公司客户群特征：小型设计公司，高科技公司、广告公司需求特点：大区域氛围，独特个性的发展型企业需求特点：大区域氛围，独特个性的发展型企业市场差异性：独特的生活区域，商务价值市场差异性：独特的生活区域，商务价值价格支撑点：区域的稀缺性价格支撑点：区域的稀缺性(生态生态+景观景观+旅游旅游)价格预期：价格预期：950010000950010000元元/平米平米(保守预计保守预计)9/11/202220深圳酒店市场分析深圳酒店业发展特点深圳酒店业发展特点华侨城酒店经营模式华侨城酒店经营模式华侨城酒店未来发展空间华侨城酒店未来发展空间是否为酒店式公寓提供发展空间是否为酒店式公寓提供发展空间目标结论目标结论9/11/202221深圳酒店市场深圳酒店市场(1)(1)华侨城华侨城华强北华强北国贸国贸酒店物业与商务圈及旅游圈发展相关酒店物业与商务圈及旅游圈发展相关大梅沙大梅沙9/11/202222深圳酒店市场深圳酒店市场(2)(2)区域区域酒店酒店星级星级客房量客房量日租金日租金特色特色面积面积入住率入住率福田福田圣廷苑圣廷苑298298690690商务商务25-3225-3270%70%新世纪新世纪350350430430商务商务22-3522-3565%65%南山南山深圳湾深圳湾308308430430度假度假22-3022-3065%65%威尼斯威尼斯376376770770度假度假25-3025-3072%72%海景海景119119310310商务商务252550%50%罗湖罗湖阳光阳光 307307650650商务商务25-3525-3560%60%富临富临541541400400商务商务22-3222-3265%65%盐田盐田雅兰雅兰192192430430度假度假35-4035-4055%55%9/11/202223深圳酒店市场深圳酒店市场(3)(3)深圳酒店业发展以圈层划分深圳酒店业发展以圈层划分 酒店业发展依附于旅游区域酒店业发展依附于旅游区域华侨城独特的商务旅游的酒店业模式华侨城独特的商务旅游的酒店业模式9/11/202224华侨城酒店市场华侨城酒店市场(4)(4)华侨城酒店有四家星级酒店华侨城酒店有四家星级酒店华侨城酒店平均入住率已达华侨城酒店平均入住率已达65%65%酒店集团形成为定位提供市场基础酒店集团形成为定位提供市场基础度假休闲性质商务公寓在市场上并不多见度假休闲性质商务公寓在市场上并不多见9/11/202225深圳酒店式公寓分析酒店式公寓的发展空间酒店式公寓的发展空间酒店式公寓的价格支撑酒店式公寓的价格支撑酒店式公寓的后续问题酒店式公寓的后续问题相关的硬件配置相关的硬件配置目标结论目标结论9/11/202226深圳酒店式公寓深圳酒店式公寓(1)(1)传统意义的酒店式公寓：传统意义的酒店式公寓：起源于欧洲，在旅游区内租给游客供其临时休憩的物业；起源于欧洲，在旅游区内租给游客供其临时休憩的物业；专门管理公司统一管理，酒店的性质相当于个人住家专门管理公司统一管理，酒店的性质相当于个人住家现代意义的酒店式公寓：现代意义的酒店式公寓：提供酒店的服务与管理，兼有居住和办公的功能；提供酒店的服务与管理，兼有居住和办公的功能；是将住商家有机结合，作为连接酒店和私人公寓的桥梁是将住商家有机结合，作为连接酒店和私人公寓的桥梁9/11/202227深圳酒店式公寓深圳酒店式公寓(2)(2)区域区域项目项目位置位置售价售价客户客户物管物管服务标准服务标准租金租金福田福田嘉汇新城嘉汇新城上海宾馆上海宾馆10000贸易贸易庐山庐山80-90江苏大厦江苏大厦中心区中心区8500证券服务证券服务世邦魏世邦魏85-90罗湖罗湖丹枫白露丹枫白露沿河北路沿河北路11000电子电子三九三九45-56名仕阁名仕阁蔡屋围蔡屋围11000商贸商贸梁行梁行75-90地王大厦地王大厦蔡屋围蔡屋围11000办事处办事处建设建设100爵士大厦爵士大厦和平路和平路12000贸易服务贸易服务梁行梁行75-90中民时代中民时代笋岗路笋岗路13000服务中介服务中介梁行梁行45-50南山南山好来居好来居南油大道南油大道5700投资客投资客30-40东方假日东方假日南山南山7900电子服务电子服务50-609/11/202228酒店式公寓发展酒店式公寓发展(3)(3)深圳是最早兴起酒店式公寓的城市深圳是最早兴起酒店式公寓的城市19931993年，万科开发的荔景大厦首提酒店式服务公寓概念年，万科开发的荔景大厦首提酒店式服务公寓概念19951995年