业务开发与市场拓展的十二个步骤培训(PPT 110页)

家家都在教育孩子：家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？是啊：是啊：不会说假话而不说假话，那只能算是弱智不会说假话而不说假话，那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。参见有效管理十八项技能有关思想参见有效管理十八项技能有关思想轻松开场轻松开场1寄语寄语寄语寄语“你可以不必踏遍每一条河流，但你却你可以不必踏遍每一条河流，但你却不可以没有见过大海不可以没有见过大海”摘自李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能2著作及成果著作及成果已经出版：已经出版：中国式绩效考核中国式绩效考核广东人民出版社广东人民出版社PMTP丛书丛书执行力领导力商战力执行力领导力商战力广东经济出版社广东经济出版社企业目标责任制考核方法与实例企业目标责任制考核方法与实例广东经济出版社广东经济出版社企业管理自诊自查手册企业管理自诊自查手册广东经济出版社广东经济出版社有效管理十八项技能有效管理十八项技能广东经济出版社广东经济出版社跟单员工作手册跟单员工作手册广东经济出版社广东经济出版社跟单员培训金典跟单员培训金典广东经济出版社广东经济出版社中国人生存谋略中国人生存谋略四川人民出版社四川人民出版社跨国公司员工的八个行为习惯跨国公司员工的八个行为习惯北京大学出版社北京大学出版社意识心理学意识心理学西南交通大学教材西南交通大学教材工程施工企业目标责任制考核方法与实例工程施工企业目标责任制考核方法与实例广东经济广东经济来者何人？来者何人？李泽尧李泽尧3来者何人？来者何人？李泽尧李泽尧清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕士学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕士(MBA)研修班特聘教研修班特聘教授、中山大学教授经理研究会特约顾问授、中山大学教授经理研究会特约顾问原广州亚加达原广州亚加达miniMBA教育中心负责人、管理系教授、系主任、教育中心负责人、管理系教授、系主任、“在在职经理人职经理人MBA班班”及及“国际项目经理文凭班国际项目经理文凭班”班项目管理、管理学基班项目管理、管理学基础课程教授。础课程教授。华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问在线视频：在线视频：欲览李泽尧老师讲课风采请点击欲览李泽尧老师讲课风采请点击或将其复制到地址栏按回车键，了解泽尧老师思想可搜索或将其复制到地址栏按回车键，了解泽尧老师思想可搜索“李泽尧博客李泽尧博客”或阅读其著作，更多了解搜索或阅读其著作，更多了解搜索“李泽尧。李泽尧。http:/ 1中国式绩效考核中国式绩效考核 广东人民出版社广东人民出版社20072007年年2 PMTP 2 PMTP 丛书丛书 执行力领导力商战力广经出版社执行力领导力商战力广经出版社0707年年3 3跟单员培训金典跟单员培训金典 广东经济出版社广东经济出版社20062006年年 4 4有效管理十八项技能有效管理十八项技能 广东经济出版社广东经济出版社20052005年年5 5跨国公司员工的八个行为习惯跨国公司员工的八个行为习惯 北京大学出版社北京大学出版社20032003年年6 6企业管理自诊自查手册企业管理自诊自查手册 广东经济出版社广东经济出版社20032003年年 7 7企业目标责任制考核方法与实例企业目标责任制考核方法与实例 广东经济出版社广东经济出版社20022002年年 8 8跟单员工作手册跟单员工作手册 广东经济出版社广东经济出版社20022002年年 9 9中国人生存谋略中国人生存谋略 四川人民出版社四川人民出版社19991999年年1010意识心理学意识心理学 西南交通大学教材西南交通大学教材19931993年年资料来源资料来源:5培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第1 1步：发现老师步：发现老师图书、光碟、同行论坛、图书、光碟、同行论坛、INTERNET，以及客户的推荐。，以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看成看成“私人财产私人财产”，所以如果你只是相信，所以如果你只是相信“朋友朋友”的话，那你的话，那你可能就可能就“死得很惨死得很惨”甚至甚至“全完了全完了”！有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以“冒险冒险”那就得靠你的判断力了！那就得靠你的判断力了！一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：用最低的成本去认定一个老师是否用最低的成本去认定一个老师是否“有料有料”、是否有合作空间和价、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。值，当然是对培训机构老总的一种考验。6培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第2 2步：研究老师步：研究老师简介、经历、著作、参加过的演讲级别简介、经历、著作、参加过的演讲级别著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何口才好而没有著作，可能会是口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿吹牛不打草稿”的人，课的人，课程会有很大的风险。程会有很大的风险。搜索一下网站，看看他的曝光率搜索一下网站，看看他的曝光率不妨自问：你曾想过要去买一本有效管理十八项技能不妨自问：你曾想过要去买一本有效管理十八项技能 来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！7培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第3 3步：拓展市场步：拓展市场让客户知道并产生好感让客户知道并产生好感通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售书，书，比如，比如，中人网之中人网之中人网深圳俱乐部中人网深圳俱乐部“隆重成立隆重成立”之际，之际，主办单位不但把李老师有效管理十八项技能课程主办单位不但把李老师有效管理十八项技能课程作为重礼作为重礼相送，同时举办了现场签名售书相送，同时举办了现场签名售书而就算当时没有买书的人，而就算当时没有买书的人，后来也提出了要买书的需求。后来也提出了要买书的需求。又比如，又比如，广州某顾问公司广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000人，现场签名人，现场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！8著名培训机构市场拓展的一把尖刀著名培训机构市场拓展的一把尖刀培训及招生专题演讲培训及招生专题演讲一把尖刀轻易切入一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程一个能导致培训需求的培训课程实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑之一：如何提升企业核心竞争力之一：如何提升企业核心竞争力时间：时间：3H/6H论坛演讲或公开课授课论坛演讲或公开课授课内容大纲：内容大纲：引言：企业竞争力瓶颈何在？引言：企业竞争力瓶颈何在？1企业竞争力五坐标模型企业竞争力五坐标模型2企业绩效考核与利益共同体企业绩效考核与利益共同体3企业竞争力与危机意识管理企业竞争力与危机意识管理4强势管理与企业效率强势管理与企业效率5企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理6企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥7企业竞争力的实质：企业经营者的竞争企业竞争力的实质：企业经营者的竞争8企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限9知识经济与学习型组织知识经济与学习型组织案例案例9第一模块第一模块执行力与有效管理：尖刀理论执行力与有效管理：尖刀理论第二模块第二模块有效管理技能有效管理技能能做事能做事第单元第单元有效目标分解有效目标分解落实目标的技术落实目标的技术第单元第单元主导主导跟踪目标的技术跟踪目标的技术第单元个案突破第单元个案突破实现目标的技术实现目标的技术第单元制度管理第单元制度管理达成目标的系统方法达成目标的系统方法第三模块第三模块实战领导艺术实战领导艺术愿做事愿做事第单元第单元绩效管理绩效管理为自己工作为自己工作第单元第单元强势管理强势管理以公司为参照系以公司为参照系第单元危机意识管理第单元危机意识管理激发自动自发激发自动自发第单元文化与愿景管理第单元文化与愿景管理调动人心调动人心第四模块第四模块问题互动与讨论问题互动与讨论大型演讲大型演讲打造金牌团队执行力打造金牌团队执行力主讲：李泽尧教授主办：俱乐部主讲：李泽尧教授主办：俱乐部为协助广大企业提升执行力为协助广大企业提升执行力,提高管理效益提高管理效益,特聘教授李泽尧特聘教授李泽尧,与广大企业家共同与广大企业家共同研讨、交流执行力问题。研讨、交流执行力问题。【演讲嘉宾【演讲嘉宾.董事长、总裁、董事长、总裁、(副副)总经理、总经理、HRHR经理、经理、主管、中人网主管、中人网HRHR俱乐部。俱乐部。案例案例10培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第4 4步：向客户推荐老师的书步：向客户推荐老师的书有的顾问公司会向老师有的顾问公司会向老师要免费要免费书去送客户，这表书去送客户，这表明他们没有把明他们没有把“送书送书”当成是一种业务方式！培训当成是一种业务方式！培训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了共同学习、共同进步的培训理念。共同学习、共同进步的培训理念。礼轻仁义重，一本礼轻仁义重，一本有效管理十八项技能有效管理十八项技能让客让客户开心到胃里去了！户开心到胃里去了！值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了，值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了，比如，最近深圳一家顾问公司就提出比如，最近深圳一家顾问公司就提出买买“二三十本有效管理十二三十本有效管理十八项技能给业务人员，或送给客户八项技能给业务人员，或送给客户”，这已经不是第一家了。这，这已经不是第一家了。这就对了！就对了！11培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第5 5步：自己要读书步：自己要读书也是了解老师的继续也是了解老师的继续把老师的书认真读一遍，让客户感到有点把老师的书认真读一遍，让客户感到有点“惭愧惭愧”，或你同他谈到一，或你同他谈到一些真正的亮点，谈到他同你是知音的程度，那就