EMD立体营销模式实施(powerpoint 48)

1  EMD立体营销模式实施  上海上海华华恒公司恒公司简简介介 上海华恒公司总部设在上海徐汇区虹漕南路上海华恒公司总部设在上海徐汇区虹漕南路上海华恒公司总部设在上海徐汇区虹漕南路上海华恒公司总部设在上海徐汇区虹漕南路 718718718718号号号号; ; ; ;距离地铁一号线锦江乐园站以及上海火车南距离地铁一号线锦江乐园站以及上海火车南距离地铁一号线锦江乐园站以及上海火车南距离地铁一号线锦江乐园站以及上海火车南 站站站站500500500500米，距离虹桥机场仅米，距离虹桥机场仅米，距离虹桥机场仅米，距离虹桥机场仅10101010分钟车程分钟车程分钟车程分钟车程, , , ,交通便利交通便利交通便利交通便利. . . . 上海华恒公司是华恒企业上海华恒公司是华恒企业上海华恒公司是华恒企业上海华恒公司是华恒企业EMDEMDEMDEMD销售模式的执行单位，销售模式的执行单位，销售模式的执行单位，销售模式的执行单位， 1  物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内; ; ; ;仓仓仓仓 储面积达到储面积达到储面积达到储面积达到3000300030003000平方米平方米平方米平方米, , , ,采用先进的专业采用先进的专业采用先进的专业采用先进的专业 物流管理软件运行物流管理软件运行物流管理软件运行物流管理软件运行, , , ,目前库存商品已经涉及目前库存商品已经涉及目前库存商品已经涉及目前库存商品已经涉及 到到到到7 7 7 7大类大类大类大类,632,632,632,632种产品种产品种产品种产品. . . .物流总部以及各级物流总部以及各级物流总部以及各级物流总部以及各级 物流中心商品总量已经超过物流中心商品总量已经超过物流中心商品总量已经超过物流中心商品总量已经超过2000200020002000万元万元万元万元. . . . 上海上海华华恒公司恒公司简简介介 2  公司组织了一批技术型专业化销售队伍公司组织了一批技术型专业化销售队伍 及年轻的物流管理人员，所有工作人员及年轻的物流管理人员，所有工作人员 接受企业培训也都超过接受企业培训也都超过280280个课时并且个课时并且 考试合格考试合格. . 上海上海华华恒公司的恒公司的团队团队建建设设 3  总经总经理理 西西 安安 销销 售售 物物 流流 中中 心心 上海上海华华恒恒组织组织机构机构 吉吉 林林 销销 售售 物物 流流 中中 心心 山山 西西 销销 售售 物物 流流 中中 心心 黑黑 龙龙 江江 销销 售售 物物 流流 中中 心心 辽辽 宁宁 销销 售售 物物 流流 中中 心心 北北 京京 销销 售售 物物 流流 中中 心心 浙浙 江江 销销 售售 物物 流流 中中 心心 江江 苏苏 销销 售售 物物 流流 中中 心心 上上 海海 销销 售售 中中 心心 总经总经理助理理助理 副副总经总经理理 财务财务部部 采采购购部部 人事部人事部 山山 东东 销销 售售 物物 流流 中中 心心 4  上海华恒公司的追求上海华恒公司的追求 企业文化企业文化企业文化企业文化: : : : 华外秀内华外秀内华外秀内华外秀内 持之以持之以持之以持之以恒恒 企业目标企业目标企业目标企业目标: : : : 建设中国焊接界第建设中国焊接界第建设中国焊接界第建设中国焊接界第 一个一个一个一个EMDEMDEMDEMD网络，与代理机构分享网络，与代理机构分享网络，与代理机构分享网络，与代理机构分享 成功成功成功成功 5  上海华恒公司的合作伙伴上海华恒公司的合作伙伴上海华恒公司的合作伙伴上海华恒公司的合作伙伴 德国德国REIS 德国德国EWM 德国阿比泰克德国阿比泰克 意大利创菲美意大利创菲美 ………. 英国泰勒英国泰勒 深圳瑞凌实业深圳瑞凌实业 深圳威特仕深圳威特仕 台湾日浩台湾日浩(昆山昆山) 常州迅安常州迅安 天津华实天津华实 上海金通上海金通 上海强翠上海强翠 上海永新上海永新 浙江澳太浙江澳太…….. 美国唐纳森美国唐纳森 6  上海华恒公司将以市场开拓为核心、以自动化焊上海华恒公司将以市场开拓为核心、以自动化焊 接设备销售为依托，推行接设备销售为依托，推行EMD销售模式，立足国销售模式，立足国 内焊接市场，联合经销商渠道面向五金机电行业，内焊接市场，联合经销商渠道面向五金机电行业， 与分布全国的合作伙伴携手共进！与分布全国的合作伙伴携手共进！ 上海华恒的经营方针上海华恒的经营方针 7  适应以适应以““客户客户””为中心的时代为中心的时代, ,打造打造EMDEMD新型销售模式新型销售模式 管理的关键管理的关键: :就是如何有效地实现对企业供应链以及资金链的管理就是如何有效地实现对企业供应链以及资金链的管理 服务的关键服务的关键: :面对顾客以及经销商服务如何有效缩短各环节响应时间面对顾客以及经销商服务如何有效缩短各环节响应时间 供应商上海华恒经销商客户 上海华恒的营销理念上海华恒的营销理念 8  o上海华恒公司对现代营销理论的认识是充分利用企业上海华恒公司对现代营销理论的认识是充分利用企业 人才优势人才优势, ,打造一个打造一个””海陆空海陆空””整合营销体系整合营销体系, , o海军－－联合国际知名企业打入亚欧机电产品贸易圈海军－－联合国际知名企业打入亚欧机电产品贸易圈; ; o陆军－－联合区域经销商构筑强势销售渠道陆军－－联合区域经销商构筑强势销售渠道; ; o空军－－打造先进的网络营销平台空军－－打造先进的网络营销平台. . 上海华恒公司营销模式概况上海华恒公司营销模式概况 9  互联网的发展互联网的发展互联网的发展互联网的发展, , , ,正在以不可抵挡的速度前进着，各行各业特别是企业、流正在以不可抵挡的速度前进着，各行各业特别是企业、流正在以不可抵挡的速度前进着，各行各业特别是企业、流正在以不可抵挡的速度前进着，各行各业特别是企业、流 通业，都在不断地研究和应用互联网来增强企业信息的沟通效率通业，都在不断地研究和应用互联网来增强企业信息的沟通效率通业，都在不断地研究和应用互联网来增强企业信息的沟通效率通业，都在不断地研究和应用互联网来增强企业信息的沟通效率 海军海军海军海军————网络营销网络营销网络营销网络营销 上海华恒非常重视网络营销的推广上海华恒非常重视网络营销的推广上海华恒非常重视网络营销的推广上海华恒非常重视网络营销的推广, , , ,把她做为企业整体营销中一个重要组成部分，把她做为企业整体营销中一个重要组成部分，把她做为企业整体营销中一个重要组成部分，把她做为企业整体营销中一个重要组成部分， 网络营销具有明确的目的性，但是华恒的网络营销本身并不是目的，华恒的网络网络营销具有明确的目的性，但是华恒的网络营销本身并不是目的，华恒的网络网络营销具有明确的目的性，但是华恒的网络营销本身并不是目的，华恒的网络网络营销具有明确的目的性，但是华恒的网络营销本身并不是目的，华恒的网络 营销是营销是营销是营销是营造网上经营环境的过程而不是结果营造网上经营环境的过程而不是结果营造网上经营环境的过程而不是结果营造网上经营环境的过程而不是结果,WWW,WWW,WWW,WWW引人入胜的图形界面和多媒体引人入胜的图形界面和多媒体引人入胜的图形界面和多媒体引人入胜的图形界面和多媒体 特性，使华恒可以充分地在网络上展示自己的形象、产品及服务，充分地利用网特性，使华恒可以充分地在网络上展示自己的形象、产品及服务，充分地利用网特性，使华恒可以充分地在网络上展示自己的形象、产品及服务，充分地利用网特性，使华恒可以充分地在网络上展示自己的形象、产品及服务，充分地利用网 络进行广告宣传，全方位、立体化地展示企业和产品信息。络进行广告宣传，全方位、立体化地展示企业和产品信息。络进行广告宣传，全方位、立体化地展示企业和产品信息。络进行广告宣传，全方位、立体化地展示企业和产品信息。 10  技术参数及订货信息技术参数及订货信息  滤光片尺寸滤光片尺寸 90×40mm 90×40mm 滤光片滤光片 DIN4/9-13 DIN4/9-13 视窗尺寸视窗尺寸 90×40 90×40 由亮变暗时间由亮变暗时间 1/10000ms 1/10000ms 重重 量量 460g 460g 变黑变亮时间变黑变亮时间 0.1-0.5s 0.1-0.5s UV/IR UV/IR保护保护 大于大于DIN15DIN15 电源电源 AAA2×1.5 AAA2×1.5 订订 货货 编编 号号价价 格格 61023AG-Ⅲ61023AG-Ⅲ490.00490.00 配件订货信息配件订货信息 订订 货货 编编 号号配配 件件 名名 称称图图 片片 说说 明明价价 格格 61023XA-100561023XA-1005自动滤光器自动滤光器/ / 61023XA-200161023XA-2001头套头套22.0022.00 61023XA-200561023XA-2005外部保护镜片外部保护镜片2.602.60 61023XA-200661023XA-2006内部保护镜片内部保护镜片1.401.40 11  济济济济 南南南南 哈尔滨哈尔滨哈尔滨哈尔滨 长长长长 春春春春太太 太太 原原原原西西西西 安安安安 杭杭杭杭 州州州州无无 无无 锡锡锡锡上上上上 海海海海 已经建立的物流中心已经建立的物流中心已经建立的物流中心已经建立的物流中心 一期投入资金达到一期投入资金达到2000万元万元 12  筹建中的物流中心筹建中的物流中心筹建中的物流中心筹建中的物流中心 沈 阳郑 州 武 汉 北 京 长 沙合 肥 重 庆 二期预计再次投入资金二期预计再次投入资金2000万元万元 13  上海华恒营销模式之上海华恒营销模式之渠道营销渠道营销渠道营销渠道营销 我们认识到一个企业的产品能否进入消费者群体,通畅的营销渠道是至关 重要的,这就好比是一个蓄水池,如果没有通顺的水渠,水池里的水再多,它 也发挥不了作用,因此说,营销渠道的通畅就好比企业的大动脉,一旦动脉 堵塞,给企业带来的是生命的威胁.华恒企业在确保营销渠道通畅策略上 选择了真诚与销售渠道合作,同时在中心城市建立仓储物流中心,优化物 流管理,减轻销售渠道中经销商的资金以及仓储压力,努力做到系列化规 模化 14  代理商代理商代理商代理商 32 物流中心物流中心物流中心物流中心 8 办事处办事处办事处办事处 5 已经注册的客户达到已经注册的客户达到已经注册的客户达到已经注册的客户达到17181718家家家家 今今今今 天天天天 15  代理商代理商代理商代理商 55 物流中心物流中心物流中心物流中心 15 办事处办事处办事处办事处 0 目标注册的客户达到目标注册的客户达到目标注册的客户达到目标注册的客户达到35003500家家家家 明明明明 天天天天 16  上海华恒营销模式之上海华恒营销模式之海外营销海外营销海外营销海外营销 借助多年的国际合作经验借助多年的国际合作经验借助多年的国际合作经验借助多年的国际合作经验, ,广泛的和境外企业合作广泛的和境外企业合作广泛的和境外企业合作广泛的和境外企业合作, ,将优秀的焊接以将优秀的焊接以将优秀的焊接以将优秀的焊接以 及机电产品引进来及机电产品引进来及机电产品引进来及机电产品引进来, ,走出去走出去走出去走出去. . 与境外知名的目录销售公司合作与境外知名的目录销售公司合作与境外知名的目录销售公司合作与境外知名的目录销售公司合作; ;联合打造亚欧机电产品跨国目录联合打造亚欧机电产品跨国目录联合打造亚欧机电产品跨国目录联合打造亚欧机电产品跨国目录 销售贸易圈销售贸易圈销售贸易圈销售贸易圈 与德国莱斯公司再次联手合作在德国建立中国机电产品仓储式卖场与德国莱斯公司再次联手合作在德国建立中国机电产品仓储式卖场与德国莱斯公司再次联手合作在德国建立中国机电产品仓储式卖场与德国莱斯公司再次联手合作在德国建立中国机电产品仓储式卖场. . 17  我们的焊接以及机电产品卖场已经开到了德国哦，就在我们的焊接以及机电产品卖场已经开到了德国哦，就在我们的焊接以及机电产品卖场已经开到了德国哦，就在我们的焊接以及机电产品卖场已经开到了德国哦，就在REISREIS大楼。大楼。大楼。大楼。 18  代理商代理商代理商代理商 低成本高效率缩短供应链环节降低物流成本 形成企业自身极具竞争力的供应链 ++= 19  云南云南云南云南 湖北湖北湖北湖北 浙江浙江浙江浙江 无无无无锡锡锡锡 河南河南河南河南 陕陕西西 兰兰州州 西宁西宁 拉拉萨萨 黑黑黑黑龙龙龙龙江江江江 吉林吉林吉林吉林 成都成都成都成都 重重重重庆庆庆庆 南宁南宁南宁南宁 安徽安徽安徽安徽 大大大大连连连连 乌鲁乌鲁木木齐齐 北京北京北京北京 福建福建福建福建 广广广广东东东东 银银川川 呼和浩特呼和浩特 济济南南 湖南湖南湖南湖南 江西江西江西江西 贵贵贵贵阳阳阳阳 台北台北台北台北 已建城市 筹建城市 待建城市 山西山西山西山西 华恒公司销售渠道体系分布图 上海上海上海上海 山山山山东东东东 20  目前已经和国内目前已经和国内3636家经销单位达成了不同程度的合作伙伴关系家经销单位达成了不同程度的合作伙伴关系; ; 并且和德国并且和德国. .法国法国. .芬兰芬兰. .韩国韩国. .印度等印度等8 8个国家建立了进出口贸易关系个国家建立了进出口贸易关系 我的合作伙伴来自于全球 21  合作的原则 在全国范围内，华恒公司根据“经销商价格体系制定原则”，做 到价格统一、服务规范，避免恶性竞争，保证市场价格体系的稳 定，使每一个经销商正常发展。在全国范围内，按照华恒公司“ 关于经销商布局网络规划策略”发展经销商，做到地理位置合理 分布，避免同区域经销商间的恶性竞争，以保证每一个经销商的 商业利润得到实现。 22  全方位的支持 1、    信息支持：收集全国相关产品、行业、市场等信息，整理成有效 数 据，供其参考，以便经销商更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉 商机、降低风险。 2、    演示支持：提供部分焊接设备及相关文件，供客户演示使用。 3、    培训支持：华恒公司为经销商培训技术人员，让其能够独立的解 决 在销售过程中可能出现的技术问题。 4、    资料支持：华恒公司为经销商准备各种不同的方案范本，以供经 销 商在销售过程中使用。 5、    产品服务支持：在售前、售中、售后，针对产品本身遇到的问题， 华恒公司将协助形成最终解决方案。 23  6、    市场推广支持：经销商在所在区域进行的产品专题展示、 展会、新闻发布会、行业推广座谈会、等专题技术讲座中需要支持， 请提前将申请及实施方案传真给上海华恒公司，上海华恒公司将根 据具体情况给予协助。 7、    工具的支持：对于产品手册、演示光盘等营销工具，华恒 公司会定期根据合作伙伴的业务发展状况免费提供一定的数量。 8、    管理指导支持：华恒公司给经销商经营管理方面的指导， 对营销队伍的建设给予全力支持。 9、  经销商交流：华恒公司将不断汇集业绩优秀的经销商的成功 经验提供给大家，作为参考，以提高经销商的经营管理水平 全方位的支持 24  1、    人员素质的考核：每一个经销商至少要有2-3人从事甲方产品的销售和 服务工作，并且至少有一个技术人员通过甲方培训认证。 2、    销售计划的考核：华恒推行累进制激励政策合理分配利益 3、    售后服务的考核：华恒公司将不定期对最终用户进行回访，对用户反 映不好的经销商，华恒公司将根据不同情况给予不同程度的处理。对用户反映 好的经销商，华恒公司将给以不同程度的奖励，如：现金奖励、赠送产品、信 用额度资格晋级等。 合作伙伴的考核合作伙伴的考核 25  销售额-成本 = 效益 通过对销售渠道重 组,改变经营模式,依 靠规模销售方式的 推广,增强企业的核 心竞争力,从而达到 提升销售额的目的 华恒对效益控制的认识华恒对效益控制的认识 1 通过对采购环节的精确控制，降低产品的采购成本 通过对库存环节的精确控制，降低产品的运营成本 通过对配送环节的精确控制，降低企业的运营成本 随着前两个参数 的变化而变化 通过大宗业务采购模式控制，降低产品的价格成本 26  面对日趋激烈的市场竞争,华恒 一方面采取了技术领先为应对 措施的法宝;同时认识到将商业 模型转为通过提高资金的流通 速度和利用率才能获得收益.一 场营销理念的改革才能使企业 真正的走上可持续发展的道路. 过去传统直销模式的高利益回报率为企业带来可观效益, 当时尚未规范的市场为企业提供了充足的利润空间,华恒 一度轻视了营销手段和成本控制手段带来的长期收益 华恒对效益控制的认识华恒对效益控制的认识 2 加油!加油! 27  采用会员制对经销商进行精确管理 按批次按时段对占压商品组织促销方案 浮动价格政策,鼓励大客户和现金客户 发挥连锁体系规模优势,打造品牌格局 适时监控,加快商品流通,提高资金周转率 通过先进 的渠道销 售管理系 统对流程 的重组和 数据挖掘 工作可以 做到: 上海华恒渠道管理上海华恒渠道管理 28  掌握库存各批次商品的实时情况,避免资金 占压和报损商品产生的成本增加 对历史供货价格进行分析,降低采购成本 降低库房人员工作量,节约人力成本 为企业物流提速,增强对市场的反应能力 完备的GSP流程控制,节约人力和时间成本 通过仓储 及配送系 统软件对 库存商品 数据实时 监控,可以 做到: 上海华恒物流管理上海华恒物流管理 29  上海华恒通过采用优秀的信息管理系统,对企业进销存账 等各个环节进行控制,提炼准确的经营数据,并以这些数据 作为企业统筹的原始数据,指导企业营销方式的改进和对 成本的合理化控制,最终达到提升企业效益的目的. 上海华恒信息管理上海华恒信息管理 30  [ [华恒华恒] ]供应链管理软件供应链管理软件 主要功能模块业务流程介绍主要功能模块业务流程介绍 31  销售结算流程销售结算流程 库存业务流程库存业务流程 往来帐流程往来帐流程 总部与分部业务互动流程总部与分部业务互动流程 配送业务流程配送业务流程 分部业务汇总流程分部业务汇总流程 采购业务流程采购业务流程 采购退货流程采购退货流程 采购退补价流程采购退补价流程 采购结算流程采购结算流程 销售开票流程销售开票流程 销售退回流程销售退回流程 销售退补价流程销售退补价流程 软件主要流程简介 32  采购  操作  员 采购  开票  操作  员 质检  部 质检 质检  合格 采购  主管 采购需求 采购订单 首  营  供  货  企  业  审  批  首  营 商 品  审  批  财务帐 商品帐 往来帐 记录记录商品商品帐帐 记录记录往来往来帐帐 已清除订单查询 采购单清除 采购订单查询 采购订单审核 清除票查询 采购开票清除 审核订单查询 采购开票GSP入库质检 入库单查询 入库单 入库质检查询 采购记录 采购票查询 拒收通知单 采购业务流程采购业务流程采购业务流程采购业务流程 质检不 合格 33  商品帐往来帐 记录记录商品商品帐帐记录记录往来往来帐帐 财务帐 业务业务数据数据转财务转财务    进货退补价开票进货退补价票查询入库录入员 采购退补价流程 34  采购预付款 采购应付款 退货款项 其它款项 采购付款开票 结算方案 不 勾 对 自 动 勾 对 按 单 据 勾 对 按 明 细 勾 对 按 商 品 勾 对 以 销 定 结 采购付款单据 资金帐 往来帐 财务帐 记录资记录资金金帐帐 记录记录往来往来帐帐 采购付款单据查询 采购付款明细查询 采 购 员 采 购 员 采购结算流程采购结算流程 35  销售开票流程销售开票流程销售开票流程销售开票流程 销售  操作  员 销售订单查询 销售  主管 销售订单审核 已清除订单查询 销售订单清除 已审核订单查询 销售  开 票  操作  员 销售开票 销售单据清除 已清除销售单查询 已审核销售单查询 销售开票审核 库 管 员 商品帐 往来帐 财务帐 记录记录商品商品帐帐 记录记录往来往来帐帐 物流中心需求 经销商销售 大客户订单 其它途径  订单 出库单销售订单 销售单查询 出库复合记录 销售  主管 36  销售退回流程 销售退回开票入库质量检查 销售  操作  员 已清除退回票查询 销售退回票清除 退回入库单 退回入库单查询 库 管 员 商品帐 往来帐 记录记录商品商品帐帐 记录记录往来往来帐帐 财务帐 销售退回需求 销售退货通知 GSP质检部 销售退回票查询已审核退回票查询 入库复合记录 GSP 质检 37  销售退补价流程销售退补价流程销售退补价流程销售退补价流程 销售退补价开票出库录入员销售退补价票查询 往来帐 财务帐 38  销售结算流程销售结算流程销售结算流程销售结算流程 销售预收款 销售应收款 退回款项 其它款项 销售收款结算开票 不 勾 对 自 动 勾 对 按 单 据 勾 对 按 商 品 勾 对 按 明 细 勾 对 销售收款结算单据 收  款  员 商品帐 往来帐 财务帐 记录记录商品商品帐帐 记录记录往来往来帐帐 收  款  员 结算开票查询 销售收款明细查询 39  库存流程库存流程库存流程库存流程 物流中心 购进入库 购进退出 购进退补价 非购进入库 销售出库 销售退回 非销售出库 盘点 拆装 内调拨外调拨损溢 40  往来帐流程图往来帐流程图往来帐流程图往来帐流程图 往来帐 购进入库 购进退出 采购付款 销售出库 销售退补价 销售退回 销售收款 41  总部与分部业务互动流程图总部与分部业务互动流程图总部与分部业务互动流程图总部与分部业务互动流程图 总总　部　部分　部分　部 商品资料准备 商品资料下发 客户资料下发 本部资料与商品资料同步 接收  商品资料 接收  客户资料 本部资料上传  接收分部资料 本部资料与商品资料同步 42  44  配送业务流程图配送业务流程图配送业务流程图配送业务流程图 补货申请单补货申请单上传 根据  库存  销售  情况  进行未满足配货  　订单 配送单 配送单审核 配送单出库 汇总  各分部补货申请  总部配送单  配送入库单入库单审核入库验收 向分部发货 将发货单传递给分部 分部分部  总总部部  库库房房  分部分部  43  分部业务汇总流程图分部业务汇总流程图分部业务汇总流程图分部业务汇总流程图 分部分部  总总部部  分部商品进销存 分部往来帐 分部零售收入 每日  进销存业务  分部商品进销存 分部往来帐 分部零售收入 上报汇总 44  岗岗位培位培训训      上海华恒公司实施服务方案上海华恒公司实施服务方案 准准备阶备阶段段   试试运行运行 正式运行正式运行调研阶段调研阶段理论培训理论培训 45 建 立 实 施 服 务 的 组 织 建 立 实 施 服 务 的 档 案 调 查 客 户 的 技 术 背 景 调 查 客 户 的 使 用 情 况 维 修 专 业 维 修 技 能 培 训 焊 接 工 艺 理 论 研 究 设 备 维 修 模 拟 实 践 焊 接 工 艺 试 验 售 后 服 务 试 岗 技 术 支 持 试 岗 正 式 发 证 授 权 服 务  上海华恒公司实施服务方案   产产品使用及品使用及维护维护常常识识    产产品概念品概念讲讲座座   企企业业文化培文化培训训 •特殊特殊焊焊接工接工艺艺研究研究  •二次开二次开发发培培训训  •电电源源软软件件应应用及开用及开发发 •系系统组统组成案例成案例  •软软件技件技术术开开发发培培训训  •焊焊接工接工艺艺系系统统配置配置  •业务业务流程培流程培训训 时间时间 培培训训＋＋实实践践 高高级级 中中级级 初初级级 企企业业管理水平管理水平  焊焊接工接工艺应艺应用水平用水平 46  47 谢谢大家！ 上海华恒愿与您真诚合作！  •1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多 2022/9/132022/9/1310:16:54 PM。2022/9/132022/9/13Tuesday, September 13, 2022 •2、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Tuesday, September 13, 202210:16:54 PM9/13/2022 10:16:54 PM22:16Sep-22。2022/9/132022/9/132022/9/139/13/2022 10:16:54 PM •3、2022/9/13Sep-2213-Sep-22 •4、昨天是张退票的支票13-Sep-2210:16:54 PM22:162022/9/132022/9/132022/9/13Tuesday, September 13, 2022 •5、积极人格的完善是本，财富的确立是末13-9月-22。2022/9/132022/9/132022/9/132022/9/139/13/2022 •6、昨晚多几分钟的准备9/13/2022 10:16:54 PM13 九月 20222022/9/132022/9/132022/9/13 •7、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐2022/9/13九月 222022/9/132022/9/132022/9/139/13/2022 •8、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/132022/9/1313 September 2022 •9、要及时把握梦想，因为梦想一死9/13/2022 10:16:54 PM。 2022/9/132022/9/132022/9/132022/9/13 •10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。9/13/2022 10:16:54 PM2022/9/1313-9月-22 •11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。9/13/2022 10:16 PM9/13/2022 10:16 PM2022/9/132022/9/13 谢谢大家谢谢大家  •1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成 功的路2022/9/1322:16 •2、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。2022/9/132022/9/132022/9/139/13/2022 10:16:55 PM •3、每天只看目标，别老想障碍Tuesday, September 13, 2022。 2022/9/132022/9/132022/9/13Monday, July 19, 202113-Sep-22 •4、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子2022/9/13。2022/9/132022/9/132022/9/13Tuesday, September 13, 2022 •5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素2022/9/13。2022/9/132022/9/132022/9/132022/9/139/13/2022 •6、生活总会给你另一个机会，2022/9/1310:16:55 PM2022/9/132022/9/132022/9/13 •7、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:482022/9/132022/9/139/13/2022 •8、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/132022/9/1313 September 2022 •9、我们必须在失败中寻找胜利Tuesday, September 13, 20222022/9/13 •10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。9/13/2022 10:16:55 PM2022/9/1313-9月-22 •11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。9/13/2022 10:16 PM9/13/2022 10:16 PM2022/9/132022/9/13 谢谢大家谢谢大家